Прежде чем вкладывать время и деньги в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента являются абсолютным минимумом для любого успешного продвижения в сфере перманентного макияжа.
Портреты потенциальных клиентов
Первый и самый важный шаг это определение вашей целевой аудитории. Необходимо четко понимать, для кого вы работаете, какие у этих людей проблемы, страхи и желания. Без этого любое рекламное сообщение будет выстрелом вслепую. Нужно изучить, что волнует потенциального клиента: боязнь боли, неестественного результата, долгого заживления или высокой цены.
Например:
Можно выделить несколько ключевых сегментов: «Студентка-модница», «Занятая бизнес-леди», «Молодая мама», «Дама элегантного возраста».
У каждой ца свои потребности.
Студентке важны тренды и доступная цена. Бизнес-леди ценит экономию времени, премиальное качество и естественность. Молодая мама ищет безопасность и возможность выглядеть ухоженно 24/7. Для возрастной клиентки на первом месте стоит коррекция возрастных изменений и опыт мастера.
Понимание своей аудитории дает возможность говорить с ней на одном языке, создавать точечные рекламные предложения и выбирать самые эффективные каналы для коммуникации. Вы сможете показывать рекламу тем, кому она действительно интересна.
Уникальное торговое предложение
УТП это ваше ключевое обещание клиенту. Оно должно быть коротким, ясным и конкретным, отвечая на вопрос «Почему я должен выбрать именно вас?». Хорошее УТП четко отстраивает вас от конкурентов и фокусируется на главной выгоде для клиента.
Пример УТП для салона, ориентированного на занятых женщин:
«Идеальные брови за 1,5 часа с гарантией стойкости на 2 года. Экономьте 15 минут на макияже каждое утро».
Пример УТП для салона, ориентированного на тех, кто боится боли:
«Татуаж губ и бровей без боли и отеков. Используем лучшую аппликационную анестезию и атравматичные техники».
Грамотно составленное УТП работает напрямую с потребностями и страхами вашей целевой аудитории. Оно не просто продает услугу, а предлагает решение конкретной проблемы клиента, будь то экономия времени, избавление от комплексов или получение желаемого образа.
Какой бюджет
Бюджет на продвижение напрямую влияет на выбор инструментов. Он определяет, сможете ли вы запустить масштабную рекламную кампанию в Яндекс.Директ или начнете с бесплатных или малобюджетных методов, например, с развития социальных сетей и партнерских программ.
Важно понимать, что даже с минимальными вложениями можно добиться хороших результатов, если действовать системно. Далее будут рассмотрены самые эффективные каналы и посадочные страницы, которые хорошо работают в нише перманентного макияжа при разных бюджетах.
