Владельцы магазинов солнечных очков получают готовые формулировки для отстройки от конкурентов и привлечения целевой аудитории. Предложения разделены по категориям для удобства выбора и адаптации под конкретный бизнес.
Используйте идеи как основу для разработки собственного позиционирования, которое подчеркнет сильные стороны вашего проекта и найдет отклик у покупателей.
Ценовые и ценностные предложения
- «Очки по подписке: новая пара каждый сезон»
(Модель recurring revenue, удерживает клиента и обеспечивает регулярный доход) - «Вторая пара очков с 50% скидкой для вашего друга»
(Стимулирует сарафанное радио и приводит нового клиента за счет существующего) - «Гарантия лучшей цены: найдете дешевле, вернем разницу»
(Снимает возражение по цене, позиционирует магазин как самый выгодный) - «Trade-in для ваших старых очков: сдайте старые и получите скидку на новые»
(Повышает лояльность, стимулирует повторные покупки и решает проблему утилизации для клиента) - «Прозрачное ценообразование: показываем, из чего складывается стоимость каждой пары»
(Строит доверие с аудиторией, которая ценит честность и открытость бренда) - «Комплект «Очки + чехол + салфетка» по фиксированной цене»
(Увеличивает средний чек за счет продажи готового решения, а не отдельных товаров) - «Кэшбэк 10% на следующую покупку для вас или друга»
(Мотивирует на повторную покупку или привлечение нового клиента, повышая LTV)
Сервисные предложения
- «Подбор очков стилистом онлайн за 15 минут»
(Предоставляет экспертную ценность, помогает клиенту с выбором и повышает конверсию) - «Бесплатная пожизненная чистка и мелкий ремонт купленных у нас очков»
(Формирует долгосрочные отношения с клиентом, создает причину вернуться в магазин) - «Доставка с примеркой: привезем 5 моделей на выбор, купите ту, что подошла»
(Снижает барьер для онлайн-покупки, решает проблему «а вдруг не подойдет») - «Расширенная гарантия на 2 года от случайных повреждений»
(Дополнительная ценность, которая оправдывает более высокую цену и снимает страх клиента сломать дорогую вещь) - «Персональный менеджер для корпоративных клиентов»
(Ориентация на B2B-сегмент, предлагая эксклюзивный сервис для компаний) - «Экспресс-доставка по городу за 90 минут»
(Отстройка от конкурентов по скорости сервиса, актуально для импульсивных покупок) - «Виртуальная примерка с технологией дополненной реальности на сайте»
(Улучшает пользовательский опыт, повышает вовлеченность и конверсию в онлайн-канале)
Продуктовые и ассортиментные предложения
- «Эксклюзивные коллаборации с локальными дизайнерами»
(Создает дефицит и уникальность товара, привлекает аудиторию, которая ценит локальные бренды) - «Самый большой выбор очков-авиаторов в городе»
(Четкое нишевание по одной модели, позиционирование как эксперта №1 в конкретной категории) - «Оправы, напечатанные на 3D-принтере по вашим меркам»
(Предложение кастомизации и идеальной посадки, что является сильным конкурентным преимуществом) - «Капсульные коллекции, которые не повторяются»
(Стимулирует быстрые покупки за счет эффекта FOMO, то есть синдрома упущенной выгоды) - «Очки с линзами, разработанными специально для водителей»
(Решение конкретной проблемы целевой аудитории, фокус на функциональности) - «Только независимые бренды очков со всего мира»
(Отстройка от масс-маркета, привлечение ценителей редких и нетривиальных вещей) - «Линия очков из титана: невесомые и гипоаллергенные»
(Фокус на материале и его преимуществах, привлечение аудитории с особыми требованиями)
Технологические и инновационные предложения
- «Умные очки с функцией аудио и ответа на звонки»
(Ориентация на тех-энтузиастов, предложение продукта на стыке моды и технологий) - «Фотохромные линзы, которые адаптируются к освещению за 30 секунд»
(Подчеркивает технологическое преимущество продукта, решающее проблему ношения двух пар очков) - «Очки с NFC-меткой для подтверждения подлинности»
(Борьба с подделками и гарантия качества для клиента, повышает доверие к бренду) - «Подбор оправы с помощью ИИ-анализа формы лица по фото»
(Использование технологий для улучшения клиентского сервиса и персонализации) - «Линзы с фильтром синего света, сертифицированные офтальмологами»
(Фокус на здоровье глаз, экспертное подтверждение для повышения доверия) - «Оправы с памятью формы: гнутся, но не ломаются»
(Демонстрация прочности и долговечности продукта, снимает страх случайной поломки) - «Поляризационные линзы с 9-слойным покрытием для максимальной защиты»
(Техническая спецификация как преимущество, ориентировано на требовательных покупателей)
Нишевые и для целевой аудитории
- «Очки для людей с широкой или узкой переносицей: идеальная посадка гарантирована»
(Решение специфической проблемы, с которой сталкивается часть аудитории) - «Коллекция очков для детей: прочные, безопасные и яркие»
(Фокус на детском сегменте с учетом его ключевых потребностей) - «Спортивные очки, протестированные профессиональными атлетами»
(Привлечение аудитории спортсменов через социальное доказательство и фокус на функциональности) - «Нельзяграмные модели очков для создания ярких образов»
(Ориентация на аудиторию, для которой очки являются важной частью имиджа и контента) - «Винтажные оправы 80-х и 90-х: каждая пара в единственном экземпляре»
(Привлечение коллекционеров и любителей винтажа, создание ощущения эксклюзивности) - «Очки размера King-size для крупных лиц»
(Захват узкой, но обделенной вниманием ниши, решение конкретной боли клиента) - «Минималистичные оправы для ценителей скандинавского дизайна»
(Стилевое нишевание, привлечение аудитории с определенными эстетическими предпочтениями)
Экологичные и этичные предложения
- «Оправы из переработанного океанического пластика»
(Привлечение эко-осознанной аудитории, бренд с миссией) - «1% от каждой покупки перечисляем в фонд защиты зрения»
(Социальная ответственность как часть бренда, вызывает эмоциональную привязанность) - «Полностью веганские очки: без использования продуктов животного происхождения»
(Привлечение аудитории веганов и этичных потребителей) - «Производство с нулевым углеродным следом»
(Сильное заявление для эко-сознательных покупателей, отстройка от менее ответственных конкурентов) - «Оправы из биоразлагаемого ацетата целлюлозы»
(Фокус на экологичности материалов, предложение для тех, кто заботится о будущем планеты) - «Сотрудничаем только с фабриками, сертифицированными по стандартам справедливой торговли»
(Этическое позиционирование, важное для части современной аудитории) - «Принесите любые старые очки на переработку и получите скидку 15%»
(Стимулирует ответственное потребление и возвращает клиента в магазин за новой покупкой)
Представленные формулировки служат отправной точкой для поиска собственного торгового предложения. Анализируйте свою аудиторию, продукт и конкурентов.
Лучшее предложение всегда строится на пересечении реальных потребностей клиента и сильных сторон вашего проекта. Адаптируйте и тестируйте идеи, чтобы найти то, что сработает именно для вас.
