42 УТП для автозаправки

Конкуренция среди автозаправочных станций высока. Выделиться на фоне других сетей и частных заправок помогает четко сформулированное торговое предложение. Оно доносит до клиента ключевую ценность вашего бизнеса.

Представлен список из 42 торговых предложений, разделенных по категориям. Каждое предложение сопровождено комментарием, который раскрывает его маркетинговую цель. Используйте их как основу для создания собственного позиционирования.

Ценовые и экономические предложения

• «Заправка по оптовой цене каждый вторник»
  (Цель: создать день низкой цены, привлекающий экономных водителей и формирующий привычку заезжать в конкретный день недели).
• «Гарантия лучшей цены в радиусе 5 км: найдете дешевле, вернем разницу»
  (Цель: позиционирование как самой выгодной точки в локации, снятие возражения по цене, повышение доверия).
• «Скидка 1 рубль с литра при оплате через наше мобильное приложение»
  (Цель: стимулирование использования цифровых сервисов, сбор данных о клиентах, снижение нагрузки на кассиров).
• «Заправляйте полный бак и получайте скидку 5% на следующую заправку»
  (Цель: увеличение среднего чека, мотивация к повторному визиту в ближайшее время).
• «Фиксированная цена на топливо на всю неделю»
  (Цель: защита клиентов от ежедневных колебаний цен, создание ощущения стабильности и предсказуемости).
• «Кэшбэк 3% на все топливо, который можно потратить на товары в магазине»
  (Цель: удержание клиента, стимуляция кросс-продаж в магазине при АЗС).
• «Заправка от 30 литров: стеклоомывающая жидкость в подарок»
  (Цель: увеличение объема заправки, предложение ощутимой и полезной выгоды).

Сервисные и технологические предложения

• «Заправка без выхода из машины: наш сотрудник все сделает за вас»
  (Цель: предложение премиального сервиса, удобство для клиентов с детьми, пожилых людей и в плохую погоду).
• «Заправка по QR-коду за 60 секунд»
  (Цель: демонстрация технологичности и скорости обслуживания, привлечение молодой и активной аудитории).
• «Бесплатная проверка давления в шинах и долив воды в бачок омывателя на каждой колонке»
  (Цель: создание дополнительной ценности, забота о безопасности клиента, повышение лояльности).
• «Первая АЗС с полностью роботизированными заправочными пистолетами»
  (Цель: технологическое лидерство, создание инфоповода, привлечение гиков и любителей инноваций).
• «Круглосуточная техническая помощь на дороге в радиусе 10 км от АЗС для участников программы лояльности»
  (Цель: формирование чувства защищенности и заботы, сверхлояльность клиентов).
• «Онлайн-бронирование колонки на определенное время через приложение»
  (Цель: решение проблемы очередей, сервис для тех, кто ценит свое время).
• «Гарантия чистоты топлива: предоставляем сертификат качества по первому требованию»
  (Цель: снятие страхов по поводу качества топлива, работа с аудиторией, которая заботится о своем автомобиле).

Программы лояльности и бонусы

• «Каждая 10-я заправка со скидкой 50%»
  (Цель: классическая накопительная механика для стимулирования регулярных повторных визитов).
• «Бонусная программа с прогрессивной скидкой: чем больше заправляетесь, тем выше скидка в следующем месяце»
  (Цель: мотивация к увеличению частоты и объема заправок, удержание самых выгодных клиентов).
• «Семейная карта лояльности: копите бонусы с нескольких автомобилей на один счет»
  (Цель: привлечение семей, увеличение общего объема заправок за счет объединения нескольких пользователей).
• «Партнерская программа: скидки на автомойку, шиномонтаж и в автосервисах-партнерах»
  (Цель: расширение экосистемы ценности для клиента за пределы АЗС, создание комплексного автомобильного хаба).
• «Заправься 5 раз и получи любой кофе в подарок»
  (Цель: простая и понятная механика, стимулирующая как покупку топлива, так и знакомство с ассортиментом кафе).
• «Приведи друга и получи 200 бонусов на свой счет после его первой заправки»
  (Цель: запуск «сарафанного радио», привлечение новых клиентов с минимальными затратами).
• «Игровая механика в приложении: выполняй задания и получай дополнительные призы»
  (Цель: геймификация для повышения вовлеченности, особенно у молодой аудитории).

