Перед тем как вкладывать деньги в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Понимание клиента, сильное предложение и планирование бюджета. Проработка этих трех пунктов является абсолютным минимумом для успешного продвижения и экономии маркетинговых затрат.
Портреты потенциальных клиентов
Решение о покупке путевки принимает не ребенок, а родитель. Именно поэтому важно досконально изучить родителей, их потребности, страхи и возражения. Кто они? Чего боятся, отправляя ребенка в лагерь? Что для них является решающим фактором при выборе? Ответы на эти вопросы помогут создать рекламу, которая бьет точно в цель.
Например:
«Тревожная мама-новичок», «Занятой родитель-карьерист», «Родитель-энтузиаст, ищущий лучшее развитие для ребенка».
У каждой ца свои потребности.
Тревожной маме важны гарантии безопасности и постоянная связь с ребенком. Занятому родителю нужна уверенность, что время ребенка будет потрачено с пользой. Родителю-энтузиасту требуется продвинутая и современная программа, которой нет у других.
Четкое понимание своей целевой аудитории дает возможность говорить с каждым сегментом на его языке, предлагая именно то, что для него ценно. Это основа для создания УТП и рекламных креативов.
Уникальное торговое предложение
УТП это короткое и емкое сообщение, объясняющее, почему родители должны выбрать именно ваш лагерь. Оно должно быть конкретным, измеримым и отвечать на главный вопрос клиента: «Какую выгоду или решение проблемы я получу?».
Пример УТП для лагеря, ориентированного на «тревожных мам»:
«Гарантируем безопасность 24/7. Ежедневные фотоотчеты в закрытом телеграм-канале и прямой чат с вожатым в любое время».
Пример УТП для лагеря, ориентированного на «занятых родителей-карьеристов»:
«IT-лагерь с результатом. Ваш ребенок создаст свою первую игру и получит сертификат, пока вы спокойно работаете».
Правильно сформулированное УТП напрямую работает с потребностями и закрывает главные страхи целевой аудитории. Оно становится стержнем всей маркетинговой коммуникации, от рекламного баннера до скрипта менеджера по продажам.
Какой бюджет
Бюджет на маркетинг напрямую влияет на выбор каналов продвижения и глубину их проработки. При большом бюджете можно одновременно запускать контекстную рекламу, сотрудничать с крупными блогерами и проводить масштабные мероприятия. Ограниченный бюджет заставляет фокусироваться на самых эффективных и менее затратных инструментах, например, на партнерском маркетинге или развитии соцсетей.
Вне зависимости от размера кошелька, важно грамотно распределять средства. В следующих разделах рассмотрены наиболее эффективные каналы и посадочные страницы, которые можно адаптировать под разные бюджетные возможности.
