Прежде чем вкладывать время и деньги в рекламу, необходимо подготовить базу. Понимание следующих трех элементов является абсолютным минимумом для любого успешного продвижения и поможет избежать слива бюджета.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к успешным продажам, это четкое определение вашей целевой аудитории (ЦА). Невозможно эффективно продавать «всем». Необходимо понять, для кого именно вы работаете, какие у этих людей «боли», страхи, желания и возражения, связанные с организацией свадьбы.
Например, ваши ключевые сегменты аудитории могут быть такими:
«Прагматичная пара», которая ценит прозрачность бюджета и экономию времени. «Романтичная невеста», для которой важна эстетика и сказочная атмосфера. «Занятые профессионалы», которым нужен сервис «под ключ» высочайшего уровня.
У каждой ЦА свои потребности.
Прагматичная пара боится скрытых платежей и хочет четкий план. Романтичная невеста переживает, что реальность не совпадет с картинкой из ее мечты. Занятые профессионалы боятся потратить драгоценное время на рутину и хотят делегировать все процессы надежному эксперту.
Знание своей аудитории дает возможность говорить с ней на одном языке, создавать предложение, от которого сложно отказаться, и выбирать именно те каналы продвижения, где ваши клиенты проводят время.
Уникальное торговое предложение
Ваше УТП, это четкий и ясный ответ на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вас среди десятков других организаторов?». Оно должно быть конкретным, измеримым и сфокусированным на выгоде для клиента.
Пример УТП для сегмента «Занятые профессионалы»:
«Организуем свадьбу под ключ за 3 личные встречи. Вы утверждаете ключевые решения, мы берем на себя всю рутину. Экономим до 100 часов вашего времени».
Пример УТП для сегмента «Прагматичная пара»:
«Создаем стильные свадьбы с фиксированным бюджетом. Вы с самого начала знаете итоговую стоимость без скрытых комиссий и непредвиденных расходов».
Грамотно составленное УТП работает как магнит для «ваших» клиентов и фильтр для «не ваших». Оно напрямую обращается к потребностям и закрывает главные страхи целевой аудитории, демонстрируя, что вы понимаете их проблему и знаете, как ее решить.
Какой бюджет
Бюджет на продвижение напрямую влияет на выбор инструментов. С большими бюджетами можно запускать масштабные кампании в контекстной рекламе и нанимать SMM-агентства. С ограниченными, фокус смещается на партнерские программы, контент-маркетинг и сарафанное радио.
От бюджета зависит, какие каналы трафика и посадочные страницы вы сможете использовать. Однако даже с минимальными вложениями можно добиться результатов. Далее будут рассмотрены самые эффективные каналы и посадочные страницы для свадебного организатора, которые работают при разных бюджетах.
