Прежде чем вкладывать деньги и время в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже три пункта это абсолютный минимум, без проработки которого любое продвижение будет похоже на стрельбу из пушки по воробьям: дорого, громко и неэффективно.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг это глубокое понимание, для кого вы работаете. Необходимо четко определить свою целевую аудиторию (ЦА), изучить ее боли, потребности и возражения. Без этого невозможно сделать предложение, от которого будет сложно отказаться. Вы должны знать, что волнует ваших будущих клиентов и какие проблемы они хотят решить с помощью ваших занятий.
Например:
«Студентка», которая хочет сесть на шпагат для красивых фото. «Занятая бизнес-леди» 30-45 лет, которая ищет способ снять стресс и боль в спине от сидячей работы. «Молодая мама», желающая восстановить форму после родов и найти время для себя. «Начинающая спортсменка», которой нужна гибкость для улучшения результатов в основном виде спорта.
У каждой ЦА свои потребности.
Студентке важна невысокая цена и «нельзяграмная» атмосфера в студии. Бизнес-леди ценит удобное расположение рядом с офисом, возможность заниматься в обеденный перерыв и быстрый результат. Молодой маме необходимы утренние группы и понимание, что тренер знает особенности работы с телом после родов.
Знание своей аудитории дает возможность говорить с ней на одном языке, создавать рекламные сообщения, которые «цепляют», и предлагать именно тот продукт, который ей нужен. Это основа эффективного маркетинга.
Уникальное торговое предложение
УТП это не просто описание услуги, а короткое и емкое сообщение, которое объясняет, почему клиент должен выбрать именно вашу студию, а не конкурентов. Оно должно быть конкретным, измеримым и отвечать на главный вопрос клиента: «Какую выгоду я получу?». Сильное УТП отстраивает вас от других и делает ваш бренд запоминающимся.
Пример УТП для студии, ориентированной на занятых женщин:
«Гибкая спина и легкость во всем теле всего за 45 минут. Удобные классы в обеденное время в 5 минутах от вашего офиса. Запишитесь на пробное занятие и почувствуйте результат сразу».
Пример УТП для студии, ориентированной на результат и эстетику:
«Сядь на шпагат за 2 месяца с гарантией результата или мы вернем деньги. Наши тренеры помогут достичь цели безопасно, а в нашей фотогеничной студии вы сделаете лучшие кадры своего успеха».
Грамотно составленное УТП работает напрямую с потребностями и страхами вашей целевой аудитории. Оно снимает возражения, например, «у меня нет времени», «это слишком дорого», «у меня ничего не получится», и показывает очевидную выгоду от посещения именно ваших занятий.
Какой бюджет
Бюджет на продвижение напрямую влияет на выбор инструментов. С большими бюджетами можно одновременно запускать масштабные рекламные кампании в нескольких каналах, нанимать дорогих специалистов и быстро тестировать гипотезы. Ограниченный бюджет требует более точечного и креативного подхода.
От суммы, которую вы готовы вложить, будет зависеть, какие каналы трафика и посадочные страницы вы сможете использовать. Но хорошая новость в том, что даже с минимальными вложениями можно добиться отличных результатов. Далее мы рассмотрим самые эффективные каналы и посадочные, которые подходят для бизнеса с любым бюджетом.
