Анализ целевой аудитории продажи корма животных
Статья о том, кто покупает корм для животных и как работать с каждым типом.
ЧитатьГлавное меню
Для отстройки от конкурентов в нише зоотоваров необходимо сильное торговое предложение. Оно должно четко сообщать клиенту, почему стоит выбрать именно ваш продукт среди десятков других на полке или в онлайн-каталоге.
Ниже представлен структурированный список из 42 идей для формулировки торговых предложений. Они сгруппированы по ключевым потребностям целевой аудитории и помогут выделить ваш бренд на рынке кормов для животных.
Здоровье и диетология
- «Корм с активными пробиотиками для восстановления микрофлоры кишечника»
(Предложение нацелено на решение конкретной проблемы с пищеварением, что привлекает владельцев животных с чувствительным ЖКТ). - «Гипоаллергенный рацион на основе белка насекомых для собак с сильной пищевой аллергией»
(Отстройка от конкурентов за счет инновационного и редкого источника белка, который решает сложную проблему). - «Формула для контроля веса со сниженным содержанием жира и L-карнитином»
(Помощь в решении распространенной проблемы ожирения у домашних питомцев, что демонстрирует заботу и экспертность бренда). - «Корм для стерилизованных кошек с Ph-контролем для профилактики мочекаменной болезни»
(Акцент на предотвращении серьезного заболевания, что позиционирует продукт как продуманное ветеринарное решение). - «Беззерновой рацион с низким гликемическим индексом для профилактики диабета»
(Ориентация на тренд здорового питания и долголетия питомца, привлекает образованных и вовлеченных владельцев). - «Рацион для здоровья суставов с повышенным содержанием хондроитина и глюкозамина»
(Целевое предложение для владельцев крупных пород и пожилых животных, закрывающее их специфическую потребность). - «Корм для детоксикации организма с добавлением спирулины и хлореллы»
(Таргетирование аудитории, которая переносит тренды здорового образа жизни человека на своего питомца). - «Первый прикорм для щенков с комплексом омега-3 (DHA) для активного развития мозга»
(Подчеркивает заботу о здоровье с самого раннего возраста, создавая ценность для заводчиков и ответственных хозяев).
Состав и происхождение ингредиентов
- «Монобелковый корм из мяса ягненка свободного выпаса»
(Акцент на чистоте состава для аллергиков и этичном происхождении мяса, что важно для определенного сегмента аудитории). - «Рацион, на 75% состоящий из свежего мяса от местных фермеров»
(Подчеркивает свежесть, высокое качество ингредиентов и поддержку локального производства, вызывая доверие). - «Корм, приготовленный методом медленного запекания при 80°C для сохранения всех витаминов»
(Позиционирование продукта как «крафтового» или «домашнего», что оправдывает более высокую цену). - «Формула «от носа до хвоста» с использованием не только филе, но и питательных субпродуктов»
(Позиционирование как биологически соответствующего питания, которое более естественно для хищников). - «Рацион с дикой рыбой, выловленной в экологически чистых водах Аляски»
(Создание премиального образа продукта через указание на престижное географическое происхождение ингредиентов). - «Корм с добавлением органических овощей и ягод, сертифицированных по стандарту Human-Grade»
(Указание на то, что ингредиенты пригодны в пищу человеку, служит мощным триггером доверия). - «Корм без курицы и говядины для животных с самой частой пищевой непереносимостью»
(Нишевание и решение проблемы большинства владельцев питомцев-аллергиков, что повышает лояльность). - «Сбалансированный веганский корм на основе растительного белка для собак»
(Предложение для узкого, но лояльного сегмента владельцев-веганов, которые ищут корм в соответствии со своими убеждениями).
Удобство и сервис
- «Подписка на корм с автоматической доставкой каждые 30 дней и постоянной скидкой 15%»
(Формирование регулярного дохода для бизнеса и избавление клиента от рутины, создание долгосрочных отношений). - «Персональный подбор рациона онлайн-диетологом по результатам анкеты о питомце»
(Предоставление экспертного сервиса с высокой добавленной стоимостью, что оправдывает премиальную цену). - «Набор «Недельный рацион»: 7 герметичных упаковок для точного дозирования»
(Решение проблемы перекармливания и создание максимального удобства для владельца). - «Доставка свежеприготовленного корма в день заказа по вашему городу»
(Создание аналогии с сервисами доставки еды для людей, что подчеркивает свежесть и качество). - «Пробный набор из 5 разных вкусов за половину цены»
(Снятие финансового барьера перед покупкой большой упаковки и эффективное знакомство с ассортиментом). - «Гарантия возврата денег, если корм не подошел вашему питомцу»
(Полное устранение риска для покупателя, что демонстрирует абсолютную уверенность производителя в своем продукте). - «QR-код на упаковке, ведущий на видеоотчет о производстве именно вашей партии корма»
(Обеспечение максимального уровня прозрачности и построение доверия через технологии).
