Поиск клиентов для производителя кирпича, это системная работа, а не разовое действие. Существует множество способов и маркетинговых инструментов, главная задача заключается в том, чтобы выбрать наиболее эффективные из них и интегрировать в единую, слаженную стратегию.
Правильный подход всегда сочетает глубокое понимание своего покупателя с грамотным использованием каналов продвижения. Данный материал поможет выстроить собственную систему привлечения клиентов и получить предсказуемый результат.
Прежде чем запускать рекламные кампании и вкладывать бюджет, необходимо заложить фундамент. Далее представлен тот самый минимум, без которого успешное продвижение практически невозможно.
Основа всего маркетинга, это глубокое понимание, кому вы продаете. Необходимо четко определить свою целевую аудиторию, знать ее потребности, боли и страхи. Без этого любое рекламное сообщение будет «стрельбой из пушки по воробьям».
Ключевые сегменты аудитории для производителя кирпича:
«Крупный застройщик», «Прораб строительной бригады», «Архитектор», «Частный застройщик», «Оптовый дистрибьютор».
У каждой аудитории свои потребности.
Крупному застройщику важны объем, бесперебойность поставок и сертификаты соответствия. Архитектору, эстетика, разнообразие фактур и технические характеристики. Частный клиент ищет оптимальное соотношение цены и качества, а также помощь в расчетах и доставке.
Понимание своей целевой аудитории позволяет создавать точечные предложения, выбирать правильные каналы коммуникации и говорить с клиентом на одном языке, закрывая его истинные потребности.
УТП, это четкое и ясное заявление, которое объясняет, чем ваш кирпич или сервис лучше, чем у конкурентов. Оно должно быть конкретным, измеримым и отвечать на главный вопрос клиента: «Почему я должен купить именно у вас?».
Пример УТП для крупных застройщиков:
«Гарантируем поставку до 100 000 единиц кирпича в неделю на ваш объект. Полное соответствие ГОСТ. Предоставляем скидку на объем от 5%».
Пример УТП для частных клиентов:
«Морозостойкий облицовочный кирпич с доставкой и разгрузкой манипулятором прямо на вашем участке. Бесплатно поможем рассчитать точное количество и подберем кладочную смесь».
Грамотно составленное УТП работает на опережение. Оно напрямую закрывает ключевые потребности и страхи целевой аудитории: потребность в стабильности и объеме для застройщика, страх ошибиться с расчетами и переплатить за доставку у частного лица.
От размера бюджета напрямую зависит выбор и масштаб использования каналов продвижения и посадочных страниц. Большой бюджет позволяет запустить масштабные рекламные кампании на телевидении, содержать отдел продаж и разрабатывать сложный корпоративный сайт.
Ограниченный бюджет заставляет фокусироваться на более точечных и партизанских методах. Далее будут рассмотрены наиболее эффективные каналы и посадочные страницы для ниши производства кирпича, которые можно адаптировать под любой бюджет.
Совет:
Используйте целевые коммерческие запросы. Для B2B сегмента: «кирпич оптом от производителя», «купить кирпич с доставкой на стройплощадку», «завод керамического кирпича». Для B2C: «купить облицовочный кирпич цена», «строительный кирпич для дома». Обязательно настройте геотаргетинг на ваш регион и ближайшие области.
Совет:
Создайте на сайте подробный каталог продукции с фильтрами и детальными характеристиками. Ведите экспертный блог со статьями: «Как выбрать кирпич для забора», «Расчет количества кирпича на дом», «Сравнение керамического и силикатного кирпича». Продвигайтесь по локальным запросам, например «кирпичный завод в Тульской области».
Совет:
Разместите свою продукцию на крупных строительных порталах и маркетплейсах. Заполните карточки товаров максимально подробно: качественные фото, все технические данные, актуальные цены, условия доставки. Активно работайте с отзывами, они формируют доверие.
