Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, необходимо заложить фундамент. Проработка следующих трех пунктов является абсолютным минимумом для успешного продвижения и экономии маркетингового бюджета.
Портреты потенциальных клиентов
Любые маркетинговые действия без четкого понимания, для кого вы работаете, обречены на провал. Важно не просто знать пол и возраст, а глубоко понимать мотивы, проблемы и ценности вашей аудитории. Кто ваш клиент? Чего он боится? О чем мечтает? Почему он должен выбрать именно вас?
Например:
«Студентка-модница», «Занятая бизнес-леди», «Молодая мама в декрете», «Сторонница осознанного потребления».
У каждой ца свои потребности.
Студентке важны тренды и доступная цена, чтобы часто обновлять гардероб. Бизнес-леди ценит качество, статус и экономию времени на шопинге. Молодая мама ищет удобную, практичную и немаркую одежду. А сторонница осознанного потребления обратит внимание на экологичность материалов и этичность производства.
Знание целевой аудитории дает возможность говорить с клиентом на одном языке, создавать продукт, который ему действительно нужен, и выбирать те каналы рекламы, где он с наибольшей вероятностью вас заметит.
Уникальное торговое предложение
УТП это четкое и ясное объяснение, почему клиент должен купить именно у вас, а не у сотен других брендов. Оно должно быть конкретным, измеримым и сфокусированным на выгоде для покупателя.
Пример УТП для магазина, ориентированного на занятых женщин:
«Готовые капсулы от стилиста. Подберем 7 вещей, которые дают 15+ образов для работы и отдыха. Экономьте время на шопинге, выглядите безупречно каждый день».
Пример УТП для бренда, ориентированного на девушек с нестандартной фигурой:
«Идеальные джинсы для каждой фигуры. Шьем по 15 меркам с бесплатной подгонкой. Гарантия посадки или вернем деньги».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами вашей целевой аудитории. Оно снимает возражения вроде «а вдруг мне не подойдет?», «я потрачу время зря», «это как у всех» и дает вескую причину совершить покупку.
Какой бюджет
Размер бюджета напрямую влияет на выбор каналов продвижения и площадок для «приземления» трафика. Большие бюджеты позволяют запускать масштабные рекламные кампании на ТВ, нанимать дорогих блогеров и разрабатывать сложные интернет-магазины.
Ограниченный бюджет заставляет действовать более точечно: использовать партизанский маркетинг, работать с микро-инфлюенсерами и использовать в качестве посадочных страниц социальные сети или простые лендинги. Вне зависимости от бюджета, важно сосредоточиться на самых эффективных для вашей ниши инструментах.
