Как найти клиентов магазину верхней одежды
Система привлечения клиентов для магазина одежды: от ЦА до каналов и посадочных.
ЧитатьГлавное меню
Контент-план для магазина верхней одежды
Готовые идеи и структура контент-плана для магазина одежды.
Создание качественного и регулярного контента требует системного подхода. Готовые идеи и структура помогут сэкономить время, выстроить коммуникацию с аудиторией и сфокусироваться на развитии бизнеса, а не на ежедневной головной боли о том, что опубликовать.
Цели контент-плана
- Повышение продаж:
Прямая и косвенная стимуляция покупок через демонстрацию товара и специальных предложений. - Формирование лояльного сообщества:
Создание круга постоянных клиентов, которые доверяют бренду и рекомендуют его. - Увеличение узнаваемости бренда:
Расширение охвата и закрепление имени магазина в сознании целевой аудитории. - Демонстрация экспертности:
Позиционирование магазина как специалиста в области моды, стиля и качества верхней одежды. - Сбор обратной связи:
Получение мнений и предпочтений аудитории для улучшения ассортимента и сервиса. - Привлечение трафика на сайт:
Перенаправление подписчиков из социальных сетей в интернет-магазин для совершения покупки.
Типы контента и процентное соотношение
Для сбалансированного и эффективного контент-плана рекомендуется придерживаться следующего соотношения типов контента
- Продающий (40%): Посты, напрямую мотивирующие к покупке.
- Вовлекающий (25%): Контент, направленный на получение реакции от аудитории: лайков, комментариев, сохранений и репостов.
- Информационный (20%): Полезные материалы, которые помогают аудитории решать их проблемы, связанные с выбором и уходом за одеждой.
- Репутационный (15%): Контент, который формирует доверие к бренду, показывает его ценности и «внутреннюю кухню».
Рубрики контент-плана
Ниже представлены примеры рубрик для каждой категории контента. Вы можете выбрать наиболее подходящие для вашего магазина и чередовать их в течение недели.
Продающий контент
- «Образ дня/недели»
Демонстрация готовых комплектов с верхней одеждой. Обязательно указывайте артикулы, размеры в наличии и цены. Используйте качественные фото и видео на моделях. - «Новое поступление»
Анонс и подробный обзор новинок коллекции. Можно показать распаковку или первую примерку. - «Товар в деталях»
Макросъемка фурнитуры, швов, фактуры ткани. Покажите качество, которое не всегда видно на общих фото. - «Скидки и акции»
Информирование о текущих спецпредложениях. Используйте яркий визуал и четкий призыв к действию. - «Последний размер»
Рубрика, создающая эффект срочности и мотивирующая к быстрой покупке популярных моделей.
Вовлекающий контент
- «Опросы и голосования»
«Какую куртку выбрать для дождливой погоды: парку или дождевик?», «Какой цвет нам добавить в новую коллекцию?». - «Битва образов»
Два разных стилистических решения с одной и той же вещью. Предложите подписчикам выбрать лучший. - «Вопрос-ответ»
Проводите сессии в прямом эфире или собирайте вопросы в Stories, чтобы ответить на них в отдельном посте. - «Игры и конкурсы»
«Найди 5 отличий на фото с нашими пальто», «Придумай подпись к фото» или розыгрыш сертификата за подписку и комментарий.
Информационный контент
- «Советы стилиста»
Как подобрать верхнюю одежду по типу фигуры, как сочетать цвета, как составить капсульный гардероб. - «Гайд по уходу»
Инструкции по стирке, сушке и хранению различных материалов: шерсти, кашемира, экокожи, мембраны. - «С чем носить?»
Подборки обуви, аксессуаров и других элементов гардероба, которые идеально сочетаются с конкретной моделью куртки или пальто. - «Тренды сезона»
Обзор модных тенденций в мире верхней одежды с примерами из вашего ассортимента. - «Материаловедение»
Рассказы о тканях, которые вы используете. В чем преимущество тинсулейта перед синтепоном? Что такое мембранная ткань?
Репутационный контент
- «За кулисами»
Процесс создания коллекции, выбор тканей, съемки для каталога, рабочие моменты команды. - «Отзывы клиентов»
Публикация скриншотов положительных отзывов или видеоотзывов от довольных покупателей. - «История бренда»
Расскажите, как появилась идея создать магазин, какие ценности вы закладывали в основу. - «Наша команда»
Познакомьте подписчиков с людьми, которые работают в магазине: основателем, стилистами, менеджерами.