Совет:
В социальных сетях, например ВКонтакте, настраивайте рекламу на аудиторию с интересами «строительство дома», «ремонт», «загородная недвижимость». Можно таргетироваться на подписчиков конкурентов или на участников тематических сообществ. Используйте формат лид-форм для быстрого сбора контактов.
Совет:
Зарегистрируйтесь на главных строительных форумах страны. Не занимайтесь прямой рекламой. Вместо этого, давайте экспертные ответы на вопросы пользователей, помогайте советом. Ваша цель, стать узнаваемым специалистом, к которому со временем обратятся за покупкой.
Совет:
Налаживайте сотрудничество с архитектурными бюро, проектными организациями, строительными компаниями и риелторами, продающими земельные участки. Предлагайте им агентское вознаграждение за приведенных клиентов. Обеспечьте их своими каталогами и образцами продукции.
Совет:
Участие в профильных выставках, это отличный способ заявить о себе и собрать базу теплых контактов. Подготовьте информативный стенд с образцами кирпича, буклетами и прайс-листами. Главная задача, познакомиться с лицами, принимающими решения, из строительных и торговых компаний.
Совет:
Составьте базу потенциальных B2B-клиентов в вашем регионе: строящиеся объекты, девелоперы, оптовые базы. Совершайте холодные звонки с целью не продать сразу, а договориться об отправке коммерческого предложения или о встрече.
Совет:
Частные заказчики часто доверяют выбор материалов своим строителям. Разработайте программу лояльности для прорабов: бонусы, специальные цены, агентские выплаты за рекомендации вашего завода. Сарафанное радио от них работает безотказно.
Совет:
Ваши грузовики и манипуляторы, это мобильные рекламные щиты. Разместите на бортах транспорта крупный логотип, название завода, номер телефона и адрес сайта. Вашу рекламу увидят на дорогах и прямо на стройплощадках, то есть там, где есть ваша целевая аудитория.
Весь трафик из рекламных каналов необходимо куда-то направлять. Посадочная страница, это специально подготовленное место, куда «приземляется» пользователь после клика по рекламе. Ее главная задача, превратить посетителя в клиента: получить заявку, звонок или заказ.
Лучше всего подойдет для SEO-трафика, прямых заходов и контекстной рекламы по общим запросам. Является главным представительством компании в интернете.
На сайте обязательно должен быть удобный каталог продукции с фильтрами по типу, цвету, размеру, марке прочности. Каждая карточка товара должна содержать качественные фотографии, подробные технические характеристики, сертификаты и понятную кнопку «Рассчитать стоимость» или «Запросить прайс-лист».
Идеально подходит для контекстной и таргетированной рекламы, когда продвигается конкретная позиция, например «клинкерный кирпич» или «кирпич ручной формовки».
Такая страница должна быть сфокусирована только на одном продукте. Покажите его преимущества с помощью крупных фотографий готовых объектов, видеообзоров, отзывов клиентов. Разместите калькулятор для расчета количества и стоимости. Главная цель, получить контакт для консультации или заказа образцов.
Отлично работает для «холодного» трафика из социальных сетей, когда пользователь еще не до конца определился с выбором.
Предложите посетителю ответить на 5-7 простых вопросов: «Для каких целей вам нужен кирпич?», «Какой площади будет строение?», «Какой цвет предпочитаете?». В обмен на ответы и контакты, пообещайте прислать точный расчет стоимости, подборку подходящих вариантов и персональную скидку. Такой формат хорошо вовлекает и генерирует теплые заявки.
Поиск клиентов для производителя кирпича, это не череда разрозненных действий, а выстраивание понятной и управляемой системы. В ее основе лежит доскональный анализ целевой аудитории, от крупных девелоперов до частных лиц, строящих дом для своей семьи.
Сильное, основанное на потребностях клиента предложение, в сочетании с грамотной работой с онлайн и офлайн каналами, а также с использованием конверсионных посадочных страниц, обеспечит стабильный поток заказов и планомерный рост вашего бизнеса.
