42 УТП для магазина шаров

Предпринимателю в сфере аэродизайна для роста необходимо отстроиться от конкурентов. Когда рынок переполнен похожими услугами, привлечь внимание клиента становится главной задачей.

Ниже представлены 42 торговых предложения, разделенных на логические группы. Они помогут сформулировать собственное позиционирование, которое выделит бизнес и найдет отклик у нужной аудитории.

Предложения, основанные на продукте

• «Шары, которые летают от 7 дней или мы вернем деньги»
  (Четкая, измеримая гарантия, которая снимает возражение клиента о «быстро сдувающихся шарах» и демонстрирует уверенность в качестве товара).
• «Создаем праздники без вреда для планеты: только 100% биоразлагаемые латексные шары»
  (Привлекает эко-осознанную аудиторию и формирует имидж социально ответственного бренда).
• «Эксклюзивные коллекции шаров от европейских дизайнеров, которые есть только у нас»
  (Создает ощущение элитарности и уникальности, привлекает клиентов, ищущих что-то особенное, а не масс-маркет).
• «Гипоаллергенные шары для самых маленьких: праздник без слез и раздражения»
  (Решает конкретную проблему и боль целевой аудитории, родителей, что делает предложение очень ценным).
• «Не просто шары, а арт-объекты: ручная роспись и каллиграфия на каждом шаре»
  (Позиционирует продукт как премиальный и персонализированный, позволяет значительно увеличить средний чек).
• «Гигантские шары-сферы диаметром от 1 метра для ваших самых масштабных событий»
  (Отстройка по ассортименту, привлекает организаторов мероприятий и клиентов, которым нужен сильный визуальный эффект).
• «Светящиеся шары с гарантией горения 48 часов для незабываемых ночных вечеринок»
  (Конкретная техническая характеристика, которая важна для определенного сегмента мероприятий и превосходит стандартные предложения).

Предложения, сфокусированные на сервисе

• «Тихая доставка-сюрприз с 5 до 7 утра: разбудите именинника вау-эффектом, а не курьером»
  (Решает задачу организации сюрприза, предлагая нестандартное и очень востребованное время доставки).
• «Гарантированная доставка по городу за 59 минут или доставка за наш счет»
  (Мощное предложение для тех, кому шары нужны «еще вчера». Демонстрирует скорость и надежность сервиса).
• «Праздник под ключ: доставим, надуем, оформим помещение и уберем всё после мероприятия»
  (Комплексная услуга, которая экономит время и силы клиента, переводя компанию из простого продавца шаров в организатора событий).
• «Бесплатная 3D-визуализация вашего будущего оформления до заказа»
  (Снимает страх клиента «купить кота в мешке», повышает доверие и позволяет согласовать ожидания и реальность).
• «Подписка на праздник: доставляем новый сет шаров для вашего ресепшен или дома каждую неделю»
  (Формирует постоянный источник дохода и повышает LTV клиента, ориентировано на B2B-сегмент и состоятельных частных клиентов).
• «Персональный менеджер для корпоративных заказов: один контакт для решения всех задач»
  (Повышает качество сервиса для B2B-клиентов, упрощает коммуникацию и делает сотрудничество более комфортным).
• «Монтаж и демонтаж сложных конструкций в любое время суток 24/7»
  (Удовлетворяет потребности ивент-агентств и ресторанов, для которых важна гибкость и работа в нерабочие часы).

Предложения, построенные на цене и выгоде

• «Конструктор сетов онлайн: соберите свой набор шаров и получите скидку до 25%»
  (Вовлекает клиента в процесс, дает ощущение контроля над ценой и стимулирует делать более крупные заказы).
• «Гарантия лучшей цены: найдете идентичный набор дешевле, мы повторим цену и подарим фонтан из шаров»
  (Снимает возражение по цене и заставляет клиента прекратить поиски, концентрируя его внимание на вашем предложении).
• «Цена на сайте финальная: никаких доплат за ленточки, обработку и грузики»
  (Формирует доверие через максимальную прозрачность ценообразования, избавляя клиента от неприятных сюрпризов при оплате).
• «Готовые наборы для любого повода по фиксированной цене: выберите ваш праздник»
  (Упрощает выбор для клиента, предлагая готовые решения под конкретные задачи и бюджет, ускоряет принятие решения о покупке).
• «Дарим 10% от суммы заказа «шаро-рублями» на следующую покупку»
  (Программа лояльности, которая мотивирует клиента вернуться именно к вам, а не искать нового подрядчика).
• «Бесплатная доставка при заказе от 2000 рублей»
  (Классический и эффективный способ увеличить средний чек, мотивируя клиента добавить еще одну позицию в корзину).
• «Закажите фотозону и получите скидку 30% на все фонтаны из шаров»
  (Пакетное предложение, которое увеличивает комплексность заказа и средний чек, продавая клиенту больше, чем он изначально планировал).

