42 УТП для отделки фасадов

Ключевой фактор успеха в бизнесе по отделке фасадов заключается в понятном и убедительном торговом предложении. Оно помогает отстроиться от конкурентов и привлечь целевых клиентов, которые ищут конкретные решения своих задач.

Подборка содержит 42 готовых примера, сгруппированных по основным выгодам для заказчика. Они станут отправной точкой для создания собственного позиционирования на рынке.

Предложения, построенные на экономии и выгоде

• «Фасад с пожизненной экономией на отоплении до 30%»
  (Акцент на долгосрочную выгоду и инвестицию, а не на разовые затраты. Привлекает прагматичных клиентов.)
• «Фиксированная цена в договоре, которая не вырастет ни на рубль»
  (Снимает главный страх клиента о непредвиденных расходах и «раздувании» сметы. Строит доверие.)
• «Три варианта сметы на один проект под разный бюджет»
  (Создает иллюзию выбора и показывает гибкость. Клиенту психологически проще выбрать один из предложенных вариантов, чем искать другого подрядчика.)
• «Отделка фасада с налоговым вычетом. Помогаем оформить документы»
  (Дополнительная ценность, которая ничего не стоит компании, но создает ощутимую финансовую выгоду для клиента.)
• «Бесплатный демонтаж старого покрытия при заказе фасада «под ключ»»
  (Закрывает дополнительную «головную боль» клиента и делает комплексное предложение более привлекательным.)
• «Снизим цену на 5% от сметы конкурента при том же объеме и материалах»
  (Прямое конкурентное предложение, которое мотивирует клиента показать вам расчеты других компаний и дает шанс переманить его.)

Предложения, сфокусированные на скорости и удобстве

• «Монтаж фасада за 14 дней или вернем 10% от стоимости работ»
  (Сильная гарантия, которая привлекает клиентов, для которых сроки критичны. Демонстрирует уверенность в своих процессах.)
• «Работаем без вашего присутствия. Приезжаете только на приемку готового объекта»
  (Предложение для занятых людей, которые ценят свое время. Продажа не услуги, а комфорта и отсутствия проблем.)
• «Привезем все материалы и уберем строительный мусор за один день»
  (Решает проблему логистики и последующей уборки, что является частой головной болью для заказчика.)
• «Полный цикл работ от одного подрядчика: замер, проект, материалы, монтаж, гарантия»
  (Позиционирование по принципу «одного окна». Упрощает жизнь клиенту, повышает средний чек.)
• «Начинаем работы через 3 дня после подписания договора»
  (Для нетерпеливых клиентов, которые хотят видеть результат как можно скорее. Показывает, что у компании нет простоев.)
• «Онлайн-трансляция работ на объекте 24/7»
  (Высокий уровень прозрачности и контроля для клиента. Снимает тревожность и повышает доверие.)

Предложения, основанные на долговечности и качестве

• «Фасад, который не потребует ремонта 25 лет. Гарантия в договоре»
  (Прямое обращение к потребности в надежности и долговечности. Продажа спокойствия на долгие годы.)
• «Используем только материалы с сертификатом морозостойкости F150 и выше»
  (Экспертное позиционирование. Апелляция к техническим характеристикам, понятным знающим клиентам, и создающая образ профи для остальных.)
• «Двойной контроль качества: прорабом на объекте и инженером по видеосвязи»
  (Демонстрация серьезного подхода к качеству, который оправдывает более высокую цену.)
• «Монтаж только штатными бригадами с опытом работы от 5 лет»
  (Отстройка от конкурентов, которые нанимают случайных рабочих. Гарантия опыта и стабильного качества.)
• «Даем расширенную гарантию не только на работы, но и на стойкость цвета материалов»
  (Закрывает конкретный страх клиента, что фасад «выцветет» через пару лет. Показывает уверенность в поставщиках.)
• «Работаем по технологии, рекомендованной производителем материалов»
  (Снимает с клиента ответственность за выбор технологии и гарантирует, что материал будет служить долго.)

