Предпринимателю в сфере бурения скважин для роста бизнеса необходима отстройка от конкурентов. Сильное торговое предложение является ключевым элементом, который привлекает клиентов и увеличивает прибыль.
Здесь собрана база из 42 торговых предложений, разделенных по категориям. Они помогут сформулировать собственное позиционирование, опираясь на сильные стороны вашего проекта и потребности целевой аудитории.
Ценовые и финансовые предложения
- «Бурение скважины с фиксированной ценой за метр под ключ, без скрытых платежей»
(Цель: снять страх клиента перед непредвиденными расходами, подчеркнуть прозрачность и честность ценообразования) - «Оплата после получения паспорта скважины и анализа воды»
(Цель: повысить доверие, показав уверенность в качестве своей работы; клиент платит за результат) - «Беспроцентная рассрочка на 6 месяцев от нашей компании»
(Цель: сделать услугу доступнее для клиентов, которые не могут оплатить всю сумму сразу, и выделиться на фоне конкурентов без финансовых партнеров) - «Скидка 15% при заказе бурения для двух соседних участков»
(Цель: стимулировать сарафанное радио и увеличить средний чек за счет оптовых заказов, снижая логистические издержки) - «Гарантия лучшей цены: найдете дешевле с таким же оборудованием, снизим стоимость»
(Цель: привлечь клиентов, для которых цена является решающим фактором, и позиционировать себя как самое выгодное предложение на рынке) - «Зимний тариф: бурение с ноября по март со скидкой 20%»
(Цель: загрузить производство в низкий сезон, предложив клиентам существенную экономию) - «Кешбэк 5% на обустройство скважины при полной предоплате бурения»
(Цель: стимулировать предоплату для улучшения денежного потока и мотивировать на заказ дополнительных услуг)
Сервисные и гарантийные предложения
- «Гарантия на скважину 10 лет, а не 3 года, как у всех»
(Цель: подчеркнуть надежность и долговечность работы, создавая ощущение безопасности и премиального качества) - «Круглосуточная сервисная поддержка и выезд мастера в течение 24 часов при аварии»
(Цель: обеспечить клиенту спокойствие после выполнения работ, позиционируя компанию как надежного партнера на долгие годы) - «Первое сервисное обслуживание скважины через год бесплатно»
(Цель: создать дополнительную ценность и повод для повторного контакта с клиентом, что может привести к допродажам) - «Бурим до воды с нужным дебитом или возвращаем деньги»
(Цель: снять главный риск клиента, что вода не будет найдена или ее будет недостаточно; демонстрация экспертности и уверенности) - «Паспорт скважины с видеофиксацией всех этапов работ»
(Цель: повысить прозрачность и доверие, предоставив клиенту полный визуальный отчет о проделанной работе) - «Чистота на участке после бурения: вывозим весь грунт и убираем территорию»
(Цель: решить болевую точку клиента, связанную с беспорядком после строительных работ, и показать заботу о его имуществе) - «Страхование скважины от геологических рисков за наш счет»
(Цель: предложить эксклюзивную защиту, которую не дают конкуренты, и снять с клиента финансовые риски форс-мажора)
Технологические и технические преимущества
- «Бурение малогабаритной установкой: сохраним ваш ландшафт и газон»
(Цель: привлечь владельцев благоустроенных участков, где использование тяжелой техники невозможно или нежелательно) - «Используем только сертифицированные нПВХ трубы, безопасные для питьевой воды»
(Цель: акцентировать внимание на качестве и безопасности материалов, что важно для заботящихся о здоровье клиентов) - «Глубинное бурение до 200 метров для доступа к артезианской воде»
(Цель: позиционировать себя как эксперта в сложных проектах, привлекая клиентов с высокими требованиями к качеству воды) - «Двойная обсадная колонна для сложных грунтов как гарантия защиты от обвалов и верховодки»
(Цель: продемонстрировать техническую компетентность и способность решать нестандартные задачи, что оправдывает более высокую цену) - «Экспресс-бурение за 1 день без потери качества»
(Цель: привлечь клиентов, которым скважина нужна срочно, и показать эффективность своих процессов и оборудования) - «Проводим геофизическое исследование участка перед бурением для точного определения водоносного слоя»
(Цель: обосновать свою экспертность и повысить шансы на успех с первого раза, снижая риски для клиента) - «Система фильтрации воды под ключ: подбираем и монтируем оборудование сразу после бурения»
