Грамотно спланированные маркетинговые акции являются мощным инструментом для роста стоматологической практики. Они помогают не только привлекать новых пациентов, но и повышать лояльность существующих, стимулируя их возвращаться за услугами снова и снова.
Внедрение специальных предложений позволяет эффективно управлять загрузкой клиники, увеличивать средний чек и, как следствие, повышать доходность бизнеса. Ниже представлены проверенные идеи, которые можно адаптировать и запустить для достижения конкретных коммерческих целей.
Предложения для привлечения новых пациентов
- «Бесплатная первичная консультация»
Осмотр и составление предварительного плана лечения без оплаты для всех, кто обратился впервые. - «Скидка на первую профгигиену»
Привлекательная цена на комплексную чистку зубов для знакомства с клиникой и врачом. - «Диагностика по специальной цене»
Первичный осмотр и панорамный снимок (ОПТГ) по фиксированной сниженной стоимости. - «Бонус на лечение»
Предоставление скидки или бонусных баллов на терапевтическое лечение после первого визита. - «Welcome-депозит»
Начисление приветственной суммы на личный счет пациента в клинике, которую можно потратить на услуги. - «Здоровая улыбка с первого шага»
Профессиональная чистка зубов в подарок при записи на комплексное лечение. - «Оценка здоровья десен в подарок»
Бесплатная пародонтологическая диагностика при первом обращении в клинику.
Программы для удержания и повышения лояльности
- «Система накопления бонусов»
Программа лояльности, где за каждую оплаченную услугу начисляются баллы для последующей оплаты. - «Скидка на следующий визит»
Предоставление купона со скидкой на определенную услугу, который действует в течение нескольких месяцев. - «Клубная карта постоянного пациента»
Карта, дающая право на фиксированную скидку на все или определенные виды услуг. - «Подарок за честный отзыв»
Небольшой презент или бонус на счет за публикацию отзыва о клинике на геосервисах или в социальных сетях. - «Забота о здоровье на постоянной основе»
Каждая четвертая или пятая процедура профессиональной гигиены предоставляется со значительной скидкой. - «День рождения с нами»
Персональная скидка или подарок для пациента в честь его дня рождения. - «Расширенная гарантия»
Специальная цена на услугу продления гарантийного срока на пломбы или коронки.
Сезонные и праздничные акции
- «Улыбка к новому году»
Скидки на процедуры эстетической стоматологии, такие как отбеливание или установка виниров, в преддверии праздников. - «Подготовка к сезону отпусков»
Летняя акция на профессиональную чистку и фторирование для защиты зубов во время путешествий. - «Здоровые зубы к школе»
Специальные предложения на детскую стоматологию, герметизацию фиссур и лечение кариеса в августе. - «Подарочные сертификаты для близких»
Продажа сертификатов на любую сумму или услугу к гендерным праздникам или дню святого Валентина. - «Стоматологическая черная пятница»
Краткосрочная акция с максимальными скидками на самые востребованные услуги. - «Весеннее преображение»
Скидка на художественную реставрацию зубов и другие эстетические процедуры весной.
Комплексные и пакетные услуги
- «Полный чекап полости рта»
Пакет, включающий полную диагностику, панорамный снимок, профгигиену и составление плана лечения по фиксированной цене. - «Имплантация под ключ»
Предложение, в стоимость которого включены все этапы: от хирургической операции до установки постоянной коронки. - «Семейный пакет здоровья»
Дополнительная скидка при одновременной записи и лечении нескольких членов одной семьи. - «Эстетический комплекс»
Процедура отбеливания и профессиональная чистка Air Flow предлагаются вместе со скидкой. - «Ортодонтический старт»
Скидка на установку брекет-системы при условии единовременной оплаты всего плана лечения. - «Комфортное лечение»
Специальная цена на лечение под седацией или наркозом при большом объеме стоматологических работ.
Партнерские и реферальные программы
- «Приведи друга»
Пациент, порекомендовавший клинику, и новый пациент получают скидку или бонусы на свой счет. - «Кросс-маркетинг»
Совместная акция с неконкурирующим бизнесом, например, салоном красоты или фитнес-клубом, с предоставлением взаимных скидок. - «Корпоративное обслуживание»
Разработка специальных условий и скидок для сотрудников компаний-партнеров. - «Бонус за отметку»
Небольшая скидка на следующую процедуру за публикацию фото из клиники с отметкой аккаунта в нельзяграме. - «Система рекомендаций»
Скидка для пациентов, которые пришли по направлению от врачей смежных специальностей.
Специальные предложения для целевых групп
- «Студенческая скидка»
Предоставление скидки на терапевтическое лечение и гигиену при предъявлении студенческого билета. - «Забота о старшем поколении»
Специальные цены на протезирование и лечение для пациентов пенсионного возраста. - «Программа для будущих мам»
Комплекс безопасных процедур по специальной цене, включающий консультацию, профгигиену и подбор средств ухода. - «Скидка для молодоженов»
Пакетное предложение на отбеливание и чистку для пар, готовящихся к свадьбе. - «Поддержка коллег»
Специальные условия на все виды услуг для медицинских работников. - «Предложение для спортсменов»
Скидка на изготовление защитных кап и лечение травм зубов для людей, активно занимающихся спортом.
Акции являются эффективным инструментом, но их применение требует стратегического подхода. Важно выбирать и внедрять специальные предложения, исходя из текущих задач и целей вашего бизнеса.
Правильно подобранная акция способна не только привлечь клиентов, но и укрепить репутацию клиники. Анализируйте результаты и гибко адаптируйте маркетинговую стратегию для достижения максимального эффекта.
