37 продающих акций для производства ЖБИ

Грамотно спланированные маркетинговые акции являются мощным инструментом для стимулирования сбыта в сфере производства железобетонных изделий. Они позволяют не только оперативно реагировать на изменения рыночного спроса, но и формировать долгосрочную лояльность клиентов, отстраиваясь от конкурентов.

Представленные ниже механики помогут увеличить объем продаж, привлечь новых заказчиков и укрепить позиции компании на рынке. Каждое предложение направлено на решение конкретных бизнес-задач, от реализации складских остатков до повышения среднего чека.

Ценовые и скидочные предложения

• «Зимние цены на летний сезон»
  Предоставление скидки при полной оплате заказа в низкий сезон (зимой) с отгрузкой в строительный сезон (весна-лето).
• «Скидка за объем»
  Прогрессивная шкала скидок в зависимости от общего объема заказанной продукции.
• «Раннее бронирование»
  Дополнительная скидка для клиентов, размещающих и оплачивающих заказ за несколько месяцев до предполагаемой даты отгрузки.
• «Товар месяца»
  Сниженная цена на определенную номенклатурную позицию или группу товаров (например, на все дорожные плиты).
• «Ликвидация остатков»
  Значительные скидки на некондиционные изделия или продукцию прошлых партий, находящуюся на складе.
• «Скидка на первый заказ»
  Специальная цена для новых клиентов, чтобы стимулировать первую покупку и знакомство с продукцией.
• «Фиксированная цена»
  Возможность зафиксировать текущую цену на продукцию на определенный срок при условии внесения предоплаты.

Пакетные и бонусные акции

• «Фундамент под ключ»
  Комплексное предложение, включающее фундаментные блоки, плиты перекрытия и перемычки по специальной пакетной цене.
• «Доставка в подарок»
  Бесплатная доставка при заказе продукции на определенную сумму или определенного объема.
• «Ответственное хранение»
  Бесплатное хранение оплаченной продукции на складе завода до момента, когда она понадобится клиенту.
• «Разгрузка за наш счет»
  Предоставление услуг крана-манипулятора для разгрузки продукции на объекте клиента в качестве бонуса.
• «Партнерский бонус»
  При покупке ЖБИ клиент получает скидку или сертификат на товары/услуги партнеров (например, на гидроизоляцию, арматуру).
• «Подарочный сертификат»
  Выдача сертификата на следующую покупку при заказе свыше установленной суммы.
• «Проект в подарок»
  Бесплатная разработка типового проекта раскладки плит перекрытия при их покупке.

Сервисные и логистические акции

• «Экспресс-производство»
  Изготовление заказа в сжатые сроки за дополнительную плату или в качестве бонуса для крупных заказов.
• «Доставка в день заказа»
  Возможность отгрузки и доставки типовой продукции со склада в день оформления заявки.
• «Приоритетная отгрузка»
  Клиент, участвующий в акции, получает свой заказ вне общей очереди.
• «Доставка в выходной день»
  Организация доставки и отгрузки продукции в субботу или воскресенье для удобства частных застройщиков.
• «Тестовый образец»
  Предоставление небольшого образца продукции для оценки качества перед оформлением крупного заказа.
• «Обратный выкуп»
  Возможность вернуть на завод неиспользованные целые изделия по заранее оговоренной цене.

Партнерские и реферальные программы

• «Бонус для прораба»
  Система вознаграждений для прорабов и начальников участков за размещение заказов от их строительных компаний.
• «Приведи друга»
  Скидка или денежный бонус как для текущего клиента, так и для нового клиента, пришедшего по его рекомендации.
• «Альянс строителей»
  Совместные акции с поставщиками смежных стройматериалов (кирпич, бетон, утеплитель) для предоставления комплексной скидки клиенту.
• «Программа для архитекторов»
  Специальные условия и бонусы для архитекторов и проектировщиков, закладывающих продукцию завода в свои проекты.
• «Дилерский пакет»
  Эксклюзивные цены и условия для торговых компаний и строительных баз, реализующих продукцию завода.
• «Клуб застройщиков»
  Закрытый клуб для застройщиков коттеджных поселков со специальными ценами и условиями сотрудничества.

Имиджевые и контентные акции

• «Лучший объект»
  Конкурс среди клиентов на лучший строительный объект, возведенный с использованием продукции завода. Победителям вручаются ценные призы.
• «День открытых дверей»
  Экскурсия на производство для потенциальных и действующих клиентов с демонстрацией технологического процесса и контроля качества.
• «Кейс в обмен на скидку»
  Предоставление дополнительной скидки клиенту за разрешение на фото/видеосъемку объекта и публикацию отзыва.
• «Экспертный вебинар»
  Проведение бесплатного онлайн-семинара на тему правильного монтажа ЖБИ или выбора изделий для разных типов строений.
• «Конкурс в нельзяграме»
  Розыгрыш сертификата на продукцию среди подписчиков, выполнивших определенные условия (например, репост, комментарий).
• «Спонсорство мероприятия»
  Выступление в качестве партнера на местной строительной выставке или конференции для повышения узнаваемости бренда.

Программы лояльности

• «Накопительная система»
  Бонусная программа, где с каждой покупки клиенту начисляются баллы, которые можно потратить на оплату следующих заказов.
• «Закрытая распродажа»
  Организация распродажи со специальными ценами только для постоянных и ключевых клиентов.
• «VIP-статус»
  Присвоение статуса VIP-клиента при достижении определенного годового объема закупок, дающего постоянную скидку и персонального менеджера.
• «Ранний доступ»
  Предоставление постоянным клиентам возможности первыми заказывать новые виды продукции.
• «Поздравление с датой»
  Небольшой подарок или дополнительная скидка в честь дня рождения руководителя компании-клиента или годовщины основания фирмы.

Внедрение маркетинговых акций требует взвешенного подхода. Важно анализировать текущие цели бизнеса, сезонность, активность конкурентов и потребности целевой аудитории. Правильно подобранная и своевременно запущенная акция становится эффективным инструментом управления продажами.

Рекомендуется тестировать различные механики, отслеживать их рентабельность и формировать собственный набор наиболее действенных предложений для планомерного развития.