Это тот фундамент, без которого любые вложения в рекламу могут оказаться напрасными. Понимание этих трех элементов позволяет действовать целенаправленно и экономить бюджет.
Портреты потенциальных клиентов
Прежде чем запускать рекламу, нужно четко понимать, для кого вы работаете. Определение целевой аудитории, ЦА, и ее сегментация, это первый шаг к успешным продажам. У каждого сегмента свои мотивы, страхи и ожидания.
Например, для школы серфинга это могут быть:
«Искатель приключений», «Уставший от рутины офисный работник», «Активная семья в отпуске», «Компания друзей в поиске новых впечатлений».
У каждой ца свои потребности.
«Искателю приключений» важен экстрим и крутые фото. «Офисному работнику» нужна перезагрузка и медитативный опыт. «Семье» важна безопасность и программа для детей. Компании друзей нужен фан и групповые скидки.
Знание своей аудитории позволяет создавать релевантные рекламные сообщения, выбирать правильные каналы коммуникации и предлагать продукт, который действительно нужен клиенту. Это снижает стоимость привлечения и повышает лояльность.
Уникальное торговое предложение
Уникальное торговое предложение, УТП, это короткое и ясное сообщение, которое объясняет, почему клиенты должны выбрать именно вашу школу серфинга, а не конкурентов. Оно должно быть конкретным и основанным на сильных сторонах вашего продукта.
Пример УТП для аудитории «уставший от рутины работник»:
«Встань на доску за 1 занятие с гарантией или вернем деньги. Снимаем стресс волнами и океаном».
Пример УТП для аудитории «активная семья»:
«Безопасный серфинг для всей семьи. Обучаем детей от 7 лет по игровой методике, пока родители покоряют свои волны».
Правильно сформулированное УТП напрямую работает с болями и желаниями вашей ЦА. Оно снимает возражения вроде «это сложно», «это опасно», «у меня не получится» и подчеркивает выгоды, которые получит клиент.
Какой бюджет
Размер бюджета напрямую влияет на выбор инструментов продвижения. С большими бюджетами можно подключать дорогостоящие каналы, например, видеорекламу у крупных блогеров или контекстную рекламу по высокочастотным запросам.
Однако отсутствие большого бюджета не означает отсутствие клиентов. В этой инструкции мы сфокусируемся на самых эффективных и рентабельных каналах и посадочных страницах, которые дают результат даже при ограниченных вложениях.
