В поиске своего торгового предложения для студии лазерной эпиляции? Здесь собраны готовые формулировки, которые помогут отстроиться от конкурентов. Они сфокусированы на разных потребностях клиентов: от экономии и безопасности до премиального сервиса и особых условий.
Используйте эти идеи как конструктор для создания собственного предложения, которое точно отразит сильные стороны вашего бизнеса и привлечет целевую аудиторию.
Предложения, основанные на цене и выгоде
- «Фиксированная цена на весь курс процедур»
(Снимает страх клиента перед возможным повышением цен, повышает LTV за счет продажи курса целиком) - «Безлимитный абонемент на год на одну зону»
(Привлекает клиентов, нацеленных на максимальный результат и готовых инвестировать в долгосрочную услугу) - «Третья малая зона в подарок при обработке двух больших»
(Стимулирует клиента к заказу комплексной услуги, увеличивая средний чек) - «Студенческая скидка 20% по будням до 16:00»
(Загружает менее популярное время и привлекает сегмент молодой, экономной аудитории) - «Процедура «знакомство с мастером» со скидкой 50% на зону подмышек»
(Низкий порог входа для нового клиента, позволяет оценить качество услуги и сервис без больших затрат) - «Оплата курса в рассрочку без участия банка»
(Убирает финансовый барьер для клиентов, которые не могут оплатить весь курс сразу)
Гарантии результата и безопасности
- «Гарантия результата: вернем деньги, если после курса останется более 10% волос»
(Мощный триггер, снимающий сомнения и страх «а вдруг мне не поможет», демонстрирует уверенность в качестве) - «Бесплатная консультация с врачом-дерматологом перед первой процедурой»
(Повышает доверие, подчеркивает медицинский подход и заботу о безопасности клиента) - «Работаем только на оборудовании с регистрационным удостоверением»
(Отстройка от «серых» кабинетов, апелляция к безопасности и законности) - «Индивидуальный протокол для каждого клиента с фиксацией параметров аппарата»
(Демонстрирует персонализированный и профессиональный подход, повышает воспринимаемую ценность) - «Страхование ответственности мастера на случай осложнений»
(Дополнительный уровень гарантии и спокойствия для самых требовательных и тревожных клиентов) - «Бесплатные корректирующие процедуры, если эффект оказался недостаточным»
(Показывает, что вы нацелены на результат клиента, а не просто на продажу сеансов)
Сервис и клиентский комфорт
- «Принимаем в день записи или на следующий день»
(Удовлетворяет потребность в срочности, привлекает спонтанных клиентов) - «Процедура в полной тишине или под вашу любимую музыку/подкаст»
(Персонализация опыта, забота о комфорте интровертов или тех, кто не любит small talk) - «Детский уголок: приходите на процедуру с ребенком»
(Решает проблему молодых мам, которым не с кем оставить ребенка, расширяет целевую аудиторию) - «Работаем с 7:00 до 23:00: успеете до или после работы»
(Привлекает занятых клиентов с ненормированным графиком) - «Напоминание о процедуре и рекомендации по уходу в удобном мессенджере»
(Проявление заботы, которое повышает лояльность и помогает клиенту соблюдать правила ухода) - «Парковка для клиентов за наш счет»
(Решает проблему для клиентов-автомобилистов, особенно в центре города)
Технологии и оборудование
- «Эпиляция диодным лазером последнего поколения: на 30% быстрее и без боли»
(Акцент на ключевых преимуществах технологии: скорость и комфорт) - «Работаем на александритовом лазере: идеально для светлой кожи и темных волос»
(Нишевание под конкретный фототип, привлечение клиентов, которым не подошли другие аппараты) - «Гибридный лазер, совмещающий 3 длины волны для работы с любым типом волос»
(Позиционирование как экспертов, способных решить сложную задачу, например, удалить светлые волосы) - «Система динамического охлаждения кожи для максимального комфорта во время процедуры»
