Без фундамента невозможно построить надежное здание. Точно так же и в маркетинге. Прежде чем вкладывать бюджет в рекламу, необходимо проработать три ключевых элемента. Они станут вашим компасом в мире привлечения клиентов.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к сердцу клиента, это понимание, кто он. Невозможно продавать «всем». Определив целевую аудиторию (ЦА), вы поймете ее истинные желания, боли и возражения. Вы сможете говорить с будущими молодоженами на одном языке и предлагать именно то, что они ищут.
Например:
«Классическая пара», ценящая традиции и элегантность.
«Современные минималисты», ищущие стильное и лаконичное пространство.
«Любители бохо-шика», мечтающие о свадьбе на природе в расслабленной атмосфере.
У каждой ца свои потребности.
«Классической паре» важен банкетный зал с высокими потолками и возможность для выездной регистрации. «Минималистам» нужен лофт с хорошим светом и чистым дизайном. «Любителям бохо» необходима живописная территория и гибкость в декоре.
Знание целевой аудитории позволяет создавать точечные рекламные сообщения, выбирать правильные каналы продвижения и формировать предложение, от которого невозможно отказаться. Вы перестаете стрелять из пушки по воробьям и начинаете бить точно в цель.
Уникальное торговое предложение
УТП, ваше уникальное торговое предложение, это четкий и ясный ответ на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вашу площадку?». Оно должно быть конкретным, измеримым и значимым для вашей целевой аудитории.
Пример УТП для площадки, ориентированной на «Классическую пару»:
«Проведите королевскую свадьбу в историческом особняке. Банкетный зал на 100 гостей и выездная регистрация в собственном парке. Полный пакет услуг от нашего организатора в подарок».
Пример УТП для площадки, ориентированной на «Современных минималистов»:
«Лофт с панорамными окнами для стильной городской свадьбы. Проекционное оборудование для видео-арта и гибкие условия по кейтерингу. Ваша свадьба, ваши правила».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами вашей аудитории. Оно снимает возражения вроде «будет дорого» или «сложно организовать» и подчеркивает те выгоды, которые для клиента наиболее важны.
Какой бюджет
Рекламный бюджет определяет, какие инструменты вы сможете использовать. Масштабная кампания в Яндекс Директ требует одних затрат, а ведение профиля в социальных сетях и партнерства, совсем других. Важно сразу определить сумму, которую вы готовы инвестировать в продвижение.
От размера бюджета зависит выбор каналов трафика и тип посадочных страниц. Однако даже с ограниченными средствами можно добиться отличных результатов. Далее будут рассмотрены наиболее эффективные и рентабельные способы привлечения клиентов для свадебной площадки.
