Представленные ниже формулировки помогут отстроиться от конкурентов и привлечь целевых клиентов. Здесь собраны конкретные идеи для клиники диетологии, которые можно адаптировать под специфику вашего бизнеса и маркетинговую стратегию.
Каждое предложение сопровождено комментарием, раскрывающим его маркетинговую цель, что позволит не просто скопировать идею, а понять логику ее создания и разработать собственное сильное позиционирование.
Предложения, основанные на гарантиях и результате
- «Первый заметный результат через 14 дней или вернем стоимость консультации»
(Снимает финансовые риски и страх клиента, демонстрирует уверенность клиники в своей методике) - «Закрепляем результат на 6 месяцев с нашей поддержкой или следующий курс бесплатно»
(Акцент на долгосрочной эффективности, а не на кратковременном похудении, повышает доверие) - «Достигнете целевого веса или мы продолжим работать с вами бесплатно до победного»
(Максимальная гарантия, которая показывает полную вовлеченность в успех клиента) - «Мы не просто снижаем ваш вес, а учим его контролировать. Пожизненный доступ к базе знаний»
(Смещает фокус с услуги на обучение и долгосрочную ценность для клиента) - «Ваш персональный план питания будет настолько комфортным, что вы не почувствуете диеты»
(Работает с главным возражением клиентов, которые боятся жестких ограничений и срывов) - «Программа строится на основе медицинских анализов, а не догадок»
(Позиционирует клинику как серьезное медицинское учреждение с научным подходом)
Предложения, построенные на технологиях и инновациях
- «Составим рацион на основе вашего ДНК-теста»
(Подчеркивает высокотехнологичный и ультраперсональный подход, привлекает думающую аудиторию) - «Биоимпедансный анализ на каждой консультации для отслеживания динамики состава тела, а не просто цифр на весах»
(Демонстрирует глубину подхода и наглядно показывает клиенту качественные изменения в организме) - «Ваш личный диетолог и трекер прогресса в мобильном приложении 24/7»
(Предложение для тех, кто ценит удобство, технологии и постоянную поддержку) - «Оптимизация рациона в реальном времени с помощью системы непрерывного мониторинга глюкозы»
(Привлекает технологически продвинутых клиентов и тех, кому нужен максимальный контроль над здоровьем) - «Избавляем от эмоционального переедания с помощью сеансов виртуальной реальности»
(Инновационное предложение, которое отстраивает от конкурентов и нацелено на психологический аспект проблемы) - «Планировщик меню с искусственным интеллектом, который подстраивается под ваши вкусы и наличие продуктов в холодильнике»
(Предлагает гиперперсонализацию и максимальное удобство, снимая с клиента рутину)
Предложения, сфокусированные на специализации и нишах
- «Разработка программ питания для спортсменов: от любителей до профессионалов»
(Таргетирование на узкую и платежеспособную аудиторию, демонстрация экспертности) - «Восстановление фигуры после родов по программе, разработанной женщинами-врачами для женщин»
(Решает конкретную боль целевой аудитории, создает эмоциональную связь и доверие) - «Диетотерапия при хронических заболеваниях (диабет, СПКЯ) под контролем врача»
(Привлекает клиентов с медицинскими показаниями, подчеркивает врачебную компетенцию) - «Веганские и вегетарианские рационы, сбалансированные сертифицированными диетологами»
(Ответ на растущий тренд и запрос аудитории, придерживающейся растительного питания) - «Корпоративные программы питания для повышения продуктивности и здоровья сотрудников»
(Выход на B2B-рынок с понятной для бизнеса выгодой) - «Антивозрастное питание: едим правильно для здоровой кожи и энергии»
(Привлекает аудиторию, ориентированную на красоту и молодость, а не только на похудение) - «Детская и подростковая диетология совместно с педиатрами»
(Работа с семейной аудиторией, решает родительские тревоги о здоровье детей)
Предложения, подчеркивающие сервис и удобство
- «Личный диетолог на связи в мессенджере для быстрых вопросов между консультациями»
(Создает ощущение постоянной поддержки и премиального сервиса) - «Составляем для вас список покупок на неделю по вашему плану питания»
(Снимает с клиента головную боль планирования, повышает ценность услуги) - «Онлайн-консультации из любой точки мира»
(Расширяет географию клиентов и предлагает максимальную гибкость) - «Первую консультацию проводит наш главный диетолог, который подбирает вам идеального специалиста»
(Гарантирует клиенту персональный подход и контроль качества с самого начала) - «Работаем в связке с вашим фитнес-тренером для синхронизации планов питания и тренировок»
(Предлагает комплексный подход и повышает эффективность для клиента) - «Семейные пакеты: оздоравливайтесь вместе с выгодой для бюджета»
(Стимулирует групповые обращения и увеличивает средний чек) - «Все необходимые анализы можно сдать прямо в нашей клинике за один визит»
(Формирует предложение «одного окна», экономит время клиента)
Предложения с акцентом на психологическую поддержку
- «Программа включает консультации психолога по расстройствам пищевого поведения»
(Демонстрирует комплексный подход, работает с первопричиной проблемы, а не со следствием) - «Обучаем осознанному питанию, а не подсчету калорий»
(Привлекает тех, кто устал от диет и ищет гармоничные отношения с едой) - «Групповые поддерживающие встречи для обмена опытом и сохранения мотивации»
(Создает сообщество, использует социальное доказательство и взаимопомощь) - «Мы не запрещаем любимые продукты, а учим вписывать их в здоровый образ жизни»
(Снимает страх тотальных запретов, что делает программу более привлекательной и реалистичной) - «Победите тягу к сладкому с помощью когнитивно-поведенческой терапии»
(Предлагает научный подход к решению конкретной психологической проблемы, связанной с питанием) - «Ваша нельзяграмная лента будет вызывать восхищение, а не зависть»
(Апеллирует к социальному признанию и желанию демонстрировать успех)
Предложения, обыгрывающие цену и ценность
- «Стоимость программы ниже ваших ежемесячных трат на фастфуд и доставку еды»
(Рефрейминг цены: показывает, что клиент уже тратит эти деньги, но неэффективно) - «Инвестируйте в здоровье сегодня, чтобы сэкономить на врачах завтра»
(Долгосрочная выгода, позиционирование услуги как умного вложения) - «Оплачивайте программу в рассрочку без процентов»
(Делает дорогостоящую услугу доступной для более широкой аудитории) - «Первая диагностическая консультация в подарок при покупке полной программы»
(Снижает барьер для входа и мотивирует к покупке основного продукта) - «Подберем эффективный план под ваш бюджет без компромиссов в качестве»
(Работает с ценовым возражением, показывает гибкость клиники) - «Все методические материалы, книги рецептов и гайды уже включены в стоимость. Никаких скрытых платежей»
(Создает ощущение прозрачности и максимальной ценности за свои деньги) - «Наши планы питания основаны на доступных продуктах из ближайшего супермаркета»
(Снимает возражение о том, что правильное питание это дорого и сложно) - «Ваша медицинская страховка может покрыть наши услуги. Помогаем с оформлением документов»
(Существенно снижает финансовую нагрузку на клиента и добавляет ценности за счет сервиса)
Предложенные формулировки являются отправной точкой для создания собственного торгового предложения. Каждый бизнес имеет свои сильные стороны, целевую аудиторию и ресурсы. Анализируйте их и создавайте позиционирование, которое будет отражать именно ваши преимущества.
Используйте эти примеры как конструктор, чтобы собрать предложение, которое будет максимально точно отвечать на запросы ваших потенциальных клиентов и выделять вас на рынке.
