42 УТП для кабинета МРТ

Для предпринимателя в сфере медицинских услуг ключевая задача заключается в отстройке от конкурентов. Грамотно сформулированное торговое предложение помогает привлечь целевых пациентов и донести до них ценность обращения именно в ваш кабинет МРТ.

Далее представлены примеры предложений, сгруппированные по ключевым преимуществам. Они служат основой для создания собственного позиционирования, которое будет отражать специфику вашего центра и потребности аудитории.

Ценовые и пакетные предложения

• «МРТ с фиксированной ценой, включая пленку и заключение»
  (Цель: привлечь аудиторию, которая боится скрытых платежей и дополнительных расходов, создавая ощущение прозрачности и честности).
• «Комплексное МРТ-обследование всего организма со скидкой 30%»
  (Цель: продать дорогостоящую комплексную услугу через прямую финансовую выгоду, увеличивая средний чек).
• «Второе МРТ-исследование в течение года с 50% скидкой для вас или члена семьи»
  (Цель: стимулировать лояльность, повторные обращения и расширять клиентскую базу за счет рекомендаций).
• «Семейный пакет: МРТ для трех членов семьи по цене двух»
  (Цель: позиционировать центр как семейный и значительно увеличить средний чек за одно посещение).
• «МРТ в рассрочку на 6 месяцев без процентов и переплат»
  (Цель: сделать дорогостоящую диагностику доступной для более широкой аудитории, сняв финансовый барьер).
• «Программа лояльности: 10% от стоимости каждого МРТ возвращается бонусами на следующие обследования»
  (Цель: удержать клиентов, мотивировать их обращаться повторно и создать постоянную базу пациентов).
• «МРТ в ночное время с 23:00 до 06:00 со скидкой 50%»
  (Цель: максимально загрузить оборудование в непиковые часы и привлечь экономную аудиторию или тех, кому нужно срочно).

Комфорт и сервис для пациента

• «МРТ без страха: проводим исследование в аппарате открытого типа с увеличенным пространством»
  (Цель: привлечь специфический сегмент пациентов с клаустрофобией и тревожностью, который избегает стандартных аппаратов).
• «Смотрите любимый фильм или сериал в специальных видео-очках во время МРТ»
  (Цель: снизить стресс у пациента, создать уникальный позитивный опыт и отстроиться от конкурентов через сервис).
• «Результаты МРТ с подробной расшифровкой на вашей электронной почте уже через 30 минут после процедуры»
  (Цель: акцентировать внимание на скорости и удобстве получения результатов, что ценится занятыми людьми).
• «МРТ с седацией под контролем опытного анестезиолога для детей и тревожных пациентов»
  (Цель: решить проблему для сложной аудитории, для которой прохождение МРТ является серьезным препятствием).
• «Бесплатный трансфер до клиники и обратно при записи на два и более исследования»
  (Цель: предложить премиальный сервис, который оправдывает более высокую цену и повышает лояльность).
• «Персональный менеджер для сопровождения на всех этапах: от записи до получения результатов»
  (Цель: создать ощущение VIP-обслуживания и максимальной заботы, повышая воспринимаемую ценность услуги).
• «МРТ в атмосфере спокойствия: ароматерапия и музыка для релаксации в процедурном кабинете»
  (Цель: отстроиться от конкурентов через создание уникальной, расслабляющей атмосферы, снижающей стресс).

Технологии и врачебная экспертность

• «МРТ на аппарате мощностью 3 Тесла для максимальной точности снимков и выявления мельчайших патологий»
  (Цель: сделать акцент на технологическом превосходстве и высочайшем качестве диагностики).
• «Двойной контроль: заключение от двух независимых врачей-рентгенологов для 100% уверенности в диагнозе»
  (Цель: снять страх пациента перед врачебной ошибкой, предлагая максимальную объективность и надежность).
• «МРТ с контрастом нового поколения с минимальным риском аллергических реакций»
  (Цель: привлечь пациентов с опасениями по поводу безопасности контрастных веществ, подчеркивая безопасность).
• «Бесплатная 15-минутная консультация врача-рентгенолога по результатам МРТ включена в стоимость»
  (Цель: предоставить дополнительную ценность, продемонстрировать экспертность и помочь пациенту понять заключение).
• «Проводим МРТ по расширенным протоколам ведущих европейских клиник»
  (Цель: позиционировать центр на уровне международных стандартов качества, привлекая требовательных клиентов).
• «Специализированное МРТ суставов для спортсменов с заключением от врача, работающего со спортивными травмами»
  (Цель: занять узкую нишу и стать выбором номер один для профессиональных спортсменов и любителей).
• «Используем искусственный интеллект для анализа снимков, что повышает точность выявления патологий на 30%»
  (Цель: сделать акцент на инновациях, технологичности и высочайшей точности диагностики).

