Прежде чем вкладывать бюджет в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента являются абсолютным минимумом для успешного и предсказуемого привлечения клиентов.
Портреты потенциальных клиентов
Основа любого маркетинга: понимание, для кого вы работаете. Без четкого портрета целевой аудитории (ЦА) любая реклама будет похожа на стрельбу из пушки по воробьям. Необходимо определить не только пол и возраст, но и интересы, ценности, мотивы и барьеры, которые мешают совершить покупку.
Например:
«Состоятельный предприниматель», «Корпоративный клиент», «Семьянин», «Энтузиаст парусного спорта».
У каждой ца свои потребности.
Предпринимателю важен престиж, нетворкинг и возможность провести деловую встречу в неформальной обстановке. Семьянин ищет безопасный и интересный отдых с детьми. Корпоративный клиент хочет организовать незабываемый тимбилдинг. Энтузиаст нуждается в качественной инфраструктуре для стоянки и обслуживания яхты, а также в сообществе единомышленников.
Знание своей аудитории позволяет создавать точечные рекламные сообщения, предлагать релевантные услуги и говорить с клиентом на одном языке, что кратно повышает эффективность продвижения.
Уникальное торговое предложение
УТП: ваше ключевое отличие от конкурентов, сформулированное в одном-двух предложениях. Оно должно быть конкретным, измеримым и ценным для клиента. Слабое УТП звучит как «у нас высокое качество и низкие цены». Сильное УТП бьет точно в потребность.
Пример УТП для яхт-клуба, ориентированного на бизнесменов:
«Единственный яхт-клуб в регионе с закрытым бизнес-лаунжем и переговорными комнатами на воде. Проводите сделки с видом на закат».
Пример УТП для яхт-клуба, ориентированного на семьи:
«Детская парусная школа с сертифицированными инструкторами и безопасной акваторией. Ваши дети влюбятся в море, пока вы отдыхаете».
Грамотно составленное УТП работает на опережение: оно не просто информирует, а закрывает главные потребности и снимает страхи целевой аудитории ещё до того, как они будут озвучены. Клиент сразу понимает, почему должен выбрать именно вас.
Какой бюджет
Размер маркетингового бюджета напрямую влияет на выбор каналов продвижения и глубину проработки посадочных страниц. Большой бюджет позволяет одновременно тестировать несколько платных каналов и создавать дорогие мультимедийные сайты.
Однако отсутствие внушительных средств не означает провал. Существует множество малобюджетных и даже бесплатных способов привлечения клиентов. В этом материале будут рассмотрены наиболее эффективные каналы и посадочные страницы, которые можно адаптировать под разные финансовые возможности.
