Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, важно заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента, это абсолютный минимум для эффективного продвижения и стабильного потока заказов.
Портреты потенциальных клиентов
Любая продажа начинается с понимания, кому вы продаете. Без четкого портрета целевой аудитории (ЦА) маркетинговые усилия будут похожи на стрельбу из пушки по воробьям. Важно знать не только кто ваши клиенты, но и какие у них «боли», страхи и возражения.
Например:
«Прораб крупной стройки», «Частный мастер по ремонту квартир», «Владелец загородного дома, делающий ремонт своими руками»
У каждой ца свои потребности.
Прорабу важны оптовая цена, сертификаты качества и бесперебойные поставки на объект. Частному мастеру, помимо цены, важно удобство в работе и наличие товара в ближайшем магазине. Владельцу дома нужна понятная инструкция и возможность купить небольшой объем.
Знание своей аудитории позволяет делать точечные предложения, говорить с клиентом на одном языке и эффективно выбирать каналы для рекламы.
Уникальное торговое предложение
УТП, это не просто слоган. Это концентрированное обещание выгоды, которое четко отвечает на вопрос клиента: «Почему я должен купить именно у вас?». Оно должно быть конкретным, измеримым и значимым для вашей ЦА.
Пример УТП для оптовых покупателей, ориентированного на прорабов:
«Строительные смеси с доставкой на объект в день заказа. Гарантия наличия на складе и полное соответствие ГОСТ. Скидка от 10% при заказе от 3 тонн»
Пример УТП для частных мастеров:
«Профессиональная штукатурка с увеличенным временем жизни раствора. Не трескается, легко наносится. В наличии в любом объеме от одного мешка»
Сильное УТП работает напрямую с потребностями и страхами аудитории. Оно снимает возражения о качестве, сроках поставки, цене и конечном результате еще до начала диалога.
Какой бюджет
Бюджет напрямую определяет, какие рекламные каналы и посадочные страницы вы сможете себе позволить. Масштабная кампания в Яндекс.Директ требует одних вложений, а развитие партнерской сети, совершенно других.
Тем не менее, существуют эффективные решения для любого бюджета. Далее будут рассмотрены наиболее результативные каналы и посадочные страницы для ниши строительных смесей, которые можно адаптировать под разные финансовые возможности.
