42 УТП для бурения скважин

Предпринимателю в сфере бурения скважин для роста бизнеса необходима отстройка от конкурентов. Сильное торговое предложение является ключевым элементом, который привлекает клиентов и увеличивает прибыль.

Здесь собрана база из 42 торговых предложений, разделенных по категориям. Они помогут сформулировать собственное позиционирование, опираясь на сильные стороны вашего проекта и потребности целевой аудитории.

Ценовые и финансовые предложения

• «Бурение скважины с фиксированной ценой за метр под ключ, без скрытых платежей»
  (Цель: снять страх клиента перед непредвиденными расходами, подчеркнуть прозрачность и честность ценообразования)
• «Оплата после получения паспорта скважины и анализа воды»
  (Цель: повысить доверие, показав уверенность в качестве своей работы; клиент платит за результат)
• «Беспроцентная рассрочка на 6 месяцев от нашей компании»
  (Цель: сделать услугу доступнее для клиентов, которые не могут оплатить всю сумму сразу, и выделиться на фоне конкурентов без финансовых партнеров)
• «Скидка 15% при заказе бурения для двух соседних участков»
  (Цель: стимулировать сарафанное радио и увеличить средний чек за счет оптовых заказов, снижая логистические издержки)
• «Гарантия лучшей цены: найдете дешевле с таким же оборудованием, снизим стоимость»
  (Цель: привлечь клиентов, для которых цена является решающим фактором, и позиционировать себя как самое выгодное предложение на рынке)
• «Зимний тариф: бурение с ноября по март со скидкой 20%»
  (Цель: загрузить производство в низкий сезон, предложив клиентам существенную экономию)
• «Кешбэк 5% на обустройство скважины при полной предоплате бурения»
  (Цель: стимулировать предоплату для улучшения денежного потока и мотивировать на заказ дополнительных услуг)

Сервисные и гарантийные предложения

• «Гарантия на скважину 10 лет, а не 3 года, как у всех»
  (Цель: подчеркнуть надежность и долговечность работы, создавая ощущение безопасности и премиального качества)
• «Круглосуточная сервисная поддержка и выезд мастера в течение 24 часов при аварии»
  (Цель: обеспечить клиенту спокойствие после выполнения работ, позиционируя компанию как надежного партнера на долгие годы)
• «Первое сервисное обслуживание скважины через год бесплатно»
  (Цель: создать дополнительную ценность и повод для повторного контакта с клиентом, что может привести к допродажам)
• «Бурим до воды с нужным дебитом или возвращаем деньги»
  (Цель: снять главный риск клиента, что вода не будет найдена или ее будет недостаточно; демонстрация экспертности и уверенности)
• «Паспорт скважины с видеофиксацией всех этапов работ»
  (Цель: повысить прозрачность и доверие, предоставив клиенту полный визуальный отчет о проделанной работе)
• «Чистота на участке после бурения: вывозим весь грунт и убираем территорию»
  (Цель: решить болевую точку клиента, связанную с беспорядком после строительных работ, и показать заботу о его имуществе)
• «Страхование скважины от геологических рисков за наш счет»
  (Цель: предложить эксклюзивную защиту, которую не дают конкуренты, и снять с клиента финансовые риски форс-мажора)

Технологические и технические преимущества

• «Бурение малогабаритной установкой: сохраним ваш ландшафт и газон»
  (Цель: привлечь владельцев благоустроенных участков, где использование тяжелой техники невозможно или нежелательно)
• «Используем только сертифицированные нПВХ трубы, безопасные для питьевой воды»
  (Цель: акцентировать внимание на качестве и безопасности материалов, что важно для заботящихся о здоровье клиентов)
• «Глубинное бурение до 200 метров для доступа к артезианской воде»
  (Цель: позиционировать себя как эксперта в сложных проектах, привлекая клиентов с высокими требованиями к качеству воды)
• «Двойная обсадная колонна для сложных грунтов как гарантия защиты от обвалов и верховодки»
  (Цель: продемонстрировать техническую компетентность и способность решать нестандартные задачи, что оправдывает более высокую цену)
• «Экспресс-бурение за 1 день без потери качества»
  (Цель: привлечь клиентов, которым скважина нужна срочно, и показать эффективность своих процессов и оборудования)
• «Проводим геофизическое исследование участка перед бурением для точного определения водоносного слоя»
  (Цель: обосновать свою экспертность и повысить шансы на успех с первого раза, снижая риски для клиента)
• «Система фильтрации воды под ключ: подбираем и монтируем оборудование сразу после бурения»
  (Цель: предложить комплексное решение, избавляя клиента от необходимости искать другого подрядчика и увеличивая средний чек)