(Снятие главного страха клиента, боли, через технологическое преимущество) - «Единственный в городе аппарат «Название_аппарата_2024»»
(Создание ощущения эксклюзивности и технологического превосходства) - «Работа на сертифицированном аппарате Candela без китайских аналогов»
(Подчеркивает премиальность и надежность оборудования, отстраивает от салонов с подделками)
Специализированные и нишевые программы
- «Мужская лазерная эпиляция: конфиденциально, быстро, в отдельном кабинете»
(Четкое позиционирование на мужскую аудиторию с учетом ее потребностей в приватности) - «Программы эпиляции для профессиональных спортсменов»
(Нишевание на узкую, но платежеспособную аудиторию с конкретными запросами) - «Бережная эпиляция для подростков с 16 лет с согласия родителей»
(Захват молодой аудитории и решение деликатной проблемы под контролем специалистов) - «Работаем со сложными случаями: вросшие волосы, гипертрихоз, подготовка к операциям»
(Экспертное позиционирование, привлечение клиентов от других мастеров, которые не смогли помочь) - «Специальные протоколы для чувствительной кожи, склонной к раздражению»
(Решение проблемы для определенного сегмента аудитории, повышение доверия) - «Предсвадебный комплекс «Идеальная гладкость» для невест»
(Пакетное предложение, приуроченное к важному событию, позволяет продать комплекс услуг)
Программы лояльности и партнерства
- «Приведи подругу и получи 100% скидку на следующую процедуру на ту же зону»
(Классическая реферальная программа с очень мощным и понятным оффером) - «Каждая 5-я процедура на любую зону со скидкой 50%»
(Простая и понятная программа лояльности, мотивирующая проходить полный курс) - «Накопительная система: 5% с каждой оплаты возвращается бонусами на ваш счет»
(Создает стимул возвращаться именно к вам, чтобы потратить накопленные бонусы) - «Карта «Клуба гладкой кожи»: доступ к закрытым акциям и мероприятиям»
(Формирование комьюнити лояльных клиентов, создание ощущения привилегированности) - «Подарок на день рождения: бесплатная процедура на зону подмышек или верхней губы»
(Приятный и личный знак внимания, который повышает лояльность) - «Оставьте честный отзыв на картах и получите скидку 15% на следующий визит»
(Мотивация для клиентов генерировать социальные доказательства, которые привлекают новых клиентов)
Предложения, ориентированные на скорость и образ жизни
- «Комплекс «Все тело» за 60 минут»
(Целевая аудитория: занятые люди, которые ценят свое время. Показывает высокую скорость работы) - «Экспресс-эпиляция в обеденный перерыв: любая малая зона за 15 минут»
(Привлекает офисных работников и тех, кто находится рядом. Предложение решает проблему нехватки времени) - «Гарантированный видимый результат уже после первой процедуры»
(Работает с нетерпеливыми клиентами, которые хотят видеть эффект сразу. Важно, чтобы было правдиво) - «Составим график процедур, который идеально впишется в ваш ритм жизни»
(Персонализированный сервис для людей с нерегулярным графиком, показывает гибкость) - «Процедура «на выход»: гладкие ноги за 30 минут перед важным событием»
(Адресовано клиентам, которым нужен быстрый результат здесь и сейчас для импульсной покупки) - «Поддерживающие процедуры раз в полгода вместо ежемесячных сеансов»
(Для клиентов, прошедших курс. Демонстрирует долгосрочный эффект и экономию времени в перспективе)
Представленные формулировки служат основой для поиска собственного торгового предложения. Анализируйте свою аудиторию, сильные стороны вашего оборудования и сервиса. Самое эффективное предложение всегда строится на реальных преимуществах вашего проекта.
Комбинируйте идеи, адаптируйте их под свой бизнес и тестируйте на практике, чтобы найти тот самый ключ к сердцу вашего клиента.
