Прежде чем вкладывать время и деньги в продвижение, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента являются абсолютным минимумом, без которого любые маркетинговые усилия будут хаотичными и малоэффективными.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к успешным продажам это глубокое понимание, для кого вы создаете свой продукт. Без четкого портрета целевой аудитории (ЦА) ваше предложение будет звучать неубедительно. Важно знать не только пол и возраст, но и ценности, страхи и ожидания потенциальных клиентов.
Например:
«Романтичная пара» (23-28 лет), «Прагматики» (28-35 лет), «Современные тусовщики» (25-30 лет).
У каждой ца свои потребности.
«Романтикам» важна сказочная атмосфера и красивые замедленные кадры. «Прагматикам» нужен четкий договор, предсказуемый результат и тайм-менеджмент. «Тусовщикам» требуется динамичный клип с акцентом на вечеринке и друзьях.
Знание своей аудитории позволяет говорить с ней на одном языке, показывать в портфолио именно те работы, которые откликнутся, и формировать предложение, от которого сложно отказаться. Вы перестаете стрелять из пушки по воробьям и начинаете бить точно в цель.
Уникальное торговое предложение
Ваше УТП это четкий и ясный ответ на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вас среди десятков других видеографов?». Оно должно быть конкретным, измеримым и сфокусированным на выгоде для клиента, а не на ваших характеристиках.
Пример УТП для «Романтичной пары»:
«Создаю кинематографичную историю вашей любви. Вы получите не только фильм, но и эмоциональный тизер для нельзяграма уже через 3 дня после свадьбы».
Пример УТП для «Прагматиков»:
«Фиксированная цена в договоре без скрытых платежей. Готовый материал строго в срок до 30 дней. Бонусом съемка с квадрокоптера в подарок».
Грамотно составленное УТП работает на опережение. Оно не просто информирует, а закрывает главные потребности и страхи целевой аудитории. Страх долгого ожидания, страх переплаты, страх получить «не то, что хотелось». Ваше предложение должно стать решением их проблем.
Какой бюджет
Размер бюджета на продвижение напрямую влияет на выбор инструментов. С нулевым бюджетом акцент делается на партнерствах и бесплатных методах, с существенным можно подключать платную рекламу и делегировать задачи. От бюджета зависит, что станет вашей основной посадочной страницей: профиль в соцсети или дорогой персональный сайт.
Но важно понимать, что успех не всегда зависит от размера вложений. Далее рассмотрены наиболее эффективные каналы и посадочные страницы, многие из которых можно задействовать с минимальными затратами, если приложить усилия и проявить системный подход.