Специализированные решения
- «Корм для привередливых кошек с натуральным усилителем вкуса на основе гидролизата печени»
(Решение конкретной поведенческой проблемы, которое ищут отчаявшиеся владельцы). - «Высококалорийный рацион для активных и рабочих собак»
(Таргетирование на узкий, но профессиональный сегмент: спорт, охота, служба, где ценят результат). - «Мягкие гранулы для пожилых собак с чувствительными зубами и деснами»
(Проявление заботы о старшем поколении питомцев, закрытие их специфической физиологической потребности). - «Корм для блеска шерсти и здоровья кожи с биотином и жирными кислотами Омега-3»
(Предложение с понятным и видимым результатом, особенно актуальное для владельцев выставочных животных). - «Успокаивающий корм с L-триптофаном и ромашкой для собак, склонных к стрессу»
(Решение поведенческих проблем через питание, что является инновационным подходом для многих владельцев). - «Рацион для беременных и кормящих сук с повышенным содержанием белка и фолиевой кислоты»
(Целевое предложение для заводчиков, которое подчеркивает экспертность бренда в вопросах репродуктивного здоровья). - «Низкобелковая диета, разработанная для собак с диагностированными заболеваниями почек»
(Позиционирование в качестве лечебного или ветеринарного питания, которое покупают по рекомендации врача). - «Корм для питомцев, живущих в помещении, с формулой контроля запаха стула»
(Решение деликатной бытовой проблемы, которая очень важна для владельцев квартирных животных).
Экономика и ценность
- «Экономичная упаковка 20 кг, где цена за килограмм на 30% ниже, чем в малых пачках»
(Прямая и понятная финансовая выгода для владельцев крупных пород или нескольких животных). - «Оплатите 10 мешков корма в течение года и получите 11-й в подарок по карте лояльности»
(Программа, стимулирующая повторные покупки и формирующая долгосрочную привязанность к бренду). - «Концентрированный корм, суточная норма которого на 20% меньше, чем у аналогов»
(Позиционирование через экономию в долгосрочной перспективе: упаковки хватает на более долгий срок). - «Вторая упаковка влажного корма из нашей линейки со скидкой 50% при покупке сухого»
(Стимулирование комплексных покупок и знакомство покупателя с другими продуктами бренда). - «Цена на корм зафиксирована на 6 месяцев при оформлении годовой подписки»
(Предложение стабильности и защиты от инфляции, что является сильным аргументом в период роста цен).
Стиль жизни и этика
- «Наш корм продается в полностью перерабатываемой бумажной упаковке»
(Привлечение эко-осознанной аудитории, для которой принципы устойчивого развития важны при выборе товаров). - «5% с каждой проданной пачки корма мы перечисляем в местные приюты для животных»
(Социальная ответственность как часть бренда, которая позволяет покупателю чувствовать сопричастность к доброму делу). - «Первый в стране корм от углеродно-нейтрального производства»
(Предложение для самой прогрессивной аудитории, озабоченной глобальными экологическими проблемами). - «Нельзяграмный корм с цветными гранулами из натуральных красителей, свеклы и шпината»
(Создание визуально привлекательного продукта, который стимулирует владельцев делиться фотографиями в соцсетях). - «Лимитированная серия корма, созданная в коллаборации с известным ветеринарным блогером»
(Использование авторитета лидера мнений для быстрого завоевания доверия и привлечения его аудитории). - «Корм от компании, сертифицированной как B Corp»
(Для тех, кто выбирает бренды, чья социальная и экологическая ответственность подтверждена независимой международной оценкой).
Представленные формулировки служат отправной точкой. Каждый бизнес и его аудитория обладают своими особенностями. Анализируйте потребности ваших клиентов, сильные стороны продукта и на основе этих примеров создавайте собственное предложение, которое будет точно отражать ценность вашего бренда.
Главная цель такого предложения – быстро и понятно донести до покупателя ключевое преимущество, которое он получит, выбрав именно ваш корм.
Похоже на то, что вы искали
