Подборка торговых предложений создана для предпринимателей, которые хотят выделить свой канцелярский магазин. Примеры помогут отстроиться от конкурентов и привлечь целевую аудиторию.
Используйте их как основу для создания собственного позиционирования, адаптируя под специфику вашего бизнеса, ассортимента и клиентов.
Ассортимент и эксклюзивность
- «Единственный магазин в городе с полной палитрой маркеров Copic»
(Позиционирование как эксперта для привлечения профессиональной и платежеспособной аудитории художников и дизайнеров). - «Канцелярия от азиатских брендов, которую не найти на маркетплейсах»
(Создание ощущения эксклюзивности и привлечение ценителей, которые ищут нечто особенное). - «Более 50 видов дизайнерской бумаги для скрапбукинга в одном месте»
(Формирование статуса точки притяжения для узкого, но увлеченного хобби-сегмента). - «Ручки для левшей, которые не смазывают чернила при письме»
(Решение конкретной проблемы узкой аудитории, что формирует высокую лояльность). - «Ежедневники с системой планирования, разработанной совместно с бизнес-коучами»
(Повышение воспринимаемой ценности продукта за счет добавления экспертного знания). - «Только экологичные канцтовары: бумага из вторсырья, ручки из биопластика»
(Привлечение сегмента осознанных потребителей, для которых ценности бренда важны). - «Все для современной каллиграфии: от перьев и держателей до японской туши»
(Четкое нишевание, которое делает магазин главным местом для конкретного хобби).
Сервис и удобство
- «Соберем и доставим набор для первоклассника по списку из школы за 1 час»
(Решение срочной и важной задачи для родителей в пиковый сезон, экономия их времени). - «Персональный менеджер для корпоративных клиентов»
(Упрощение процесса закупок для B2B-сегмента, повышение среднего чека и регулярности заказов). - «Подписка на «коробку творца»: ежемесячный набор с новинками для художников»
(Обеспечение стабильного ежемесячного дохода и удержание постоянных клиентов). - «Гравировка инициалов на ручках и ежедневниках за 15 минут в вашем присутствии»
(Создание персонализированного продукта и идеального подарка, увеличение маржинальности товара). - «“Тест-драйв” дорогих ручек, бумаги и маркеров прямо в магазине»
(Снятие барьера перед покупкой премиальных товаров, повышение конверсии в продажу). - «Гарантия возврата денег, если товар не подошел, даже на вскрытую упаковку»
(Повышение доверия и снятие страха ошибочной покупки у клиента). - «Доставка по городу в день заказа при оформлении до 16:00»
(Конкурентное преимущество по скорости для клиентов, которым канцелярия нужна срочно).
Ценовые предложения и выгода
- «Скидка 15% по студенческому билету действует всегда, а не только в сентябре»
(Формирование привычки и лояльности у студенческой аудитории на весь период обучения). - «Купите набор для творчества и получите доступ к видеоуроку по его использованию»
(Увеличение ценности покупки без прямого снижения цены, обучение клиента пользованию продуктом). - «Принесите 5 старых ручек на переработку и получите скидку 20% на новую»
(Сочетание выгоды для клиента с эко-инициативой, что улучшает имидж бренда). - «Найдите дешевле в другом магазине города, и мы продадим по той же цене плюс подарим блокнот»
(Демонстрация уверенности в своем ценообразовании и инструмент перехвата клиентов). - «Каждый пятый скетчбук в подарок для участников программы лояльности»
(Стимулирование повторных покупок и увеличение пожизненной ценности клиента LTV). - «“Оптовая цена” в розницу: скидка на товар увеличивается прямо в чеке при покупке от 3 штук»
(Мотивация к увеличению среднего чека за счет покупки большего количества единиц товара). - «Заморозка цен на базовый офисный набор на 1 год при заключении договора»
(Привлечение B2B-клиентов, которым важна предсказуемость и планирование бюджета).