Примерный контент-план на неделю
| День недели | Тип контента | Идея поста | Формат (Пост/Stories/Reels) |
|---|---|---|---|
| Понедельник | Информационный | Советы по выбору идеального зимнего пуховика по типу фигуры. | Пост с каруселью фотографий, Stories с тезисами. |
| Вторник | Продающий | Видеообзор нового поступления шерстяных пальто. | Reels с демонстрацией на модели, пост с детальными фото и ценами. |
| Среда | Вовлекающий | Битва образов: «Классический тренч против дерзкой косухи». | Stories с опросом, пост с призывом голосовать в комментариях. |
| Четверг | Репутационный | «За кулисами»: показываем процесс упаковки и отправки заказов. | Короткое видео в Reels или Stories. |
| Пятница | Продающий | Подборка «3 образа на выходные с нашим бомбером». | Пост-карусель, динамичный Reels с переодеванием. |
| Суббота | Информационный | Гайд: «Как ухаживать за верхней одеждой из экокожи, чтобы она служила долго». | Пост с инфографикой, сохраненные Stories в Highlights. |
| Воскресенье | Репутационный | Рубрика «Вы в нашей одежде». Публикация фото от клиентов с отметкой их профилей. | Пост в ленте, подборка в Stories. |
Адаптация контента под разные платформы
Важно понимать, что контент, который отлично работает в одной социальной сети, может быть неэффективен в другой. Предложите читателю диверсифицировать контент в зависимости от площадки.
Нельзяграм. Основной упор на визуал
- Reels: Динамичные видео с образами, быстрые «переодевашки» (GRWM), видео «залипашки» с деталями ткани и фурнитуры под трендовую музыку.
- Stories: Интерактивный формат для «живого» общения: опросы, тесты, рубрика «вопрос-ответ», бэкстейджи со съемок, быстрые анонсы акций.
- Посты-карусели: Идеальны для информационных постов (гайды, советы) и для демонстрации товара с разных ракурсов.
ВКонтакте. Платформа для создания полноценного сообщества
- Статьи: Здесь можно публиковать лонгриды: «Гид по стилю на осень 2025», «Как выбрать идеальное пальто: полный разбор».
- Товары: Обязательно заполните раздел с товарами, создав полноценную витрину. Посты можно напрямую связывать с карточками товаров.
- Обсуждения: Создайте темы для сбора отзывов, вопросов по размерам, предложений.
- Видеоальбомы: Систематизируйте видеообзоры по коллекциям или типам одежды.
Telegram. Канал для самых лояльных
- Закрытые распродажи: Анонсы скидок и специальных предложений только для подписчиков канала.
- Короткие экспертные посты: Лаконичные советы по стилю, анонсы трендов без лишней «воды».
- Подборки: «5 лучших курток для активного отдыха», «3 пальто для делового гардероба».
- Опросы: Быстрый способ узнать мнение аудитории по поводу нового цвета или модели.
TikTok. Динамика и тренды
- Челленджи: Участвуйте в популярных трендах, адаптируя их под нишу одежды.
- «До/После»: Видео, где человек преображается, надев вашу верхнюю одежду.
- Юмористические скетчи: Короткие зарисовки на тему «ожидание/реальность» при покупке одежды онлайн или «типичные проблемы выбора куртки».
(UGC - User-Generated Content)
Работа с пользовательским контентом
Один из самых мощных инструментов для повышения доверия. Пользовательский контент, любой материал (фото, видео, отзывы, обзоры), созданный вашими клиентами.
Как мотивировать
Создайте фирменный хэштег:
Предложите клиентам отмечать вас на фото с вашими вещами под фирменным хэштегом (например, #МойСтильОтНазваниеБренда).
Организуйте конкурс:
Запустите конкурс на лучший образ с вашей верхней одеждой. Главный приз может быть сертификат на покупку или вещь из новой коллекции.
Предложите скидку:
Дарите небольшой бонус или скидку на следующий заказ за отметку вашего аккаунта в Stories.
Проявляйте внимание:
Лично благодарите каждого, кто вас отмечает, комментируйте их посты. Людям приятно внимание от бренда.
Как использовать
Регулярная рубрика:
Делайте репосты лучших фото в Stories и посты. Обязательно отмечайте автора, чтобы мотивировать и других делиться контентом.
Социальное доказательство на сайте:
Добавьте на сайт виджет с фотографиями из нельзяграма по вашему хэштегу или разместите лучшие фото в карточках товаров.
Рекламные кампании:
С разрешения авторов используйте самые удачные пользовательские фото в таргетированной рекламе. Такой контент вызывает больше доверия.
Закрепленные Stories:
Создайте отдельный альбом (Highlights) с названием «Отзывы» или «Наши клиенты» и сохраняйте туда весь пользовательский контент.
Последовательность и системный подход ключ к успеху в контент-маркетинге. Используйте предложенные идеи как основу, но не бойтесь экспериментировать и адаптировать их под свою аудиторию. Регулярный и продуманный контент обязательно превратит подписчиков в преданных покупателей.
Начните внедрять эти рубрики уже сегодня, и вы увидите, как растет вовлеченность и лояльность к вашему бренду.
Похоже на то, что вы искали
Анализ целевой аудитории магазина верхней одежды
Детальный разбор покупателей верхней одежды, их мотивов, страхов и возражений.
Читать
42 уникальных торговых предложений для магазина верхней одежды
База готовых предложений для увеличения продаж магазина верхней одежды.
Читать
37 продающих акций для магазина верхней одежды
Эффективные акции для повышения продаж одежды и лояльности
Читать