(Цель: предложить комплексное решение, избавляя клиента от необходимости искать другого подрядчика и увеличивая средний чек)
Дополнительные услуги и бонусы
- «Бесплатный химический анализ воды из новой скважины в аккредитованной лаборатории»
(Цель: предоставить ощутимую дополнительную ценность и подтвердить качество найденной воды) - «Подарок каждому клиенту: насос для скважины при заказе полного обустройства»
(Цель: стимулировать заказ комплексной услуги через ценный и релевантный подарок) - «Консультация инженера-гидрогеолога с выездом на участок до заключения договора»
(Цель: показать экспертный подход и помочь клиенту принять взвешенное решение, повышая конверсию во встречу) - «Обустройство кессона или адаптера со скидкой 50% при заказе в день бурения»
(Цель: мотивировать на быстрое принятие решения о дополнительных работах и увеличить общую сумму заказа) - «Помощь в регистрации скважины и получении лицензии на недропользование»
(Цель: снять с клиента бюрократическую головную боль, предлагая редкую на рынке услугу и позиционируя себя как комплексного помощника) - «Профессиональная видеодиагностика старой скважины перед бурением новой»
(Цель: предложить решение для клиентов, у которых уже есть проблемы, и через диагностику продать услугу бурения) - «“Соседская программа”: приведите соседа и получите год сервисного обслуживания в подарок»
(Цель: активировать сарафанное радио и получить теплых лидов с минимальными затратами на маркетинг)
Коммуникация и прозрачность
- «Персональный менеджер, который на связи 24/7 от первого звонка до сдачи объекта»
(Цель: создать ощущение VIP-сервиса и полного контроля над процессом для клиента) - «Фото- и видеоотчеты с объекта каждый вечер в мессенджер»
(Цель: держать клиента в курсе, даже если он не может присутствовать на участке, повышая доверие и снимая тревожность) - «Онлайн-калькулятор на сайте с точностью 95%: рассчитайте стоимость скважины за 1 минуту»
(Цель: предоставить клиенту удобный инструмент для самостоятельного расчета, повышая вовлеченность и собирая контакты) - «Публикуем отзывы клиентов с видео и ссылками на их профили в нельзяграме»
(Цель: максимально повысить достоверность отзывов, используя социальные доказательства) - «Прямая трансляция бурения для клиента через закрытую ссылку»
(Цель: предложить инновационный и интерактивный способ контроля, который выделит компанию на фоне конкурентов) - «Подробная смета в 3 вариантах: “Эконом”, “Стандарт” и “Премиум”»
(Цель: дать клиенту выбор и помочь ему сориентироваться в ценах и опциях, увеличивая вероятность заключения договора) - «Юридически чистый договор с четко прописанными сроками и нашими обязательствами»
(Цель: снять юридические риски и страхи клиента, позиционируя компанию как серьезную и ответственную организацию)
Специализированные решения
- «Бурение скважин для систем автополива с расчетом необходимого дебита»
(Цель: занять узкую нишу и привлекать клиентов с конкретной, технически сложной задачей) - «Скважины для геотермального отопления под ключ»
(Цель: работать в премиальном и технологически сложном сегменте, где ниже конкуренция и выше маржинальность) - «Бурение промышленных скважин для предприятий и фермерских хозяйств»
(Цель: ориентироваться на B2B-сегмент с большими объемами и долгосрочными контрактами) - «Решение проблемы “железной” воды: бурим глубже до чистого горизонта»
(Цель: отстроиться от конкурентов, которые не могут решить распространенную проблему качества воды в регионе) - «Ликвидация и тампонаж старых скважин по всем санитарным нормам»
(Цель: предложить востребованную, но редкую услугу, которая может стать точкой входа для заказа новой скважины) - «Скважина в подвале или гараже: бурение в стесненных условиях без грязи»
(Цель: решать нестандартные задачи, от которых отказываются другие компании, и стать экспертом в сложных случаях) - «Абиссинский колодец за 4 часа как экспресс-решение для дачных участков»
(Цель: предложить быстрый и бюджетный продукт для определенного сегмента аудитории, расширяя воронку продаж)
Представленные формулировки являются основой для размышлений. Не стоит копировать их бездумно. Проанализируйте сильные стороны вашего проекта, доступные технологии, квалификацию команды и ожидания вашей аудитории.
Лучшее торговое предложение всегда строится на реальных преимуществах компании и решает конкретную боль клиента. Используйте идеи как конструктор для создания собственного мощного позиционирования на рынке.
