37 продающих акций для сервиса аренды жилья

Грамотно спланированные и реализованные маркетинговые акции являются мощным инструментом для увеличения загрузки и повышения прибыльности сервиса аренды жилья. Они помогают не только привлекать новых клиентов, но и формировать базу постоянных гостей, что критически важно для стабильного развития бизнеса в конкурентной среде.

Представленные ниже механики позволят разработать эффективную промо-стратегию, адаптированную под конкретные цели вашего проекта. С их помощью можно стимулировать спрос в низкий сезон, увеличить средний чек, повысить лояльность аудитории и выделиться на фоне других предложений на рынке.

Акции для привлечения новых клиентов

• «Скидка на первое бронирование»
  Предоставление дисконта гостям, которые впервые пользуются услугами сервиса для стимуляции первой покупки.
• «Приведи друга»
  Бонусная система, при которой и текущий клиент, и приглашенный им новый гость получают скидку на проживание.
• «Бонус за подписку»
  Небольшая скидка или комплимент от сервиса за подписку на email-рассылку или аккаунты в социальных сетях.
• «Специальная цена для подписчиков»
  Эксклюзивные ценовые предложения, доступные только для аудитории в социальных сетях, например, в нельзяграме.
• «Розыгрыш бесплатного проживания»
  Конкурс с призом в виде бесплатной ночи в апартаментах, направленный на расширение аудитории и сбор контактов.
• «Партнерская скидка»
  Специальные условия для клиентов компаний-партнеров, таких как службы такси, рестораны или организаторы экскурсий.

Акции для увеличения среднего чека и LTV

• «Дольше живешь, меньше платишь»
  Прогрессивная шкала скидок в зависимости от длительности проживания, мотивирующая бронировать на более долгий срок.
• «Пакетные предложения»
  Формирование комплексных предложений, включающих проживание и дополнительные услуги, например, «Романтический уикенд».
• «Кэшбэк на следующее бронирование»
  Возврат части стоимости текущего бронирования в виде бонусов, которые можно потратить на следующий заезд.
• «Бесплатный апгрейд»
  Предоставление апартаментов более высокой категории по стандартной цене для постоянных гостей или в период низкой загрузки.
• «Программа лояльности»
  Накопительная система баллов за каждое бронирование с возможностью их обмена на скидки или подарки.
• «Подарочный сертификат»
  Продажа сертификатов на проживание, которые можно приобрести в качестве подарка.
• «Дополнительная услуга в подарок»
  Бесплатный ранний заезд или поздний выезд при бронировании на определенную сумму или срок.

Сезонные и ситуативные акции

• «Горящее предложение»
  Значительная скидка на бронирование в последний момент, например, за 24 часа до заезда, для максимизации загрузки.
• «Раннее бронирование»
  Дисконт для гостей, которые планируют и оплачивают поездку за несколько месяцев до даты заезда.
• «Праздничный тариф»
  Специальные пакеты и цены, приуроченные к государственным или международным праздникам.
• «Деловая поездка»
  Пакет услуг для командированных сотрудников, включающий трансфер, отчетные документы и удобное рабочее место.
• «Скидка в низкий сезон»
  Снижение цен в периоды спада туристической активности для стимуляции спроса.
• «Студенческая скидка»
  Специальное предложение для студентов при предъявлении студенческого билета в период каникул или сессии.
• «Акция выходного дня»
  Фиксированная цена или скидка на бронирования с пятницы по воскресенье.

Акции, направленные на контент и вовлечение

• «Скидка за отзыв»
  Бонус или скидка на следующее проживание за публикацию развернутого отзыва на сайтах-агрегаторах или на собственном ресурсе сервиса.
• «Лучшее фото в апартаментах»
  Проведение фотоконкурса среди гостей с призом за самый креативный или красивый снимок, сделанный в апартаментах.
• «Отметь нас в нельзяграме»
  Предоставление скидки гостю за публикацию поста или истории с отметкой официального аккаунта сервиса.
• «Сними видеообзор»
  Более крупный бонус или скидка за создание и публикацию видеообзора апартаментов.
• «Контент-челлендж»
  Запуск тематического задания для гостей, например, «завтрак с лучшим видом из окна», с наградой за участие.

Тематические и нишевые акции

• «Семейный пакет»
  Предложение для гостей с детьми, включающее предоставление детской кроватки, стульчика для кормления и игрушек.
• «Отдых с питомцем»
  Создание специальных условий для проживания с домашними животными, включая миски, лежанки и угощения.
• «Нельзяграм-тур»
  Разработка пакета для любителей фотографий, который может включать карту самых нельзяграмных мест поблизости.
• «Гастрономический уикенд»
  Партнерство с местными заведениями, предложение включает купоны в рестораны или организацию дегустаций.
• «Тихий час»
  Предложение для гостей, ищущих уединения, с гарантией тишины и подборкой книг или фильмов.
• «Спортивный пакет»
  Специальные условия для участников марафонов или других спортивных мероприятий, включающие ранний завтрак и удобное расположение.

Нестандартные механики

• «Тайный гость»
  Предложение существенной скидки или бесплатного проживания блогеру или эксперту в обмен на честный и подробный обзор.
• «Аукцион на проживание»
  Проведение онлайн-аукциона на право проживания в определенные даты низкого сезона со стартовой ценой от одного рубля.
• «Плати сколько хочешь»
  Краткосрочная акция, в рамках которой гость сам определяет стоимость проживания по его окончании.
• «Проживание в обмен на навык»
  Бартерное сотрудничество, например, предоставление жилья фотографу в обмен на профессиональную фотосессию апартаментов.
• «Квест по городу»
  Разработка авторского квеста для гостей, призом в котором служит скидка на текущее или следующее проживание.
• «Счастливые часы»
  Кратковременная распродажа с большой скидкой на бронирования, которая действует всего несколько часов в определенный день.

Применение акций требует взвешенного подхода. Не стоит внедрять все предложенные варианты одновременно, так как это может привести к снижению воспринимаемой ценности услуг и финансовым потерям.

Выбор конкретной механики должен основываться на текущих бизнес-задачах, особенностях целевой аудитории и сезонности. Грамотно подобранная и своевременно запущенная акция становится эффективным инструментом для увеличения прибыли и укрепления позиций на рынке.