Стратегия привлечения клиентов для парфюмерного бизнеса.
Поиск клиентов для парфюмерного магазина представляет собой комплексную задачу. Существует множество способов привлечения, и ключевой момент заключается в том, чтобы найти свой подход, который будет работать именно для вашего бизнеса.
Важно выстроить собственную систему, основанную на анализе и экспериментах. Данный материал поможет разобраться в основах, структурировать работу и сделать первые шаги в правильном направлении.
Прежде чем вкладывать ресурсы в продвижение, важно заложить прочный фундамент. Далее рассмотрен абсолютный минимум, без которого успешное привлечение клиентов практически невозможно.
Первоочередная задача состоит в определении целевой аудитории. Необходимо понимать, кто ваш клиент, какие у него потребности, «боли» и возражения при выборе парфюма. Без такого понимания любая реклама будет похожа на стрельбу наугад.
Например:
«Студентка-модница», «Занятая бизнес-леди», «Мужчина в поиске статусного подарка», «Ценитель нишевой парфюмерии».
У каждой ца свои потребности.
Студентке важны тренды и доступная цена, бизнес-леди ищет стойкий и элегантный аромат для офиса, а ценитель ниши готов платить за эксклюзивность и сложную композицию.
Знание целевой аудитории позволяет создавать релевантные рекламные сообщения, выбирать правильные каналы продвижения и предлагать именно тот продукт, который нужен клиенту, говоря с ним на одном языке.
Ваше УТП должно быть кратким, конкретным и понятным. Оно четко объясняет, почему клиент должен купить именно у вас, а не у десятков других магазинов.
Пример УТП для магазина, ориентированного на ценителей ниши:
«Подберем редкий аромат под ваш характер за 30 минут. Более 200 нишевых брендов в наличии. Бесплатная доставка в день заказа».
Пример УТП для магазина, ориентированного на подарки:
«Идеальный парфюмерный подарок за 3 шага. Готовые наборы с бесплатной подарочной упаковкой и открыткой. Консультант поможет выбрать аромат, который точно понравится».
Грамотно составленное УТП напрямую работает с потребностями и страхами аудитории. Оно снимает возражения вроде «а вдруг не понравится», «боюсь купить подделку», «нет времени выбирать» и формирует доверие к вашему бизнесу.
Бюджет на маркетинг напрямую определяет, какие каналы привлечения и посадочные страницы будут доступны. С большим бюджетом можно запустить масштабные кампании в контекстной рекламе и нанять SMM-агентство.
При ограниченных средствах фокус смещается на партизанский маркетинг, партнерства и органическое продвижение. В данном материале будут рассмотрены наиболее эффективные каналы, которые можно адаптировать под разный бюджет.
Совет:
Используйте максимально конкретные запросы: «купить духи Byredo», «нишевая парфюмерия Москва», «подарок жене на день рождения парфюм». Обязательно добавляйте минус-слова: «отзывы», «бесплатно», «подделка», «авито».
Совет:
В нельзяграме настраивайте рекламу на подписчиков бьюти-блогеров, конкурентов, людей с интересами «люксовые бренды», «косметика», «мода». Используйте форматы с видео-обзорами ароматов и карусели с подборками.
Совет:
Создавайте полезный контент в блоге. Например, статьи «Как выбрать аромат на лето», «Топ-5 стойких шлейфовых парфюмов», «Чем отличается парфюмерная вода от туалетной». Такой контент будет привлекать органический трафик по информационным запросам.
Совет:
Зайдите на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет. Главное здесь, качественно оформить карточки товаров: профессиональные фото, подробное описание пирамиды аромата, видео. Активно работайте с отзывами, они сильно влияют на решение о покупке.
Совет:
Выбирайте не только крупных, но и микро-инфлюенсеров с вовлеченной аудиторией. Отправьте блогеру красивый набор с сэмплами и попросите честно рассказать о своих впечатлениях. Результаты от таких интеграций часто бывают лучше.
Совет:
Договоритесь о взаимной рекламе с салонами красоты, свадебными салонами, бутиками одежды, студиями флористики. Вы можете оставлять у них свои визитки со скидкой, а они у вас свои.
Совет:
Принимайте участие в тематических ярмарках, модных маркетах, бьюти-выставках. Это отличная возможность вживую познакомить людей с вашим продуктом, дать послушать ароматы и собрать контакты для рассылки.
Совет:
Если у вас физический магазин, разместите красивую вывеску и штендер. Разложите листовки со специальным предложением в почтовые ящики элитных жилых комплексов поблизости.
Совет:
Проведите парфюмерный вечер или мастер-класс. Например, «Как найти свой аромат» или «История парфюмерии». Пригласите клиентов, партнеров и местных блогеров.
Совет:
Разработайте предложение по корпоративным подаркам для компаний к праздникам, таким как 8 марта или Новый год. Подготовьте красивые коммерческие предложения и отправьте их HR-менеджерам крупных компаний вашего города.
Привлеченный трафик, как онлайн, так и офлайн, необходимо куда-то направлять. Посадочная страница является той точкой, где потенциальный клиент знакомится с предложением и принимает решение о покупке. Для парфюмерного бизнеса подходят несколько форматов.
Лучше всего подойдет под трафик из контекстной рекламы и SEO-продвижения. Это основная площадка для продаж.
Обязательно нужен удобный каталог с фильтрами по бренду, типу аромата, нотам, цене. Карточка товара должна содержать качественные фото, подробное описание пирамиды, отзывы и блок с похожими ароматами.
Идеально для трафика из таргетированной рекламы и от блогеров. Хорошо работает для формирования сообщества вокруг бренда.
Делайте акцент на визуале. Публикуйте красивые фотографии флаконов, нельзяграмные раскладки, видео-обзоры, отзывы клиентов в сторис. В шапке профиля должна быть ссылка на сайт и ваше УТП.
Отлично работает для «холодного» трафика из таргетированной рекламы. Помогает вовлечь пользователя и собрать контакты.
Создайте опросник «Подбери свой идеальный аромат». Задавайте вопросы о предпочтениях, характере, любимых запахах. В конце, на основе ответов, предложите несколько вариантов парфюма из вашего ассортимента и дайте скидку за оставленный контакт.
Главная посадочная страница для офлайн-каналов, таких как локальная реклама или партнерства, а также для клиентов, которые хотят послушать аромат перед покупкой.
Здесь важна атмосфера: приятная музыка, грамотное освещение, удобные зоны для «прослушивания» ароматов. Консультанты должны быть экспертами, способными не просто продать, а помочь с выбором.
Успешный поиск клиентов для парфюмерного магазина является не результатом одного гениального действия, а итогом планомерной работы. Системный подход всегда выигрывает у хаотичных попыток.
Ключ к успеху лежит в построении маркетинговой системы, где глубокое понимание своей целевой аудитории, сильное торговое предложение и грамотный выбор каналов привлечения работают в связке, усиливая друг друга.
Значимость и идеи слоганов для парфюмерных магазинов.
ЧитатьКлассификация покупателей парфюмерии, их мотивы и способы завоевать лояльность.
ЧитатьИдеи уникальных торговых предложений для парфюмерного магазина.
ЧитатьМаркетинговые акции для парфюмерного магазина: идеи и механики.
Читать