Экология и социальная ответственность

• «АЗС, работающая на солнечных панелях»
  (Цель: привлечение эко-осознанной аудитории, создание положительного имиджа «зеленой» компании).
• «Сдай 5 кг макулатуры или 10 пластиковых бутылок и получи скидку на топливо»
  (Цель: поддержка тренда на переработку, вовлечение клиентов в социальную инициативу).
• «1 рубль с каждой заправки перечисляем в местный приют для животных»
  (Цель: создание эмоциональной связи с клиентами через благотворительность, улучшение репутации в местном сообществе).
• «Только биоразлагаемая упаковка для еды и напитков в нашем кафе»
  (Цель: фокус на экологичности в деталях, привлечение ответственных потребителей).
• «Предлагаем улучшенное топливо с присадками, снижающими выбросы CO2»
  (Цель: апелляция к желанию клиентов наносить меньший вред окружающей среде, технологическое преимущество).
• «Бесплатная и быстрая зарядка для электромобилей при заправке от 20 литров бензина»
  (Цель: сервис для гибридных авто, демонстрация готовности к будущему, привлечение новой аудитории).
• «АЗС с собственной станцией очистки сточных вод»
  (Цель: демонстрация серьезного подхода к экологии, актуально для заправок у водоемов и в природоохранных зонах).

Дополнительные услуги и товары

• «Свежая выпечка из собственной пекарни круглосуточно»
  (Цель: превращение АЗС в точку притяжения не только для заправки, но и для покупки качественной еды).
• «Фермерские продукты от местных производителей: молоко, сыр, хлеб»
  (Цель: отстройка от сетевых магазинов, поддержка локального бизнеса, предложение эксклюзивных товаров).
• «Единственная АЗС в городе с круглосуточной аптекой»
  (Цель: удовлетворение важной потребности, особенно в ночное время, создание незаменимого сервиса).
• «Пункт выдачи заказов крупных маркетплейсов»
  (Цель: генерация дополнительного трафика людей, которые могут стать клиентами АЗС).
• «Профессиональный кофе от бариста, а не из автомата»
  (Цель: привлечение ценителей хорошего кофе, создание репутации места с лучшим кофе на трассе).
• «Готовые домашние обеды с собой: первое, второе и салат»
  (Цель: сервис для тех, у кого нет времени готовить, альтернатива фастфуду).
• «Автоматы с кормом для животных и товарами для питомцев в дорогу»
  (Цель: нишевое предложение для путешествующих с животными, проявление заботы).

Комфорт и атмосфера

• «Самые чистые туалеты на трассе: гарантируем или кофе за наш счет»
  (Цель: решение одной из главных болевых точек путешественников, создание репутации чистоты и комфорта).
• «Бесплатный и быстрый Wi-Fi без ограничений по времени»
  (Цель: привлечение водителей, которым нужно поработать или отдохнуть, увеличение времени пребывания на АЗС).
• «Зона отдыха с массажными креслами и панорамным видом»
  (Цель: создание премиальной зоны комфорта, место, где хочется задержаться).
• «АЗС с детской игровой площадкой и пеленальной комнатой»
  (Цель: привлечение семей с детьми, создание максимально комфортных условий для них).
• «Каждый вечер живая музыка (саксофон/гитара) с 19:00 до 21:00»
  (Цель: создание уникальной атмосферы, превращение заправки в место для отдыха и впечатлений).
• «Нельзяграмная фотозона с ретро-автомобилем или арт-объектом»
  (Цель: стимулирование упоминаний в социальных сетях, генерация бесплатного пользовательского контента).
• «Специальная зона для выгула собак с питьевой водой и пакетами для уборки»
  (Цель: проявление заботы о клиентах с животными, создание дополнительного удобства).

Представленные примеры торговых предложений служат отправной точкой для разработки собственного позиционирования. Не стоит их копировать бездумно. Проанализируйте свой бизнес, целевую аудиторию и конкурентное окружение.

Наилучшее торговое предложение всегда рождается на стыке уникальных особенностей вашего проекта и реальных потребностей клиентов. Оно должно быть честным, понятным и легко проверяемым.