37 продающих акций для металлопроката

Представленные маркетинговые механики помогут увеличить объем продаж металлопроката и укрепить лояльность клиентов.

Правильное применение предложенных идей позволит получить измеримый коммерческий результат и повысить конкурентоспособность вашего бизнеса на рынке.

Ценовые и скидочные предложения

• «Фиксированная цена месяца»
  Установите и не меняйте цену на одну или несколько популярных позиций в течение всего месяца.
• «Гарантия лучшей цены»
  Предложите клиенту вашу цену, если он найдет идентичный товар дешевле у конкурента.
• «Скидка за быстрый расчет»
  Предоставьте небольшой бонус или скидку за оплату счета в день его выставления.
• «Ликвидация остатков»
  Продавайте неликвидные или залежавшиеся на складе позиции со значительной скидкой.
• «Скидка на сопутствующий товар»
  Предложите скидку на проволоку или электроды при покупке основной партии арматуры.
• «Счастливые часы»
  Внедрите скидку на все заказы, которые оформлены в определенный, наименее загруженный промежуток времени.
• «Сезонная распродажа»
  Запустите акции на определенные группы товаров в начале или в конце строительного сезона.
• «Предзаказ с выгодой»
  Дайте скидку клиентам, которые оформляют и оплачивают заказ на товар, который скоро поступит на склад.

Акции, ориентированные на объем

• «Больше тонн, ниже цена»
  Создайте прогрессивную шкалу скидок, напрямую зависящую от объема закупки.
• «Бесплатная доставка от тонны»
  Организуйте бесплатную логистику для клиентов, которые закупают определенный вес продукции.
• «Комплект дешевле»
  Сформируйте готовые наборы из разных позиций (например, арматура + уголок + труба) и продавайте их по специальной цене.
• «Пакетное предложение»
  Предложите скидку при единовременной покупке нескольких категорий металлопроката.
• «Совместная закупка»
  Предложите нескольким мелким клиентам объединиться в один крупный заказ для получения оптовой цены.
• «Паллета в подарок»
  При покупке определенного количества товара, например 20 тонн, предоставьте одну паллету бесплатно.
• «Бонусный метр»
  Добавьте несколько метров продукции в подарок при покупке определенного метража, например, 5 метров к 100 метрам трубы.

Сервисные и дополнительные выгоды

• «Бесплатная резка в размер»
  Предоставьте услугу резки металла по чертежам клиента бесплатно при заказе от определенной суммы.
• «Ответственное хранение»
  Предложите бесплатное хранение оплаченного товара на вашем складе на срок до 30 дней.
• «Экспресс-отгрузка»
  Обеспечьте приоритетную отгрузку вне общей очереди при выполнении определенных условий, например, при крупном заказе.
• «Персональный менеджер»
  Выделите отдельного специалиста для сопровождения крупных или постоянных клиентов.
• «Пробный образец»
  Предоставляйте небольшой образец продукции бесплатно для оценки качества.
• «Упаковка за наш счет»
  Включите бесплатную защитную упаковку для безопасной транспортировки заказа.
• «Техническая консультация»
  Предложите бесплатную консультацию инженера по выбору марок стали и видов проката под конкретные задачи.
• «День открытых дверей на складе»
  Пригласите клиентов лично посетить склад, чтобы они могли оценить качество товара и условия хранения.

Программы лояльности и партнерства

• «Приведи друга»
  Начислите бонус или дайте скидку на следующий заказ за каждого нового клиента, который пришел по рекомендации.
• «Карта постоянного клиента»
  Внедрите накопительную систему скидок или бонусов для регулярных покупателей.
• «Бонусы для прораба»
  Разработайте специальную программу лояльности для прорабов и руководителей строительных объектов.
• «Кросс-промо с партнерами»
  Договоритесь с партнерами о взаимных скидках: ваши клиенты получают скидку у них, а их клиенты у вас.
• «Подарок к заказу»
  Добавляйте полезный подарок к каждому заказу от определенной суммы, например, брендированные перчатки или рулетку.
• «Закрытый клуб»
  Создайте сообщество для постоянных клиентов с доступом к специальным ценам и эксклюзивным предложениям.
• «Поздравление с праздником»
  Предоставляйте небольшую скидку или символический подарок к профессиональному празднику, например, ко Дню строителя.

Контент и цифровые акции

• «Скидка за отзыв»
  Предложите скидку на следующую покупку за публикацию развернутого отзыва на сайте или в онлайн-картах.
• «Подписка на прайс-лист»
  Отправьте промокод на скидку за подписку на вашу email-рассылку с обновлениями цен.
• «Промокод из нельзяграма»
  Опубликуйте специальный промокод на скидку для подписчиков вашей страницы в социальных сетях.
• «Расчет в онлайн-калькуляторе»
  Предоставьте дополнительную скидку клиентам, которые самостоятельно рассчитали и оформили заказ через калькулятор на сайте.
• «Фотоотчет с объекта»
  Дайте бонус или скидку за качественные фотографии вашего металла на строительном объекте клиента.
• «Участие в опросе»
  Предложите небольшую скидку за прохождение короткого опроса об уровне сервиса и качестве продукции.
• «Вебинар для строителей»
  Организуйте полезное онлайн-мероприятие по теме строительства и предложите скидку всем его участникам.

Помните, что любая акция является инструментом, который необходимо применять осмысленно. Выбор и внедрение конкретной механики должны основываться на текущих задачах бизнеса, анализе целевой аудитории и рыночной конъюнктуре.

Такой подход обеспечит максимальную отдачу от маркетинговых вложений.