Представленные маркетинговые механики помогут увеличить объем продаж металлопроката и укрепить лояльность клиентов.
Правильное применение предложенных идей позволит получить измеримый коммерческий результат и повысить конкурентоспособность вашего бизнеса на рынке.
Ценовые и скидочные предложения
- «Фиксированная цена месяца»
Установите и не меняйте цену на одну или несколько популярных позиций в течение всего месяца. - «Гарантия лучшей цены»
Предложите клиенту вашу цену, если он найдет идентичный товар дешевле у конкурента. - «Скидка за быстрый расчет»
Предоставьте небольшой бонус или скидку за оплату счета в день его выставления. - «Ликвидация остатков»
Продавайте неликвидные или залежавшиеся на складе позиции со значительной скидкой. - «Скидка на сопутствующий товар»
Предложите скидку на проволоку или электроды при покупке основной партии арматуры. - «Счастливые часы»
Внедрите скидку на все заказы, которые оформлены в определенный, наименее загруженный промежуток времени. - «Сезонная распродажа»
Запустите акции на определенные группы товаров в начале или в конце строительного сезона. - «Предзаказ с выгодой»
Дайте скидку клиентам, которые оформляют и оплачивают заказ на товар, который скоро поступит на склад.
Акции, ориентированные на объем
- «Больше тонн, ниже цена»
Создайте прогрессивную шкалу скидок, напрямую зависящую от объема закупки. - «Бесплатная доставка от тонны»
Организуйте бесплатную логистику для клиентов, которые закупают определенный вес продукции. - «Комплект дешевле»
Сформируйте готовые наборы из разных позиций (например, арматура + уголок + труба) и продавайте их по специальной цене. - «Пакетное предложение»
Предложите скидку при единовременной покупке нескольких категорий металлопроката. - «Совместная закупка»
Предложите нескольким мелким клиентам объединиться в один крупный заказ для получения оптовой цены. - «Паллета в подарок»
При покупке определенного количества товара, например 20 тонн, предоставьте одну паллету бесплатно. - «Бонусный метр»
Добавьте несколько метров продукции в подарок при покупке определенного метража, например, 5 метров к 100 метрам трубы.
Сервисные и дополнительные выгоды
- «Бесплатная резка в размер»
Предоставьте услугу резки металла по чертежам клиента бесплатно при заказе от определенной суммы. - «Ответственное хранение»
Предложите бесплатное хранение оплаченного товара на вашем складе на срок до 30 дней. - «Экспресс-отгрузка»
Обеспечьте приоритетную отгрузку вне общей очереди при выполнении определенных условий, например, при крупном заказе. - «Персональный менеджер»
Выделите отдельного специалиста для сопровождения крупных или постоянных клиентов. - «Пробный образец»
Предоставляйте небольшой образец продукции бесплатно для оценки качества. - «Упаковка за наш счет»
Включите бесплатную защитную упаковку для безопасной транспортировки заказа. - «Техническая консультация»
Предложите бесплатную консультацию инженера по выбору марок стали и видов проката под конкретные задачи. - «День открытых дверей на складе»
Пригласите клиентов лично посетить склад, чтобы они могли оценить качество товара и условия хранения.
Программы лояльности и партнерства
- «Приведи друга»
Начислите бонус или дайте скидку на следующий заказ за каждого нового клиента, который пришел по рекомендации. - «Карта постоянного клиента»
Внедрите накопительную систему скидок или бонусов для регулярных покупателей. - «Бонусы для прораба»
Разработайте специальную программу лояльности для прорабов и руководителей строительных объектов. - «Кросс-промо с партнерами»
Договоритесь с партнерами о взаимных скидках: ваши клиенты получают скидку у них, а их клиенты у вас. - «Подарок к заказу»
Добавляйте полезный подарок к каждому заказу от определенной суммы, например, брендированные перчатки или рулетку. - «Закрытый клуб»
Создайте сообщество для постоянных клиентов с доступом к специальным ценам и эксклюзивным предложениям. - «Поздравление с праздником»
Предоставляйте небольшую скидку или символический подарок к профессиональному празднику, например, ко Дню строителя.
Контент и цифровые акции
- «Скидка за отзыв»
Предложите скидку на следующую покупку за публикацию развернутого отзыва на сайте или в онлайн-картах. - «Подписка на прайс-лист»
Отправьте промокод на скидку за подписку на вашу email-рассылку с обновлениями цен. - «Промокод из нельзяграма»
Опубликуйте специальный промокод на скидку для подписчиков вашей страницы в социальных сетях. - «Расчет в онлайн-калькуляторе»
Предоставьте дополнительную скидку клиентам, которые самостоятельно рассчитали и оформили заказ через калькулятор на сайте. - «Фотоотчет с объекта»
Дайте бонус или скидку за качественные фотографии вашего металла на строительном объекте клиента. - «Участие в опросе»
Предложите небольшую скидку за прохождение короткого опроса об уровне сервиса и качестве продукции. - «Вебинар для строителей»
Организуйте полезное онлайн-мероприятие по теме строительства и предложите скидку всем его участникам.
Помните, что любая акция является инструментом, который необходимо применять осмысленно. Выбор и внедрение конкретной механики должны основываться на текущих задачах бизнеса, анализе целевой аудитории и рыночной конъюнктуре.
Такой подход обеспечит максимальную отдачу от маркетинговых вложений.
