Прежде чем вкладывать ресурсы в продвижение, важно заложить прочный фундамент. Ниже представлен абсолютный минимум, без которого успешное привлечение клиентов практически невозможно.
Портреты потенциальных клиентов
Глубокое понимание целевой аудитории (ЦА) является отправной точкой любой маркетинговой стратегии. Необходимо точно знать, для кого работает ваш бар, какие у людей интересы, боли и что для них важно при выборе места для отдыха.
Например:
«Винные энтузиасты», ищущие редкие позиции и новые вкусы.
«Романтические пары», желающие провести вечер в уютной атмосфере.
«Компании друзей», которым нужно комфортное место для общения за бокалом вина.
«Деловые партнеры», использующие бар для неформальных встреч.
У каждой группы свои потребности.
Энтузиастам важна винная карта и экспертиза сомелье. Парам нужна приватность и особая атмосфера. Компаниям важны большие столы и разнообразные закуски. Деловым людям требуется хороший сервис и негромкая музыка.
Знание своей аудитории позволяет создавать релевантные предложения, говорить с гостями на одном языке и выбирать те каналы продвижения, где они чаще всего бывают.
Уникальное торговое предложение
Уникальное торговое предложение (УТП) краткая и емкая формулировка, объясняющая, почему гость должен выбрать именно ваш винный бар, а не конкурентов. Оно должно быть конкретным, измеримым и привлекательным для вашей ЦА.
Пример УТП, ориентированного на винных энтузиастов:
«Более 50 редких вин по бокалам от небольших виноделен, которые вы не найдете в других барах города. Еженедельные дегустации с сомелье».
Пример УТП, ориентированного на романтические пары:
«Идеальное место для свиданий: уютные столики на двоих при свечах, специальный сет из вина и афродизиаков и живая музыка по пятницам».
Правильно сформулированное УТП напрямую работает с потребностями и закрывает возможные страхи аудитории. Оно отвечает на невысказанный вопрос гостя: «Что я здесь получу и почему мне нужно прийти именно сюда?».
Какой бюджет
Размер бюджета напрямую влияет на выбор маркетинговых инструментов. Большой бюджет позволяет запустить масштабные рекламные кампании в нескольких каналах одновременно и создать сложный многостраничный сайт.
Ограниченный бюджет заставляет фокусироваться на самом главном. В данном материале мы рассмотрим наиболее эффективные и проверенные каналы трафика и форматы посадочных страниц, которые дают результат даже при скромных вложениях.
