42 УТП для декоративной косметики

Предприниматели и маркетологи в бьюти-сфере получат структурированный набор идей для формирования ценностного предложения своего бренда.

Представлены конкретные формулировки для косметических продуктов, которые помогут отстроиться от конкурентов и привлечь целевую аудиторию, делая акцент на реальных преимуществах, а не на общих обещаниях.

Фокус на составе и формуле

• «Тональный крем с пребиотиками для поддержки микробиома кожи»
  (Акцент на научном подходе и долгосрочной пользе для здоровья кожи, а не только на маскировке)
• «Губная помада с SPF 50 для защиты от фотостарения»
  (Решение двух проблем одним продуктом, утилитарная ценность)
• «Водостойкая тушь, которая смывается теплой водой без специальных средств»
  (Удобство и снятие барьера к покупке для тех, кто не любит сложный демакияж)
• «Пудра на основе минеральной глины, абсорбирующая себум до 8 часов»
  (Четкое, измеримое обещание для людей с жирной кожей)
• «Тени для век с технологией инкапсулированного пигмента для яркости цвета без праймера»
  (Экономия времени и денег на дополнительном продукте, обещание профессионального результата)
• «Хайлайтер без талька и синтетических блесток, создающий эффект «влажной кожи»»
  (Для аудитории, предпочитающей натуральный состав и трендовый эффект)
• «Консилер с кофеином и пептидами, не только маскирующий, но и уменьшающий темные круги»
  (Продукт с накопительным уходовым эффектом, повышает ценность)
• «Блеск для губ с гиалуроновой кислотой в микросферах для видимого увеличения объема без раздражения»
  (Безопасная альтернатива пламперам с перцем, технологичное решение)

Долговечность и стойкость

• «Подводка для глаз, которая не отпечатывается на веке даже при нависшей коже»
  (Решение специфической, но распространенной проблемы)
• «Матовая помада, выдерживающая прием пищи и напитков, не оставляя следов на посуде»
  (Практичность и социальная уверенность)
• «Фиксирующий спрей для макияжа, продлевающий его стойкость до 18 часов в условиях влажности»
  (Конкретное обещание для особых случаев или климатических условий)
• «Тональная основа, устойчивая к поту и трению, разработанная для занятий спортом»
  (Нишевое позиционирование для активной аудитории)
• «Кремовые румяна, которые не тускнеют в течение дня и не требуют обновления»
  (Экономия времени и продукта)
• «Карандаш для бровей с формулой, устойчивой к кожному себуму, для идеальной формы на весь день»
  (Решение проблемы «исчезающих» бровей у обладателей жирной кожи)
• «Лак для ногтей с гелевым эффектом, который держится 10 дней без сколов и не требует УФ-лампы»
  (Преимущества салонной процедуры в домашних условиях)

Адаптивность и персонализация

• «Тональный крем с пигментами, самоадаптирующимися под ваш тон кожи в течение 10 минут после нанесения»
  (Инновация, снимающая проблему выбора оттенка онлайн)
• «Набор для создания собственного оттенка помады в домашних условиях»
  (Вовлечение клиента в процесс, эксклюзивность)
• «Палетка теней с магнитной основой, где вы сами собираете рефилы нужных цветов»
  (Персонализация, осознанное потребление, отказ от ненужных оттенков)
• «Консилер с двумя оттенками, светлым и темным, для самостоятельного смешивания идеального цвета»
  (Универсальность и возможность использовать продукт круглый год, подстраиваясь под загар)
• «Прозрачная основа под макияж, меняющая текстуру в зависимости от типа кожи: матирует Т-зону и увлажняет щеки»
  (Умный продукт, решающий несколько задач)
• «Онлайн-сервис подбора идеальной красной помады по фото с анализом подтона кожи»
  (Использование технологий для решения классической проблемы выбора)
• «Косметика, разработанная с учетом климатических особенностей вашего региона»
  (Гео-таргетинг и глубокое понимание потребностей клиента)

Этичность и экологичность

• «Косметика в полностью перерабатываемой или компостируемой упаковке из грибного мицелия»
  (Для эко-осознанной аудитории, сильный имиджевый ход)
• «Программа возврата пустых баночек в обмен на скидку на следующую покупку»
  (Стимуляция лояльности и демонстрация ответственности)
• «Веганская косметика, сертифицированная Leaping Bunny, где каждый ингредиент проверен на этичность»
  (Прозрачность и доверие для узкого, но лояльного сегмента)
• «Палетки теней с возможностью замены закончившихся рефилов без покупки новой упаковки»
  (Экономия для клиента и сокращение отходов)
• «Бренд, который отчисляет 5% от продажи каждой помады в фонды поддержки женщин»
  (Социальная миссия, эмоциональная привязка к бренду)
• «Косметика без воды в составе (waterless), уменьшающая углеродный след при транспортировке»
  (Инновационный и экологичный подход, привлекающий внимание)

Удобство и мультифункциональность

• «Стик 3-в-1: помада, румяна и тени в одном продукте»
  (Идеально для путешествий и быстрой утренней рутины)
• «Тушь с двойной щеточкой: одна для объема, вторая для удлинения и разделения»
  (Два эффекта в одном флаконе, экономия места и денег)
• «Тональный кушон с запасным блоком в комплекте по цене одного»
  (Выгода и удобство, не нужно думать о следующей покупке)
• «Палетка для макияжа лица с QR-кодом, ведущим на видеоурок по созданию образа с этими продуктами»
  (Добавленная ценность, обучение клиента)
• «Компактная пудра с антибактериальным спонжем, который не нужно часто мыть»
  (Решение гигиенической проблемы, технологическое преимущество)
• «Жидкие тени, которые можно наносить и растушевывать пальцем за 30 секунд»
  (Для тех, кто ценит скорость и простоту в макияже)
• «Подписка на «коробку базовой косметички»: раз в 3 месяца доставляем тушь, консилер и пудру»
  (Автоматизация покупок, формирование привычки)

Фокус на специфическую аудиторию

• «Гипоаллергенная косметика для глаз, одобренная офтальмологами для тех, кто носит контактные линзы»
  (Четкое нишевание, решение проблемы раздражения)
• «Декоративная косметика, разработанная специально для зрелой кожи 50+, которая не подчеркивает морщины»
  (Понимание болей возрастной аудитории)
• «Линейка косметики для очень светлой кожи с нейтральным и холодным подтоном»
  (Решение проблемы отсутствия подходящих оттенков на рынке)
• «Некомедогенная косметика для проблемной и склонной к акне кожи»
  (Прямое обращение к аудитории с конкретной дерматологической проблемой)
• «Профессиональная косметика для визажистов с повышенной пигментацией для нельзяграмных образов»
  (Позиционирование для B2B или prosumer сегмента)
• «Декоративная косметика для мужчин: незаметный консилер и матирующий гель»
  (Захват растущего, но неохваченного рынка)
• «Первая безопасная косметика для подростков, разработанная совместно с дерматологами»
  (Снятие страхов родителей и фокус на молодой аудитории)

Эти примеры торговых предложений служат отправной точкой для анализа собственного продукта. Каждый бизнес обладает своими сильными сторонами, ресурсами и целевой аудиторией.

Используйте предложенные идеи как конструктор, чтобы сформулировать собственное ценностное сообщение. Важно, чтобы оно было правдивым, понятным клиенту и четко отличало вас от других игроков на рынке.