Прежде чем вкладывать деньги и время в рекламу, необходимо провести подготовительную работу. Пропуск этого этапа подобен строительству дома без фундамента. Ниже представлен абсолютный минимум, без которого успешное продвижение практически невозможно.
Портреты потенциальных клиентов
Невозможно эффективно продавать всем подряд. Важно четко определить, для кого создан ваш продукт. Понимание целевой аудитории, её проблем, желаний и возражений, это основа для всех дальнейших маркетинговых активностей. Вы должны знать своего клиента лучше, чем он сам себя знает.
Например:
«Студентка-модница», «Занятая бизнес-леди», «Молодая мама», «Эко-активистка», «Профессиональный визажист».
У каждой ца свои потребности.
Студентке важны тренды, доступная цена и продукты, которые хорошо смотрятся на фото в соцсетях. Бизнес-леди ищет стойкую косметику, которую можно быстро нанести утром. Молодая мама отдаст предпочтение гипоаллергенным и безопасным составам.
Знание целевой аудитории позволяет создавать рекламные креативы, которые «цепляют», писать тексты, которые откликаются в сердцах, и выбирать именно те каналы продвижения, где обитает ваш потенциальный покупатель. Это прямая экономия рекламного бюджета и времени.
Уникальное торговое предложение
УТП, это четкий и ясный ответ на вопрос клиента: «Почему я должен купить именно у вас, а не у десятков других брендов?». Ваше предложение должно быть конкретным, измеримым и сфокусированным на решении проблемы клиента. Оно должно отстраивать вас от конкурентов.
Пример УТП для магазина, ориентированного на занятых женщин:
«Стойкий макияж за 5 минут. Наша косметика создана для женщин, у которых каждая секунда на счету. Гарантия стойкости 12 часов».
Пример УТП для магазина, ориентированного на эко-активисток:
«Красота без компромиссов. 100% веганская и этичная косметика в перерабатываемой упаковке. Сделано в России».
Правильно сформулированное УТП напрямую работает с потребностями и страхами вашей целевой аудитории. Оно не просто описывает продукт, а предлагает готовое решение. Клиент покупает не помаду, а уверенность в себе; не тональный крем, а безупречную кожу на важной встрече.
Какой бюджет
Размер стартового бюджета напрямую влияет на выбор каналов продвижения и посадочных страниц. Большой бюджет позволяет одновременно тестировать несколько платных каналов и создавать сложные воронки продаж. Ограниченный бюджет требует максимальной концентрации на самых эффективных и недорогих инструментах.
Важно понимать, что даже с минимальными вложениями можно добиться результата, если грамотно выстроить всю систему. В этой инструкции мы рассмотрим наиболее эффективные каналы и посадочные страницы, которые работают при разных уровнях бюджета.
