Прежде чем вкладывать бюджет в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента являются абсолютным минимумом, без которого любое продвижение рискует оказаться неэффективным и убыточным.
Портреты потенциальных клиентов
Основа основ любого маркетинга заключается в глубоком понимании, кому именно продается товар. Важно не просто определить пол и возраст, а проанализировать потребности, боли, страхи и возражения потенциальных покупателей. Без этого невозможно создать предложение, которое их заинтересует.
Например, аудиторию магазина очков можно сегментировать так:
«Студентка-модница», «Водитель-профессионал», «Спортсмен-экстремал», «Молодая мама на прогулке», «Путешественник» или «Занятая бизнес-леди».
У каждой целевой аудитории свои потребности.
Студентке важен тренд и доступная цена. Водителю нужна максимальная поляризация и комфорт за рулем. Спортсмену необходимы прочность, легкость и надежная фиксация. Молодой маме важна 100% защита от ультрафиолета и практичность.
Знание целевой аудитории позволяет говорить с клиентами на одном языке, выбирать самые подходящие каналы для рекламы, создавать цепляющие креативы и писать тексты, которые будут попадать точно в цель.
Уникальное торговое предложение
УТП это четкий и понятный ответ на вопрос клиента: «Почему я должен купить очки именно у вас?». Оно должно быть конкретным, измеримым и ценным для вашей целевой аудитории. Это не просто слоган, а суть вашего бизнеса, выраженная в одном-двух предложениях.
Пример УТП для магазина, ориентированного на модную молодежь:
«Самые трендовые модели очков как у блогеров. Новые коллекции каждую неделю. Подберем идеальную форму под твой тип лица онлайн за 5 минут».
Пример УТП для магазина, ориентированного на водителей и спортсменов:
«Профессиональные очки с поляризацией и 100% UV-защитой. Повышают контрастность и убирают блики. Гарантия на линзы и оправу 2 года».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и закрывает страхи целевой аудитории. Оно отстраивает от конкурентов и делает выбор в вашу пользу очевидным для покупателя.
Какой бюджет
Размер бюджета напрямую влияет на выбор рекламных инструментов и посадочных страниц. При крупном бюджете можно одновременно запустить контекстную рекламу, нанять SEO-специалиста для продвижения сайта и заказать рекламу у крупных блогеров.
При ограниченных средствах стоит сосредоточиться на 1-2 самых рентабельных каналах, например, на таргетированной рекламе в соцсетях и развитии собственного сообщества. Вне зависимости от бюджета, всегда можно найти эффективные решения. Далее рассмотрены самые действенные каналы и посадочные страницы для ниши солнечных очков.
