Прежде чем вкладывать время и деньги в продвижение, необходимо заложить фундамент. Следующие три пункта составляют абсолютный минимум, без которого любые рекламные усилия будут малоэффективны и хаотичны. Проработка этих аспектов позволит сделать маркетинг целенаправленным и результативным.
Портреты потенциальных клиентов
Первый и самый важный шаг любого продвижения, определить свою целевую аудиторию. Необходимо четко понимать, для кого вы работаете. Важно не просто описать пол и возраст, а глубоко изучить потребности, «боли», страхи и возражения потенциальных клиентов. Только так можно сделать предложение, от которого будет сложно отказаться.
Например, у тревел-фотографа могут быть такие сегменты аудитории:
«Влюбленная пара, планирующая медовый месяц», «Соло-путешественница и блогер», «Семья с детьми в отпуске», «Люксовый турист».
У каждой аудитории свои потребности.
Паре важна романтика и «киношная» картинка. Блогеру нужен разнообразный контент на месяц вперед и эффектные ракурсы. Семье необходим комфортный процесс съемки для детей и живые, эмоциональные кадры. Люксовый турист ценит эксклюзивность, безупречный сервис и конфиденциальность.
Знание своей целевой аудитории дает возможность говорить с каждым сегментом на его языке, выбирать правильные каналы для коммуникации и формировать пакеты услуг, которые максимально отвечают их запросам.
Уникальное торговое предложение
УТП, ваше уникальное торговое предложение, должно быть кратким, ясным и конкретным. Оно отвечает на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вас среди десятков других фотографов?». Сильное УТП всегда строится на выгодах для клиента, а не на ваших характеристиках.
Пример УТП для сегмента «Влюбленные пары»:
«Организую и проведу для вас фотосессию-сюрприз в Париже. Полностью беру на себя подбор нетуристических локаций и составление маршрута, чтобы вы наслаждались моментом, а не организационными хлопотами».
Пример УТП для сегмента «Блогеры»:
«Создам для вашего блога готовый визуальный контент на 3 недели вперед за одну 4-часовую съемку в Стамбуле. Вы получаете не просто набор фотографий, а продуманную серию кадров в разных образах и локациях».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и закрывает возможные страхи целевой аудитории. Оно демонстрирует, что вы не просто «фотографируете», а решаете конкретную задачу клиента, будь то сохранение воспоминаний или создание рабочего контента.
Какой бюджет
Бюджет на продвижение определяет, какие инструменты и каналы вы сможете использовать. При ограниченных средствах акцент делается на условно-бесплатные методы: партнерства, нетворкинг, развитие личного бренда в социальных сетях. Наличие бюджета позволяет подключать платные каналы, такие как таргетированная и контекстная реклама, что значительно ускоряет процесс привлечения клиентов.
От бюджета также зависит выбор и уровень «упаковки» посадочных страниц, будь то разработка сайта или профессиональное ведение социальных сетей. Далее будут рассмотрены самые эффективные каналы и посадочные страницы, которые можно адаптировать под разные бюджетные возможности.
