Грамотно спланированные и реализованные маркетинговые акции являются эффективным инструментом для увеличения прибыли студии растяжки. Они помогают привлекать новых посетителей, повышать лояльность текущих клиентов и стимулировать повторные продажи абонементов. Правильный выбор промоактивностей позволяет не только увеличить загрузку залов, но и отстроиться от конкурентов, укрепив позиции на рынке.
Представленные ниже механики помогут сформировать релевантное предложение для разных сегментов аудитории и достичь поставленных бизнес-целей, будь то рост клиентской базы или увеличение среднего чека.
Акции для привлечения новых клиентов
- «Первый шаг к гибкости»
Пробное занятие по специальной сниженной цене или бесплатно для всех, кто впервые посещает студию. - «Тест-драйв студии»
Предложение купить пакет из 3-4 занятий по выгодной цене, действующий в течение короткого срока для новых клиентов. - «Скидка за решительность»
Специальная цена на первый абонемент при его покупке в день пробного занятия. - «Легкий старт»
Скидка на покупку первого абонемента на 8 или 12 занятий для всех новичков. - «Приведи подругу»
Скидка или бонусное занятие для нового клиента, если он приходит вместе с другом, который также покупает занятие или абонемент. - «Скидка за подписку»
Небольшая скидка на первое посещение за подписку на рассылку или социальные сети студии. - «Неделя для новичков»
Специальная цена на недельный безлимитный абонемент, доступный только для новых клиентов.
Предложения для постоянных клиентов
- «Бонус лояльности»
Каждое 10-е или 15-е занятие в подарок при регулярном посещении. - «Скидка за продление»
Специальная цена при продлении абонемента до окончания срока действия текущего. - «Подарок на день рождения»
Бесплатное занятие или скидка на абонемент в течение недели до и после дня рождения клиента. - «Бонус за отзыв»
Дополнительное занятие или скидка на следующее продление за оставленный развернутый отзыв на картах или специализированных площадках. - «Апгрейд абонемента»
Возможность перейти на абонемент с большим количеством занятий с бонусом или скидкой. - «Бесплатная заморозка»
Возможность приостановить действие абонемента на определенный срок без дополнительной платы для владельцев долгосрочных карт.
Пакетные и комплексные решения
- «Утренние пташки»
Скидка на абонементы, действующие только на утренние занятия в будние дни. - «Обеденная перезагрузка»
Специальная цена на посещение занятий в дневные часы, например, с 12:00 до 16:00. - «Семейный абонемент»
Скидка при одновременной покупке абонементов для двух и более членов одной семьи. - «Цель: шпагат»
Специализированный курс из нескольких занятий, направленный на достижение конкретного результата, по пакетной цене. - «Двойная польза»
Пакет, включающий занятия по растяжке и другому направлению, например, йоге или пилатесу, со скидкой. - «Годовой безлимит»
Максимально выгодное предложение на неограниченное посещение студии в течение года.
Сезонные и событийные кампании
- «Новогоднее обновление»
Скидки на абонементы в январе под лозунгом «начни год с заботы о себе». - «Подготовка к лету»
Весенняя акция на абонементы для подготовки тела к пляжному сезону. - «Осенний детокс»
Специальные предложения в осенний период для борьбы с хандрой и поддержания тонуса. - «Праздничный релакс»
Акции, приуроченные к государственным праздникам, например, 8 марта или новогодним каникулам. - «Черная пятница»
Краткосрочная распродажа абонементов с максимальными скидками в последнюю пятницу ноября. - «Студенческий билет»
Скидка для студентов при предъявлении студенческого билета, особенно актуальная в сентябре. - «Подарочные сертификаты»
Активное продвижение подарочных сертификатов на занятия или абонементы перед праздниками.
Реферальные и партнерские программы
- «Вместе веселее»
Бонусное занятие или скидка для действующего клиента за каждого приведённого друга, купившего абонемент. - «Отметка в нельзяграме»
Скидка на разовое занятие за публикацию сторис с отметкой аккаунта студии. - «Конкурс в соцсетях»
Розыгрыш абонемента среди подписчиков, выполнивших определённые условия, например, репост и комментарий. - «Видеоотзыв»
Существенный бонус, например, скидка 50% на абонемент, за снятый и опубликованный видеоотзыв о студии. - «Корпоративное здоровье»
Специальные условия и цены для сотрудников компаний-партнеров. - «Кросс-промо»
Взаимное размещение скидочных флаеров с соседним салоном красоты, фитнес-клубом или магазином здорового питания. - «Спортивное партнёрство»
Специальные предложения для клиентов магазинов спортивной одежды или инвентаря. - «Здоровое соседство»
Скидка для клиентов партнерской клиники или массажного кабинета. - «Бонус от блогера»
Специальный промокод на скидку для подписчиков инфлюенсера, который посетил студию. - «Скидка для жителей района»
Небольшая скидка для людей, проживающих в непосредственной близости от студии, для стимулирования локального спроса. - «Онлайн-челлендж»
Организация онлайн-марафона по гибкости в соцсетях с призом в виде абонемента для самого активного участника.
Внедрять маркетинговые акции следует обдуманно, анализируя их потенциальное влияние на экономику студии. Эффективность каждого инструмента напрямую зависит от текущих задач бизнеса, особенностей целевой аудитории и конкурентной среды. Не существует универсального решения, подходящего для всех.
Ключ к успеху заключается в тестировании различных гипотез, отслеживании результатов и гибкой адаптации стратегии продвижения.
