Представлен сборник из 42 торговых предложений для производителей мыла, разделенных по категориям для удобства анализа.
Каждое предложение содержит пояснение, раскрывающее его маркетинговую цель и механику воздействия на потребителя.
На основе состава и ингредиентов
- «Мыло, состоящее на 50% из масла ши»
(Позиционирование на моно-ингредиенте, подчеркивает его высокую концентрацию и эффективность для целевой аудитории, ищущей максимальное увлажнение). - «Мыло на отваре трав, собранных на склонах Алтая»
(Создает ценность через географическую привязку и эксклюзивность сырья, апеллируя к натуральности и силе природы). - «Мыло с живыми пробиотиками для восстановления микробиома кожи»
(Апелляция к научному подходу и тренду на здоровье микробиома, привлекает образованную и заботящуюся о здоровье аудиторию). - «Мыло без щелочи на основе омыленных кокосовых аминокислот»
(Технологическое преимущество, которое решает проблему сухости кожи и привлекает людей с чувствительной кожей или аллергиями). - «Мыло с инкапсулированным ретинолом, который высвобождается при контакте с водой»
(Подчеркивает инновационность продукта и обещает антивозрастной эффект, обычно не свойственный мылу). - «Мыло на козьем молоке с нашей семейной фермы»
(Создает историю продукта, вызывает доверие через образ малого, семейного производства и натуральных ингредиентов). - «Мыло с голубой кембрийской глиной для глубокого очищения пор»
(Прямое указание на известный компонент и его ключевую функцию, нацелено на аудиторию с проблемной или жирной кожей). - «Мыло, сваренное на ледниковой воде»
(Использование редкого и чистого компонента для создания премиального образа продукта).
По функциональному назначению
- «Мыло-детокс с активированным углем, выводящее токсины из кожи»
(Обещание конкретного результата, «очищения изнутри», что соответствует современным трендам в уходе за собой). - «Мыло-скраб с молотыми косточками абрикоса для еженедельного обновления кожи»
(Позиционирование как продукта для регулярного ритуала ухода, а не просто ежедневной гигиены). - «Мыло для бритья, создающее плотную пену и заменяющее гель»
(Заход на смежный рынок и предложение альтернативы привычным средствам, привлекает мужчин, ценящих классику и натуральность). - «Твердое мыло для мытья посуды, заменяющее 3 флакона жидкого средства»
(Экономическая и экологическая выгода, предложение направлено на осознанных потребителей и тех, кто ищет экономию). - «Мыло для интимной гигиены с pH 4.5 и молочной кислотой»
(Нишевый продукт, решающий деликатную задачу и подчеркивающий экспертность производителя в вопросах здоровья). - «Мыло-шампунь для волос, не требующее использования кондиционера»
(Предложение «два в одном», которое экономит время и деньги, привлекает минималистов и путешественников). - «Охлаждающее мыло с ментолом для умывания после тренировки»
(Ситуативное позиционирование, продукт создан для использования в конкретный момент и решения конкретной задачи). - «Мыло для снятия макияжа, которое справляется даже с водостойкой тушью»
(Решение распространенной проблемы и позиционирование как эффективной альтернативы мицеллярной воде или гидрофильному маслу).
Для конкретной аудитории
- «Мыло для очищения кожи под бородой, предотвращающее зуд и шелушение»
(Решение узкой, но понятной проблемы конкретного сегмента, что формирует высокую лояльность). - «Первое мыло для малыша 0+ без отдушек и красителей, одобренное педиатрами»
(Позиционирование на самом чувствительном сегменте, где ключевую роль играет безопасность и экспертное одобрение). - «Мыло для татуированной кожи, сохраняющее яркость пигмента»
(Очень нишевое предложение, которое создает сильную эмоциональную связь с субкультурой и решает специфическую задачу). - «Мыло для рук хирурга с антибактериальным эффектом, но без пересушивания кожи»
(Апелляция к профессиональной аудитории с высокими требованиями, что создает образ продукта с доказанной эффективностью). - «Мыло для садоводов с пемзой и кофейным жмыхом для оттирания земли»
(Четкое позиционирование по хобби, решение конкретной «боли» целевой аудитории). - «Подростковое мыло с салициловой кислотой, которое не стыдно показать в нельзяграме»
(Комбинация функциональности, решения проблемы акне, и дизайна, ориентированного на вкусы молодой аудитории). - «Мыло для мытья лап собак после прогулки с антисептическим и заживляющим эффектом»
(Выход на рынок зоотоваров с продуктом, который заботится о питомце, что очень ценится их владельцами).
С фокусом на экологичность
- «Мыло в полностью растворимой в воде упаковке»
(Радикальное решение проблемы отходов, привлекающее самых преданных сторонников zero waste). - «Купи кусок мыла, и мы посадим одно дерево»
(Социально-ответственный маркетинг, где покупка дает потребителю ощущение причастности к большому доброму делу). - «Мыло, сваренное с использованием солнечной энергии»
(Подчеркивание экологичности производственного процесса, а не только самого продукта). - «Мыло из переработанного кофейного жмыха из локальных кофеен»
(Концепция upcycle, превращение отходов в ценный ресурс, что создает сильную историю для бренда). - «Мыло с семенами внутри: используй мыло, посади упаковку в землю»
(Интерактивный и «вирусный» концепт, который превращает утилизацию упаковки в увлекательный процесс). - «Твердое мыло, заменяющее 500 мл жидкого мыла в пластиковой бутылке»
(Прямая и понятная демонстрация экологической выгоды в цифрах).
На основе формата и опыта использования
- «Мыло в форме лепестков: один лепесток на одно мытье рук»
(Инновационный формат, который обеспечивает гигиеничность и удобство в поездках или общественных местах). - «Мыло на веревке, которое никогда не раскисает в мыльнице»
(Решение старой как мир бытовой проблемы, апелляция к практичности и порядку в ванной). - «Ароматерапевтическое мыло с эфирным маслом лаванды для вечернего ритуала перед сном»
(Продажа не просто мыла, а ритуала, опыта расслабления и улучшения сна). - «Мыло-конструктор: собери свой аромат из трех базовых масел»
(Предложение кастомизации, которое вовлекает клиента в процесс создания продукта и делает его личным). - «Мыло с вашим именем или инициалами, вырезанными лазером»
(Идеальное решение для персонализированных подарков и корпоративных заказов). - «Мыло с эффектом кракелюра, каждый кусок с неповторимым узором»
(Эстетическое позиционирование, где каждый продукт является маленьким произведением искусства, что идеально для нельзяграмных фото). - «Мыло-мочалка: натуральная люфа, залитая прозрачной мыльной основой»
(Продукт «два в одном», который экономит место и упрощает процесс мытья). - «Мыло по подписке: свежий кусок мыла с новым ароматом каждый месяц»
(Бизнес-модель, которая обеспечивает регулярный доход и удерживает клиента). - «Мыло, которое меняет цвет пены в зависимости от температуры воды»
(Элемент игры и удивления, который отлично подходит для детской аудитории или как «вирусный» продукт). - «Мыло в виде драгоценных камней: аметист, розовый кварц, изумруд»
(Эстетическое позиционирование, нацеленное на визуалов и любителей красивых вещей для дома, идеальный подарок). - «Мыло-пластина: тонкие листы мыла в компактном кейсе для путешествий»
(Максимальная портативность и удобство, нацелено на активных людей и тех, кто часто в пути).
Приведенные формулировки служат основой для разработки собственного торгового предложения.
Каждый бизнес обладает своими особенностями, сырьевой базой и целевой аудиторией, что должно находить отражение в финальном позиционировании.