Предложения с упором на технологии и инновации

• «Монтаж «дышащего» вентилируемого фасада для защиты стен от плесени и грибка»
  (Решение конкретной проблемы с помощью технологии. Позиционирование как современного и технологичного подрядчика.)
• «3D-визуализация вашего дома с новыми материалами до начала работ»
  (Помогает клиенту принять решение, снимает страх «кота в мешке». Мощный инструмент продаж.)
• «Отделка фасада самоочищающимися панелями»
  (Продажа выгоды в будущем: экономия времени и денег на мойке фасада. Инновационный продукт.)
• «Фасадные термопанели: отделка и утепление за один этап»
  (Рациональное предложение, которое экономит клиенту время и деньги за счет совмещения двух процессов.)
• «Используем лазерный уровень для идеальной геометрии фасада»
  (Демонстрация точности и профессионального подхода через упоминание конкретного оборудования.)
• «Бесшовная технология отделки для монолитного вида фасада»
  (Эстетическое преимущество, достигаемое за счет технологии. Привлекает перфекционистов.)

Предложения, построенные на сервисе и гарантиях

• «Ежегодный бесплатный осмотр фасада в течение 5 лет после монтажа»
  (Постпродажный сервис, который формирует лояльность и показывает уверенность в своей работе. Отличный источник допродаж.)
• «Персональный менеджер проекта, доступный для связи в любое время»
  (Премиальный сервис, который оправдывает более высокую стоимость. Создает ощущение VIP-обслуживания.)
• «Если мы сорвем срок, каждый день просрочки будет стоить нам 1% от суммы договора»
  (Финансовая гарантия, которая выглядит гораздо убедительнее простых обещаний.)
• «Страхуем вашу стройку на 1 млн рублей за наш счет»
  (Мощный ход, снимающий с клиента все риски. Демонстрирует серьезность и надежность компании.)
• «Выезд инженера для замера и консультации в день обращения»
  (Сервисное преимущество, которое ускоряет цикл сделки и перехватывает «горячего» клиента.)
• «Чистый участок после завершения работ. Гарантируем»
  (Простое, но очень важное обещание. Решает бытовую проблему и оставляет положительное финальное впечатление.)

Предложения, делающие акцент на дизайн и эстетику

• «Создаем фасады с нельзяграмной эстетикой по вашим референсам»
  (Обращение к молодой, насмотренной аудитории, для которой важен визуальный облик дома как отражение статуса.)
• «Подбор цвета и фактуры с выездом дизайнера и реальными образцами материалов»
  (Персонализированный сервис, который помогает клиенту сделать правильный выбор и повышает ценность предложения.)
• «Архитектурная подсветка фасада в подарок при заказе от 150 м²»
  (Дополнительная ценность, которая кардинально меняет внешний вид дома и восприятие услуги.)
• «Отделка фасада с имитацией редких пород дерева или камня»
  (Предложение для тех, кто хочет премиальный вид, но не готов платить за натуральные материалы. Эстетика и экономия.)
• «Разработаем 3 варианта дизайна фасада для вашего дома бесплатно»
  (Вовлекает клиента в процесс, повышает вероятность заключения договора.)
• «Специализируемся на комбинированных фасадах: сочетаем камень, дерево и штукатурку»
  (Нишевое позиционирование в дизайне, которое привлекает клиентов, ищущих нестандартные решения.)

Предложения для конкретных ниш и аудиторий

• «Специализируемся на отделке фасадов в исторических зданиях с сохранением архитектурного стиля»
  (Четкое нишевание, которое отсекает нецелевых клиентов и привлекает заказчиков со сложными и дорогими проектами.)
• «Эко-фасады из натуральных материалов для ценителей здорового образа жизни»
  (Обращение к ценностям определенной аудитории. Продажа не просто фасада, а причастности к эко-движению.)
• «Обновление фасадов для коммерческой недвижимости для повышения арендной ставки»
  (Предложение для B2B-сегмента, которое говорит на языке выгоды и окупаемости инвестиций.)
• «Отделка фасадов таунхаусов и дуплексов: специальные условия для коллективных заказов»
  (Таргетированное предложение для определенного типа застройки с понятной выгодой при объединении.)
• «Шумоизоляционные фасадные системы для домов у дорог и шумных магистралей»
  (Решение очень специфической и острой проблемы конкретной группы клиентов.)
• «Облегченные фасадные системы для каркасных домов и зданий со слабым фундаментом»
  (Техническое нишевание, которое показывает глубокую экспертизу в определенном сегменте строительства.)

Представленные формулировки служат основой для создания собственного торгового предложения. Не стоит копировать их вслепую, ведь каждый проект и бизнес имеют свои сильные стороны и целевую аудиторию.

Анализируйте своих клиентов, продукт и конкурентов. Лучшее предложение всегда рождается на стыке ваших преимуществ и реальных потребностей заказчика.