Скорость и доступность

• «МРТ-диагностика 24/7: работаем круглосуточно, без праздников и выходных»
  (Цель: привлечь занятых клиентов, экстренные случаи и всех, кто не может прийти в стандартное рабочее время).
• «Запись на МРТ в день обращения: найдем для вас свободное окно сегодня»
  (Цель: решить проблему для пациентов, которым диагностика нужна срочно, и отстроиться от клиник с долгой записью).
• «Подготовим заключение МРТ на английском языке в течение 24 часов для лечения за рубежом»
  (Цель: предложить востребованный сервис для специфической, но платежеспособной аудитории).
• «МРТ без очередей: ваш прием начнется строго по записи с точностью до минуты»
  (Цель: привлечь аудиторию, которая высоко ценит свое время и не готова ждать).
• «Онлайн-запись на МРТ за 3 клика на сайте без звонка администратору»
  (Цель: упростить и ускорить процесс записи для клиента, повышая конверсию на сайте).
• «Результаты на фирменном USB-носителе и ссылка на облачное хранилище сразу после процедуры»
  (Цель: предложить современный и удобный формат получения и хранения данных вместо дисков и пленок).
• «Выезд специалиста на дом для подробной расшифровки результатов и ответов на вопросы»
  (Цель: предложить премиальную услугу для тех, кто ценит максимальный комфорт и персональный подход).

Специализированные и нишевые программы

• «МРТ для беременных на безопасном сроке по специальному щадящему протоколу»
  (Цель: занять узкую нишу, работая с очень чувствительным сегментом аудитории и их врачами).
• «Педиатрическое МРТ: готовим ребенка к процедуре в игровой форме, чтобы избежать наркоза»
  (Цель: снять стресс у родителей и маленьких пациентов, предлагая уникальный подход к детской диагностике).
• «Программа «Женское здоровье»: комплексное МРТ органов малого таза и молочных желез по специальной цене»
  (Цель: предложить готовое пакетное решение для конкретной целевой аудитории, упрощая выбор).
• «Программа «Мужское здоровье»: комплексное МРТ предстательной железы и органов мошонки со скидкой»
  (Цель: создать аналогичное пакетное предложение для мужской аудитории с фокусом на их проблемах).
• «МРТ-скрининг легких для курильщиков для ранней диагностики заболеваний»
  (Цель: создать профилактическую программу, работающую на опережение и апеллирующую к чувству ответственности за здоровье).
• «Диагностика рассеянного склероза по расширенному протоколу с оценкой динамики»
  (Цель: привлечь пациентов с конкретным хроническим заболеванием, которым требуется регулярный мониторинг).
• «МРТ головного мозга и сосудов для точной диагностики причин мигрени и хронических головных болей»
  (Цель: предложить решение конкретной, широко распространенной проблемы, привлекая большой поток пациентов).

Маркетинговые и партнерские ходы

• «Приведите друга на МРТ и получите скидку 20% на свое следующее обследование»
  (Цель: запустить реферальную программу для органического расширения клиентской базы с минимальными затратами).
• «Скидка 10% на МРТ по направлению от врачей из клиник-партнеров»
  (Цель: построить лояльную сеть врачей и клиник, которые будут стабильно направлять пациентов именно к вам).
• «Корпоративная программа: годовой МРТ-чекап для ваших сотрудников по специальным тарифам»
  (Цель: выйти на B2B-рынок, обеспечить стабильный поток клиентов и повысить узнаваемость бренда).
• «Не уверены, нужно ли вам МРТ? Получите бесплатную онлайн-консультацию нашего рентгенолога»
  (Цель: создать эффективную воронку продаж, снимая барьер и сомнения перед записью на платную процедуру).
• «Подарочный сертификат на МРТ-обследование: позаботьтесь о здоровье близких»
  (Цель: предложить продукт как оригинальный и полезный подарок, расширяя аудиторию за счет дарителей).
• «Делаем понятный и красивый отчет о вашем здоровье, который не стыдно показать в нельзяграме»
  (Цель: адаптироваться под современные тренды, мотивируя клиентов делиться результатами и создавая вирусный эффект).
• «МРТ для домашних животных: проводим диагностику для кошек и собак в партнерстве с ведущей ветклиникой»
  (Цель: занять очень узкую, но практически свободную и высокодоходную нишу на стыке медицины и ветеринарии).

Эти 42 примера служат отправной точкой для разработки собственного торгового предложения. Анализируйте свой проект: оборудование, квалификацию врачей, расположение и целевую аудиторию.

Лучшее предложение всегда строится на пересечении реальных преимуществ вашего центра и насущных потребностей пациентов. Комбинируйте идеи, тестируйте и находите формулу, которая будет работать именно для вас.