Предложения для нишевых аудиторий

• «Шары для гендер-пати с плотным покрытием: никто не узнает пол ребенка до нужного момента»
  (Узкоспециализированное предложение, которое идеально попадает в потребность конкретного, очень популярного сегмента мероприятий).
• «Брендированные шары для вашего бизнеса: нанесем логотип за 24 часа»
  (Четкое предложение для B2B-сегмента с акцентом на скорость, что критически важно для корпоративных клиентов).
• «Наборы на выписку из роддома: доставим прямо к крыльцу в назначенное время»
  (Эмоциональное предложение для конкретной аудитории с понятным сервисным преимуществом).
• «Дерзкие шары для взрослых вечеринок: наборы 18+ для девичников и мальчишников»
  (Отстройка за счет смелой тематики, которая привлекает молодую и активную аудиторию, ищущую нетривиальные решения).
• «Оформление дня рождения вашего питомца: съедобные и безопасные украшения»
  (Захват новой и растущей ниши, вызывает эмоциональный отклик у владельцев домашних животных).
• «Шары для предложения руки и сердца: создадим романтическую атмосферу для вашего «Да»»
  (Продажа не просто шаров, а готового сценария для одного из важнейших событий в жизни).
• «Стильные фотозоны для нельзяграмных блогеров: создаем контент, который набирает лайки»
  (Предложение для инфлюенсеров, говорящее на их языке и решающее их главную задачу: создание привлекательного визуала).

Предложения, основанные на эмоциях и впечатлениях

• «Шар с вашим голосом: запишем и спрячем внутри аудиопоздравление по QR-коду»
  (Персонализация через технологии, превращает обычный шар в уникальный и очень личный подарок).
• «Коробка-сюрприз: огромная коробка, из которой при открытии вылетает фонтан шаров»
  (Продажа вау-эффекта и ярких эмоций, которые будут запечатлены на фото и видео).
• «Отправьте «чувство в шарах»: соберём букет, который передаст вашу радость, любовь или поддержку»
  (Абстрактное, эмоциональное позиционирование, которое выделяется на фоне чисто функциональных предложений).
• «Интерактивные шары-раскраски: доставим белые шары и специальные маркеры, чтобы гости сами создали украшение»
  (Вовлечение гостей в процесс, превращение декора в часть развлекательной программы).
• «Капсула времени на первый день рождения: большой шар с вашими записками, который можно лопнуть на 18-летие»
  (Создание семейной традиции, добавляет продукту сентиментальную ценность, выходящую далеко за рамки его физической стоимости).
• «Мастер-класс по твистингу для детского праздника: наш аниматор научит всех делать фигурки из шаров»
  (Дополнительная услуга, которая превращает компанию в центр развлечений и увеличивает чек).
• «Шаровой взрыв: наполним комнату сотнями шаров под потолок для максимального эффекта погружения»
  (Продажа масштабного впечатления, которое запомнится надолго и будет отлично смотреться на фото).

Предложения, связанные с технологиями и инновациями

• «Шары с антистатическим покрытием: не лопаются и не прилипают к синтетической одежде»
  (Решение неочевидной, но реальной проблемы, демонстрация технологичности и заботы о деталях).
• «Шары с дополненной реальностью: наведите камеру и увидите, как на шаре оживает персонаж»
  (Инновационное предложение на стыке физического продукта и digital, которое вызовет восторг у детей и взрослых).
• «Умные шары с пультом управления: меняйте цвет подсветки под настроение вечеринки»
  (Технологичное решение для создания динамичной атмосферы, привлекает организаторов вечеринок и тех, кто любит гаджеты).
• «Фольгированные шары с самозапаивающимся клапаном: надуваются за 10 секунд без узлов»
  (Удобство для клиента, которое упрощает самостоятельное использование и хранение шаров).
• «Онлайн-конструктор с предпросмотром в вашей комнате: загрузите фото и «примерьте» декор»
  (Использование AR-технологий для улучшения клиентского опыта и снятия сомнений перед покупкой).
• «Гарантируем, что наши шары не содержат пластик: только натуральный латекс из сока дерева гевеи»
  (Конкретное, проверяемое заявление, которое подкрепляет эко-позиционирование и вызывает больше доверия, чем общие фразы).
• «Наши фольгированные шары не сдуваются месяц, или мы заменим их бесплатно»
  (Смелая гарантия, основанная на превосходном качестве продукта, которая полностью снимает любые сомнения клиента).

Представленные примеры торговых предложений служат отправной точкой для вашего креативного процесса. Не стоит их копировать бездумно.

Каждый проект обладает своими особенностями, сильными сторонами и целевой аудиторией. Проанализируйте свой бизнес и создайте предложение, которое будет идеально соответствовать именно вашей модели и откликаться вашим клиентам.