Перед тем как вкладывать деньги в рекламу, важно заложить прочный фундамент. Понимание своей аудитории, сильное предложение и планирование бюджета. Это тот самый минимум, без которого даже самые креативные кампании не принесут желаемого результата.
Портреты потенциальных клиентов
Определение целевой аудитории (ЦА) является первым и главным шагом. Нельзя продавать «всем». Попытка угодить каждому приведет к распылению бюджета и невнятному предложению. Необходимо четко понимать, кто ваш идеальный покупатель, какие у него «боли» и что для него важно.
Например:
«Молодая мама», организующая детский день рождения. «Корпоративный клиент», заказывающий оформление для офисного праздника. «Влюбленный парень», готовящий сюрприз для своей девушки.
У каждой ЦА свои потребности.
Маме важна безопасность шаров для детей и быстрая доставка. Корпоративному клиенту нужны четкие сроки, безналичный расчет и брендирование. Парню нужен вау-эффект и возможность заказать «под ключ» вместе с цветами.
Знание своей аудитории позволяет создавать точные рекламные сообщения, выбирать правильные каналы продвижения и предлагать именно тот продукт, который нужен клиенту. Это прямой путь к увеличению конверсии и лояльности.
Уникальное торговое предложение
Ваше УТП, или уникальное торговое предложение, должно коротко и ясно отвечать на вопрос клиента: «Почему я должен купить именно у вас?». Оно должно быть конкретным, измеримым и отличаться от предложений конкурентов.
Пример УТП для магазина, ориентированного на молодых мам:
«Гипоаллергенные шары с доставкой за 60 минут по вашему району. Соберем фотозону, пока малыш спит!»
Пример УТП для магазина, ориентированного на корпоративных клиентов:
«Оформление мероприятий шарами с логотипом вашей компании. Готовые решения под любой бюджет. Работаем по договору, предоставляем все закрывающие документы».
Проработанное УТП не просто информирует, а напрямую закрывает потребности и страхи целевой аудитории. Оно снимает возражения еще до их появления, делая выбор в вашу пользу очевидным.
Какой бюджет
От размера бюджета напрямую зависит, какие каналы привлечения клиентов и посадочные страницы вы сможете использовать. С крупным бюджетом можно запускать масштабные кампании в контекстной рекламе и нанимать SMM-агентство.
Но даже с ограниченными средствами можно добиться отличных результатов. В данном материале мы рассмотрим самые эффективные каналы и посадочные, которые подходят для любого стартового капитала и показывают высокую отдачу в нише воздушных шаров.