Фокус на аудиторию
- «Канцелярия для архитекторов и инженеров: рапидографы, специальная бумага, готовальни»
(Специализация на профессиональном сегменте с его особыми потребностями и инструментами). - «Нескучные канцтовары для школьников: ластики-авокадо, ручки-единороги и нельзяграмные блокноты»
(Привлечение детской и подростковой аудитории через тренды, яркий дизайн и эмоциональную покупку). - «Наборы для развития мелкой моторики у дошкольников, одобренные детскими психологами»
(Завоевание доверия родителей через апелляцию к экспертному мнению и пользе для развития ребенка). - «Минималистичная канцелярия в скандинавском стиле для ценителей эстетики»
(Работа на аудиторию, для которой дизайн и визуальная составляющая рабочего места важны). - «Профессиональные материалы для акварелистов: бумага от 300 г/м², кисти из колонка, кюветы»
(Создание репутации магазина-эксперта для серьезных и начинающих художников-акварелистов). - «Брендирование канцелярии для вашего офиса с нанесением логотипа за 24 часа»
(Решение бизнес-задачи для корпоративных клиентов, которым важны сроки и готовый результат). - «Все для лефтбука и джанкбука: от состаренной бумаги до винтажных наклеек»
(Привлечение узкой, но очень вовлеченной аудитории, которая занимается творческими дневниками).
Опыт и сообщество
- «Магазин с кофейней, где можно полистать скетчбуки за чашкой кофе»
(Создание «третьего места», которое увеличивает время пребывания в магазине и располагает к покупкам). - «Еженедельные бесплатные мастер-классы по скетчингу при любой покупке»
(Формирование лояльного сообщества вокруг магазина, обучение использованию продаваемых товаров). - «Детский уголок с раскрасками, чтобы родители могли спокойно выбрать товары»
(Решение проблемы покупателей с маленькими детьми, повышение их комфорта и времени на выбор). - «Проводим выставки работ наших покупателей прямо в торговом зале»
(Вовлечение клиентов в жизнь магазина, предоставление им площадки для признания и самовыражения). - «Закрытый клуб ценителей канцелярии с доступом к лимитированным коллекциям»
(Создание ощущения элитарности и эксклюзивности, что повышает лояльность и средний чек). - «Организуем “своп-вечеринки”: обменяйтесь надоевшей канцелярией с другими»
(Формирование комьюнити и привлечение целевого трафика в магазин без прямых затрат на рекламу). - «Лекторий о дизайне и планировании от приглашенных спикеров»
(Привлечение новой аудитории и укрепление имиджа экспертного пространства).
Упаковка и подарочные решения
- «Бесплатно упакуем любую покупку в крафтовую бумагу с печатью сургучом»
(Добавление ценности и эмоций, превращение любой покупки в готовый подарок). - «Соберем подарочный бокс на любой бюджет за 20 минут по вашим пожеланиям»
(Предложение услуги «под ключ», которая экономит время клиента и обычно имеет высокий средний чек). - «Конструктор подарочных наборов онлайн: выберите товары и упаковку, а мы доставим адресату»
(Цифровой сервис для тех, кто хочет сделать продуманный подарок дистанционно). - «Канцелярия как комплимент: мини-наборы для гостей на свадьбу или корпоратив»
(Выход на новый рынок ивент-индустрии и корпоративных подарков). - «Каждая покупка в фирменной холщовой сумке-шоппере, а не в пакете»
(Экологичная и практичная упаковка, которая становится дополнительным носителем рекламы бренда). - «К каждой эксклюзивной ручке прилагается карточка с историей ее создания»
(Усиление эмоциональной связи с продуктом через сторителлинг, повышение его ценности). - «Открытка с вашим текстом, написанная каллиграфом, к любому подарочному набору»
(Премиальная услуга, которая делает подарок по-настоящему личным и запоминающимся).
Представленные торговые предложения служат отправной точкой для генерации собственных идей. Каждый бизнес обладает своими сильными сторонами, ассортиментом и целевой аудиторией.
Анализируйте свой проект, чтобы сформулировать предложение, которое будет точно отвечать на запросы ваших клиентов и выгодно отличать вас на рынке.
