37 продающих акций для бренда одежды

Грамотно спланированные и реализованные промо-акции являются одним из самых эффективных инструментов для стимулирования спроса и роста выручки в бизнесе одежды. Применение проверенных маркетинговых механик позволяет не только оперативно увеличить объем продаж, но и решить такие важные задачи, как обновление склада, привлечение новой аудитории и повышение узнаваемости бренда.

Представленные далее идеи помогут сформировать стратегию продвижения, которая будет работать на достижение конкретных коммерческих целей. Это практический набор инструментов для любого предпринимателя в сфере моды, стремящегося укрепить свои позиции на рынке и построить долгосрочные отношения с клиентами.

Ценовые и количественные акции

• «Третья вещь в подарок»
  При покупке двух единиц товара третья, с наименьшей или равной стоимостью, предоставляется бесплатно.
• «Скидка на вторую вещь»
  Предложение скидки, например 50%, на вторую вещь в чеке. Стимулирует к парным покупкам.
• «Скидка на готовый образ»
  Формирование комплектов одежды и предложение специальной цены при покупке всего набора.
• «Ликвидация коллекции»
  Масштабная распродажа остатков прошлых сезонов со значительными скидками для освобождения складских площадей.
• «Товар дня»
  Ежедневное предложение существенной скидки на одну конкретную модель одежды.
• «Счастливые часы»
  Предоставление скидки на весь ассортимент или его часть в определенные, обычно наименее загруженные, часы.
• «Промокод за подписку»
  Скидка на первый заказ в обмен на подписку на email-рассылку или аккаунт в социальных сетях.
• «Флеш-распродажа»
  Краткосрочная акция (от нескольких часов до суток) с очень большими скидками для создания ажиотажа.
• «Персональная скидка»
  Отправка индивидуального промокода клиентам, которые давно не совершали покупок.

Акции для повышения среднего чека

• «Подарок за покупку»
  При заказе на определенную сумму клиент получает в подарок аксессуар или другую вещь.
• «Бесплатная доставка»
  Предложение бесплатной доставки при достижении определенной суммы заказа.
• «Купи больше, плати меньше»
  Прогрессивная шкала скидок: чем больше сумма покупки, тем выше процент скидки.
• «Допродажа аксессуаров»
  Предложение сопутствующих товаров (ремень, шарф, носки) со скидкой при покупке основного элемента одежды.
• «Сертификат на следующую покупку»
  Выдача купона или сертификата с фиксированной скидкой, который можно использовать при следующем заказе.
• «Собери образ»
  Предложение купить полный комплект (например, брюки + рубашка + пиджак) по цене ниже, чем сумма отдельных позиций.

Сезонные и ситуативные предложения

• «Снова в школу»
  Тематическая распродажа одежды для школьников и студентов перед началом учебного года.
• «Новогодний Sale»
  Предпраздничная распродажа с акцентом на вечерние наряды и подарочные сертификаты.
• «Летняя распродажа»
  Сезонная акция на летний ассортимент для стимуляции продаж в разгар сезона или в его конце.
• «Черная пятница и киберпонедельник»
  Участие во всемирных днях распродаж с максимальными скидками.
• «Скидка в день рождения»
  Предоставление персональной скидки клиенту в его день рождения, действующей ограниченное время.
• «Праздничная капсула»
  Создание лимитированной коллекции к гендерным праздникам (8 марта, 23 февраля) и ее продвижение.

Механики для вовлечения и лояльности

• «Приведи друга»
  Клиент получает скидку или бонус за то, что по его рекомендации друг совершает первую покупку.
• «Бонусы за отзыв»
  Начисление бонусных баллов или предоставление скидки за оставленный отзыв о товаре на сайте или в соцсетях.
• «Конкурс на лучший образ»
  Проведение конкурса среди подписчиков в нельзяграме на лучший образ с одеждой бренда. Победитель получает приз.
• «Тайный покупатель»
  Предложение постоянным клиентам оценить качество сервиса в обмен на крупную скидку или сертификат.
• «Накопительная система скидок»
  Программа лояльности, в рамках которой процент скидки клиента растет вместе с общей суммой его покупок.
• «Ранний доступ к распродаже»
  Предоставление участникам программы лояльности доступа к распродаже на 24 часа раньше остальных.
• «Закрытый клуб»
  Создание эксклюзивного чата или рассылки для самых лояльных клиентов с уникальными предложениями и предзаказами.

Партнерские и креативные акции

• «Кросс-промо с другим брендом»
  Совместная акция со смежным, неконкурирующим брендом (например, обувь, косметика, аксессуары) для обмена аудиториями.
• «Скидка за репост»
  Предложение небольшой скидки за публикацию информации об акции или бренде на личной странице пользователя в социальных сетях.
• «Создай свой дизайн»
  Конкурс на лучший принт для футболки. Дизайн победителя выпускается лимитированной серией, а автор получает вознаграждение.
• «Пожертвование с каждой покупки»
  Перечисление части средств с каждой продажи в благотворительный фонд. Усиливает социальную ответственность бренда.
• «Trade-in»
  Прием старой одежды бренда (или любой другой) в обмен на скидку на новую коллекцию.
• «Сотрудничество с инфлюенсерами»
  Выдача блогерам именных промокодов, которые дают скидку их подписчикам.
• «Квест на сайте»
  Игровая механика, в ходе которой пользователь должен найти на страницах сайта спрятанные промокоды или символы.
• «Стилист в подарок»
  При покупке на крупную сумму предложение бесплатной онлайн-консультации профессионального стилиста.
• «Розыгрыш призов»
  Проведение лотереи среди всех, кто совершил покупку в определенный период. Главный приз может быть как крупным сертификатом, так и ценным подарком.

Применение акций является мощным инструментом маркетинга. Важно подходить к их выбору и запуску осмысленно, чтобы не обесценить продукт и не навредить маржинальности.

Каждая промо-механика должна соответствовать текущим задачам бизнеса и положению бренда на рынке для достижения максимальной эффективности и положительного финансового результата.