Грамотно спланированные маркетинговые акции являются эффективным инструментом для стимулирования сбыта строительных смесей. Они помогают привлечь новых клиентов, повысить лояльность существующих и увеличить средний чек, напрямую влияя на рост выручки.
Представленные ниже механики позволят разработать собственную стратегию продвижения. Внедрение даже нескольких из этих идей способно заметно оживить продажи и укрепить позиции на рынке строительных материалов.
Ценовые и скидочные акции
- «Скидка за объем»
Прогрессивная скидка в зависимости от количества купленных мешков или палет. - «Товар дня»
Ежедневная специальная цена на определенный вид смеси. - «Ликвидация остатков»
Значительное снижение цен на смеси с подходящим к концу сроком годности или на остатки партий. - «Сезонная распродажа»
Скидки на смеси для наружных работ в осенний период или на смеси для внутренних работ зимой. - «Цена от производителя»
Специальное ценовое предложение, позиционируемое как прямая заводская цена. - «Фиксированная цена»
Заморозка цены на определенный ассортимент смесей на длительный период. - «Счастливые часы»
Скидка на все или определенные группы смесей в определенные часы с низким трафиком. - «Скидка за предоплату»
Дополнительная скидка при полной оплате заказа заранее.
Акции для увеличения среднего чека
- «Второй товар за полцены»
При покупке одного мешка смеси, второй такой же продается со скидкой 50%. - «Третий мешок в подарок»
Классическая акция 2+1 на определенные виды смесей. - «Комплектом дешевле»
Специальная цена на набор: грунтовка + штукатурка + шпаклевка. - «Докупи на сумму Х»
При покупке на определенную сумму, клиент получает подарок или скидку на следующую покупку. - «Подарок за покупку»
При покупке определенного количества мешков смеси в подарок идет инструмент, например, шпатель или уровень. - «Бесплатная доставка от...»
Бесплатная доставка при заказе на определенную сумму или от определенного веса. - «Кэшбэк на следующую покупку»
Возврат части стоимости покупки бонусами на следующий заказ. - «Больше мешков, больше скидка»
Покупка 10 мешков дает скидку 5%, 20 мешков 10% и так далее.
Программы лояльности и партнерские акции
- «Карта прораба»
Накопительная или дисконтная карта для постоянных клиентов, строителей и прорабов. - «Приведи друга»
Бонусы или скидка как для текущего клиента, так и для нового, пришедшего по его рекомендации. - «Партнерская программа»
Сотрудничество с застройщиками или отделочными бригадами, предлагая им специальные условия. - «Бонусный клуб»
Накопление баллов за каждую покупку, которые можно потратить на оплату части следующего заказа. - «Закрытая распродажа»
Специальные предложения только для участников программы лояльности. - «Ранний доступ»
Участники программы лояльности первыми получают доступ к новинкам или акциям. - «Совместная акция»
Скидка на смеси при предъявлении чека от магазина партнера, например, магазина крепежа. - «День клиента»
Ежемесячное или ежеквартальное мероприятие со специальными скидками и бонусами для постоянных покупателей.
Сервисные и информационные акции
- «Бесплатный расчет материалов»
Помощь в расчете необходимого количества смеси для конкретного объекта. - «Мастер-класс от технолога»
Проведение обучающего семинара по работе с определенными видами смесей. - «Тест-драйв смеси»
Предоставление бесплатных пробников или небольших упаковок для тестирования. - «Консультация на объекте»
Выезд специалиста на объект клиента для подбора материалов. - «Гарантия лучшей цены»
Возврат разницы в цене, если клиент найдет аналогичный товар дешевле. - «Расширенная гарантия»
Предоставление гарантии на результат работ при условии использования комплекса материалов одного бренда. - «Видеоинструкция в подарок»
При покупке определенной смеси клиент получает доступ к закрытой видеоинструкции по ее применению.
Акции для привлечения внимания и новых клиентов
- «Скидка для новоселов»
Специальное предложение для тех, кто недавно приобрел жилье. - «Конкурс мастеров»
Организация конкурса на лучший ремонт с использованием продукции, с призами для победителей. - «Отзыв за скидку»
Предоставление скидки на следующую покупку за публикацию отзыва с фото или видео. - «Розыгрыш в нельзяграме»
Проведение розыгрыша ценного приза среди подписчиков. - «Первая покупка с выгодой»
Специальная скидка или подарок для новых клиентов при их первом заказе. - «Обмен старого на новое»
Символическая скидка при сдаче пустых мешков от любых смесей.
Выбор и запуск маркетинговых акций требует взвешенного подхода. Важно анализировать текущую ситуацию в бизнесе, цели и потребности целевой аудитории. Не каждая акция подойдет любому бизнесу.
Используйте предложенные идеи как конструктор для создания собственной эффективной стратегии. Тестируйте различные механики, измеряйте результаты и адаптируйте их для достижения максимальной рентабельности.
