Грамотно спланированная маркетинговая акция способна значительно повысить интерес к парфюмерному магазину и стимулировать покупки. Продуманные предложения привлекают новых клиентов и повышают лояльность существующих, напрямую влияя на рост выручки.
Внедрение даже нескольких из представленных ниже механик поможет оживить продажи, увеличить средний чек и укрепить позиции на рынке. Главное, адаптировать их под цели и аудиторию вашего бизнеса.
Скидки и ценовые предложения
- «Счастливые часы»
Скидка на весь ассортимент в определенное время дня. - «Аромат недели»
Значительная скидка на один выбранный парфюм каждую неделю. - «Тайная распродажа»
Закрытая распродажа для подписчиков email-рассылки или участников программы лояльности. - «Вторая позиция за полцены»
При покупке одного аромата, второй (более дешевый) со скидкой 50%. - «Лестница скидок»
Скидка растет в зависимости от суммы чека. Например, 5% от 3000₽, 10% от 5000₽. - «Прощальная скидка»
Распродажа ароматов, которые выводятся из ассортимента. - «Скидка за отзыв»
Предоставление скидки на следующую покупку за оставленный отзыв на сайте или в соцсетях. - «Студенческая среда»
Фиксированная скидка для студентов по средам при предъявлении студенческого билета. - «Сезонная распродажа»
Скидки на определенные группы ароматов в зависимости от времени года (свежие летом, пряные зимой).
Подарки и бонусы за покупку
- «Подарок при покупке»
Миниатюра аромата, пробник или брендированный аксессуар при покупке на определенную сумму. - «Собери свой набор»
При покупке двух ароматов, третий (из специального списка) в подарок. - «Двойные бонусы»
Начисление удвоенных баллов на карту лояльности за покупку новинок или акционных товаров. - «Комплимент от бренда»
Подарок от конкретной парфюмерной марки при покупке ее продукции. - «Парфюмерный гардероб в подарок»
При покупке флакона от 100 мл, набор пробников для разных случаев в подарок. - «Бесплатная доставка от…»
Бесплатная доставка при заказе на определенную сумму. - «Подарочная упаковка бесплатно»
Бесплатная праздничная упаковка любого купленного аромата. - «Сертификат на будущее»
При покупке выдается сертификат на небольшую сумму для следующего заказа.
Игровые и вовлекающие механики
- «Колесо фортуны»
При покупке клиент крутит онлайн или офлайн колесо и выигрывает скидку, подарок или пробник. - «Ароматный квест»
Создание онлайн-теста «Подбери свой идеальный парфюм», в конце которого предлагается скидка на рекомендованные ароматы. - «Конкурс в нельзяграме»
Конкурс на лучшее фото с продукцией магазина с розыгрышем ценного приза. - «Угадай ноту»
Розыгрыш приза среди тех, кто правильно угадает ключевые ноты нового или загаданного аромата. - «Счастливый чек»
Еженедельный розыгрыш приза среди всех покупателей по номерам чеков. - «Парфюмерный адвент-календарь»
Перед праздниками продается календарь, где за каждой ячейкой скрыт пробник или миниатюра. - «Создай свой сет»
Предложение клиентам самим собрать набор из 3-5 пробников по специальной цене.
Партнерские и кросс-промо акции
- «Красота в комплексе»
Совместная акция с салоном красоты. Скидка на услуги салона при покупке в парфюмерном магазине и наоборот. - «Стильный образ»
Партнерство с магазином одежды или аксессуаров. Покупатели получают взаимные скидки. - «Ароматный вечер»
Коллаборация с рестораном или кофейней. При заказе в заведении – купон на скидку в парфюмерный магазин. - «Подарок от партнера»
При покупке на определенную сумму клиент получает подарок от компании-партнера. - «Промокод от блогера»
Сотрудничество с инфлюенсерами, которые предоставляют своей аудитории персональный промокод на скидку. - «Корпоративное предложение»
Специальные условия и скидки для компаний, закупающих парфюмерию в качестве подарков для сотрудников.
Событийный и тематический маркетинг
- «Подарок к дню рождения»
Персональная скидка или подарок для клиента в течение недели до и после дня рождения. - «Парфюмерный девичник»
Организация мероприятия в магазине с лекцией от парфюмерного стилиста и специальными скидками для участниц. - «Аромат для двоих»
Специальные предложения на парные ароматы в преддверии Дня святого Валентина. - «Назад в школу»
Акция для студентов и преподавателей перед началом учебного года. - «Черная пятница»
Максимальные скидки на ограниченный ассортимент товаров в последнюю пятницу ноября. - «Новогодний переполох»
Специальные подарочные наборы и акции в преддверии новогодних праздников. - «Презентация новинки»
Мероприятие, посвященное запуску нового аромата, со специальными условиями покупки в день презентации.
Помните, что любая акция является инструментом для достижения конкретных бизнес-целей. Эффективность предложений напрямую зависит от их релевантности для вашей аудитории и текущей ситуации на рынке.
Тестируйте разные подходы, анализируйте результаты и выбирайте те механики, которые дают максимальный отклик. Продуманная стратегия продвижения позволит не просто провести разовую распродажу, а выстроить долгосрочные отношения с клиентами.