Дополнительные услуги и бонусы

• «Бесплатный химический анализ воды из новой скважины в аккредитованной лаборатории»
  (Цель: предоставить ощутимую дополнительную ценность и подтвердить качество найденной воды)
• «Подарок каждому клиенту: насос для скважины при заказе полного обустройства»
  (Цель: стимулировать заказ комплексной услуги через ценный и релевантный подарок)
• «Консультация инженера-гидрогеолога с выездом на участок до заключения договора»
  (Цель: показать экспертный подход и помочь клиенту принять взвешенное решение, повышая конверсию во встречу)
• «Обустройство кессона или адаптера со скидкой 50% при заказе в день бурения»
  (Цель: мотивировать на быстрое принятие решения о дополнительных работах и увеличить общую сумму заказа)
• «Помощь в регистрации скважины и получении лицензии на недропользование»
  (Цель: снять с клиента бюрократическую головную боль, предлагая редкую на рынке услугу и позиционируя себя как комплексного помощника)
• «Профессиональная видеодиагностика старой скважины перед бурением новой»
  (Цель: предложить решение для клиентов, у которых уже есть проблемы, и через диагностику продать услугу бурения)
• «“Соседская программа”: приведите соседа и получите год сервисного обслуживания в подарок»
  (Цель: активировать сарафанное радио и получить теплых лидов с минимальными затратами на маркетинг)

Коммуникация и прозрачность

• «Персональный менеджер, который на связи 24/7 от первого звонка до сдачи объекта»
  (Цель: создать ощущение VIP-сервиса и полного контроля над процессом для клиента)
• «Фото- и видеоотчеты с объекта каждый вечер в мессенджер»
  (Цель: держать клиента в курсе, даже если он не может присутствовать на участке, повышая доверие и снимая тревожность)
• «Онлайн-калькулятор на сайте с точностью 95%: рассчитайте стоимость скважины за 1 минуту»
  (Цель: предоставить клиенту удобный инструмент для самостоятельного расчета, повышая вовлеченность и собирая контакты)
• «Публикуем отзывы клиентов с видео и ссылками на их профили в нельзяграме»
  (Цель: максимально повысить достоверность отзывов, используя социальные доказательства)
• «Прямая трансляция бурения для клиента через закрытую ссылку»
  (Цель: предложить инновационный и интерактивный способ контроля, который выделит компанию на фоне конкурентов)
• «Подробная смета в 3 вариантах: “Эконом”, “Стандарт” и “Премиум”»
  (Цель: дать клиенту выбор и помочь ему сориентироваться в ценах и опциях, увеличивая вероятность заключения договора)
• «Юридически чистый договор с четко прописанными сроками и нашими обязательствами»
  (Цель: снять юридические риски и страхи клиента, позиционируя компанию как серьезную и ответственную организацию)

Специализированные решения

• «Бурение скважин для систем автополива с расчетом необходимого дебита»
  (Цель: занять узкую нишу и привлекать клиентов с конкретной, технически сложной задачей)
• «Скважины для геотермального отопления под ключ»
  (Цель: работать в премиальном и технологически сложном сегменте, где ниже конкуренция и выше маржинальность)
• «Бурение промышленных скважин для предприятий и фермерских хозяйств»
  (Цель: ориентироваться на B2B-сегмент с большими объемами и долгосрочными контрактами)
• «Решение проблемы “железной” воды: бурим глубже до чистого горизонта»
  (Цель: отстроиться от конкурентов, которые не могут решить распространенную проблему качества воды в регионе)
• «Ликвидация и тампонаж старых скважин по всем санитарным нормам»
  (Цель: предложить востребованную, но редкую услугу, которая может стать точкой входа для заказа новой скважины)
• «Скважина в подвале или гараже: бурение в стесненных условиях без грязи»
  (Цель: решать нестандартные задачи, от которых отказываются другие компании, и стать экспертом в сложных случаях)
• «Абиссинский колодец за 4 часа как экспресс-решение для дачных участков»
  (Цель: предложить быстрый и бюджетный продукт для определенного сегмента аудитории, расширяя воронку продаж)

Представленные формулировки являются основой для размышлений. Не стоит копировать их бездумно. Проанализируйте сильные стороны вашего проекта, доступные технологии, квалификацию команды и ожидания вашей аудитории.

Лучшее торговое предложение всегда строится на реальных преимуществах компании и решает конкретную боль клиента. Используйте идеи как конструктор для создания собственного мощного позиционирования на рынке.