Прежде чем вкладывать ресурсы в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента являются абсолютным минимумом для любого успешного продвижения в юридической сфере.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к успеху, это глубокое понимание того, кому вы продаете свои услуги. Необходимо точно определить целевую аудиторию, ее проблемы, «боли», страхи и возражения. Без этого любая реклама будет похожа на стрельбу из пушки по воробьям.
Например, ключевые портреты для семейного юриста:
«Инициатор развода», «Ответчик по разделу имущества», «Мать, взыскивающая алименты», «Отец, определяющий порядок общения с ребенком», «Предприниматель, защищающий бизнес-активы».
У каждой аудитории свои потребности.
Инициатору развода важна скорость и минимум эмоциональных затрат. Предпринимателю первостепенна защита активов и конфиденциальность. Матери, взыскивающей алименты, нужна гарантия получения выплат и юридическая поддержка на всех этапах.
Знание целевой аудитории позволяет говорить с клиентом на одном языке, создавать релевантные рекламные сообщения и предлагать именно те услуги, которые решат его конкретную проблему, а не просто перечислять статьи Семейного кодекса.
Уникальное торговое предложение
Ваше УТП, это четкое и ясное сообщение, которое объясняет, почему клиент должен выбрать именно вас, а не конкурента. Оно должно быть конкретным, измеримым и ориентированным на выгоду для клиента.
Пример УТП для аудитории, ценящей скорость и простоту:
«Проведу развод под ключ за 2 месяца без вашего участия в суде. Первая консультация с полным планом действий бесплатна».
Пример УТП для аудитории, защищающей активы:
«Специализируюсь на сложных разделах имущества с бизнес-активами. Сохраню до 90% ваших активов при разводе. Анализ рисков на первой встрече».
Проработанное УТП не просто информирует, оно напрямую работает со страхами и потребностями клиента. Оно показывает, что вы понимаете его ситуацию и знаете, как ее решить, предлагая понятный результат, а не абстрактную юридическую помощь.
Какой бюджет
Бюджет на маркетинг напрямую влияет на выбор инструментов продвижения. Большие бюджеты позволяют использовать дорогостоящие каналы, например, контекстную рекламу в высококонкурентных регионах или содержать штатного маркетолога.
Однако отсутствие большого бюджета не является приговором. Существует множество малозатратных, но эффективных способов. В дальнейшем будут рассмотрены каналы и посадочные страницы, подходящие для разных финансовых возможностей.
