Предпринимателям в юридической сфере бывает сложно выделиться на фоне конкурентов. Этот разбор предлагает конкретные формулировки для позиционирования, которые помогут привлечь целевых клиентов и донести ценность услуг.
Здесь собраны готовые идеи торговых предложений, сгруппированные по ключевым аспектам адвокатской практики: от ценовой политики и специализации до клиентского сервиса и использования технологий.
Ценообразование и оплата
- «Фиксированная цена за весь проект, а не почасовая оплата»
(Прозрачность и предсказуемость расходов для клиента, снимает страх перед «счетчиком»). - «Первая консультация с полным разбором дела бесплатно при заключении договора»
(Снижает барьер для входа, демонстрирует ценность до оплаты). - «Оплата по результату: вы платите основной гонорар только после выигрыша дела»
(Показывает уверенность адвоката в успехе и разделяет риски с клиентом). - «Разбиваем платеж на 3-5 частей без процентов и банков»
(Делает дорогие услуги доступнее для широкого круга клиентов). - «Полный возврат средств, если суд не принял иск к рассмотрению по нашей вине»
(Финансовая гарантия компетентности на начальном этапе). - «Никаких скрытых платежей: в договоре прописаны все возможные расходы»
(Формирует доверие, отстраивает от конкурентов с непрозрачными ценами).
Специализация и опыт
- «Адвокат для IT-бизнеса: решаем споры по лицензиям, данным и интеллектуальной собственности»
(Четкое нишевание, привлекает конкретный сегмент рынка). - «Более 100 выигранных дел по статье 228 УК РФ»
(Конкретный измеримый опыт, вызывает доверие у клиентов с данной проблемой). - «Защищаем только врачей по делам о врачебных ошибках»
(Узкая специализация, говорит о глубоком понимании специфики отрасли). - «Адвокат с опытом работы следователем более 10 лет»
(Уникальный бэкграунд, который воспринимается как конкурентное преимущество). - «Специализируемся исключительно на бракоразводных процессах с разделом активов свыше 10 млн рублей»
(Позиционирование в премиум-сегменте, привлекает состоятельных клиентов). - «Ведем только дела, связанные с защитой чести, достоинства и деловой репутации в сети»
(Актуальная и узкая ниша, привлекает публичных личностей и компании). - «Помощь в решении налоговых споров с опытом работы в ФНС»
(Инсайдерские знания, которые клиент воспринимает как ключ к успеху).
Сервис и коммуникация
- «Личный кабинет клиента с доступом ко всем документам по делу 24/7»
(Удобство, прозрачность и современный подход к ведению дел). - «Еженедельный отчет о ходе дела на вашу электронную почту»
(Проактивная коммуникация, снимает тревожность клиента). - «Отвечаем на звонки и сообщения в течение 60 минут в рабочее время»
(Гарантия быстрой связи, что критически важно во многих делах). - «Ваше дело ведет один адвокат от начала и до конца, без передачи помощникам»
(Персональная ответственность и глубокое погружение в дело). - «Объясняем сложные юридические термины простым языком»
(Забота о клиенте, делает процесс понятным и менее стрессовым). - «Проводим консультации онлайн в удобное для вас время, включая выходные»
(Гибкость и доступность для занятых клиентов). - «Персональный менеджер для корпоративных клиентов для решения всех организационных вопросов»
(Сервис высокого уровня для B2B-сегмента).
Процесс и технологии
- «Используем искусственный интеллект для анализа судебной практики и прогнозирования исхода дела»
(Технологическое преимущество, говорит о точности и современности). - «Полностью безбумажный процесс: все документы подписываются онлайн через ЭЦП»
(Экономия времени и ресурсов, удобство для клиента). - «Видеозапись всех важных встреч и переговоров с вашего согласия»
(Дополнительная гарантия и фиксация договоренностей). - «Проверка всех контрагентов по 20+ базам перед сделкой»
(Дополнительная услуга, повышающая ценность основного предложения). - «Разрабатываем интерактивную стратегию защиты вместе с клиентом на майнд-картах»
(Вовлечение клиента в процесс, повышение прозрачности). - «Автоматизированное отслеживание изменений в законодательстве по вашему вопросу»
(Гарантия актуальности правовой позиции). - «Подаем документы в суд в электронном виде в день обращения»
(Скорость и эффективность за счет технологий).
Гарантии и результаты
- «Если мы проиграли дело, апелляцию ведем за свой счет»
(Разделение рисков и демонстрация уверенности в первоначальной стратегии). - «Гарантируем полную конфиденциальность, закрепленную в договоре с условием о штрафе»
(Повышенная гарантия для чувствительных дел). - «Наша цель не суд, а досудебное урегулирование: 8 из 10 споров решаем без суда»
(Экономия времени и денег клиента, фокус на реальном результате). - «Снизим кадастровую стоимость вашей недвижимости или мы не берем оплату»
(Предложение с оплатой за конкретный, измеримый результат). - «Специализируемся на возврате долгов: работаем до полного взыскания средств, а не до получения судебного решения»
(Фокус на конечном результате для клиента, а не на формальном этапе). - «В 90% случаев добиваемся мирового соглашения на выгодных для клиента условиях»
(Акцент на переговорных навыках и мирном решении). - «Работаем по банкротству физлиц с гарантией списания долгов в договоре»
(Сильное и уверенное предложение для очень конкретной целевой аудитории). - «Уменьшим сумму штрафа минимум на 30% или вернем гонорар»
(Измеримая финансовая гарантия, понятная клиенту).
Доступность и скорость
- «Срочный выезд адвоката по уголовным делам 24/7 в любую точку города»
(Критически важная услуга в экстренных ситуациях). - «Подготовим стандартный иск или договор в течение 24 часов»
(Скорость выполнения типовых задач). - «Бесплатный правовой экспресс-аудит вашего документа за 15 минут по телефону»
(Быстрый и бесплатный «тест-драйв» экспертизы). - «Прием в день обращения без предварительной записи»
(Доступность и решение проблемы «здесь и сейчас»). - «Консультация в любом удобном мессенджере»
(Современный и удобный для клиента канал связи). - «Адвокат всегда на прямой связи, без секретарей и помощников»
(Прямой доступ к эксперту, повышает ценность). - «Начинаем работу по делу сразу после получения минимальной предоплаты»
(Быстрый старт, показывает готовность немедленно включиться в проблему).
Эти примеры созданы как основа для размышлений, а не как готовые шаблоны для копирования. Лучшее торговое предложение всегда рождается из глубокого понимания своей целевой аудитории и сильных сторон собственной практики.
Проанализируйте свою работу, определите, какую ключевую проблему клиента вы решаете лучше других, и сформулируйте это в виде простого и понятного обещания. Это и будет вашим рабочим предложением.
