Для владельцев и управляющих санаториев собрана база торговых предложений. Она поможет выделить ваш проект на фоне конкурентов и привлечь целевую аудиторию.
Предложения разделены по категориям, что упрощает выбор и адаптацию идей под конкретные задачи вашего бизнеса: от привлечения новых сегментов гостей до повышения лояльности постоянных клиентов.
Предложения, ориентированные на здоровье и медицину
- «Единственный санаторий в регионе с собственной радоновой лечебницей»
(Позиционирование через эксклюзивную медицинскую процедуру, недоступную у конкурентов). - «Программа восстановления после COVID-19 под контролем пульмонолога с 20-летним стажем»
(Ответ на актуальный запрос аудитории, акцент на экспертности и опыте врача). - «Гарантированное снижение веса на 3-5 кг за 14 дней по авторской методике нашего диетолога»
(Конкретный, измеримый результат, который привлекает клиентов с четкой целью). - «Полный цифровой детокс: сдайте гаджеты при заезде и получите скидку 15% на проживание»
(Отстройка от конкурентов через трендовую концепцию борьбы со стрессом и информационной перегрузкой). - «Персональный план оздоровления составляется на основе ДНК-теста»
(Использование инновационных технологий для создания ощущения гиперперсонализированного подхода). - «Лечение заболеваний суставов с использованием грязей мёртвого моря, доставляемых напрямую из Израиля»
(Подчеркивание аутентичности и высокого качества лечебных компонентов). - «Программа «Здоровый сон»: диагностика апноэ и нормализация сна под наблюдением сомнолога»
(Решение узкой, но распространенной проблемы, привлечение специфического сегмента аудитории).
Предложения, сфокусированные на технологиях и комфорте
- «Заселение без ресепшена: получите электронный ключ от номера в приложении за 24 часа до заезда»
(Акцент на удобстве, экономии времени и современных технологиях, привлекает молодую аудиторию). - «В каждом номере система «умный дом» с управлением светом, климатом и шторами с помощью голосового ассистента»
(Позиционирование как современного, технологичного места отдыха, создание вау-эффекта). - «Ваш персональный онлайн-куратор здоровья 24/7 в мессенджере»
(Создание ощущения постоянной заботы и поддержки, повышение ценности услуги). - «Индивидуальное меню на основе AI-анализа ваших предпочтений и медицинских показаний»
(Демонстрация передового подхода к питанию и персонализации). - «Высокоскоростной Wi-Fi на всей территории санатория, включая парк и пляж»
(Важное преимущество для тех, кто совмещает отдых с работой или не может жить без связи). - «VR-тренажеры для реабилитации опорно-двигательного аппарата»
(Привлечение внимания за счет использования геймификации и передовых технологий в лечении). - «Запись на все процедуры и консультации в один клик через мобильное приложение санатория»
(Устранение болевой точки клиентов, связанной с очередями и сложной логистикой).
Предложения для семейного отдыха
- «Детский клуб с медицинским уклоном: оздоровительные игры и процедуры под присмотром педиатра»
(Совмещение детского досуга и пользы для здоровья, что является ключевым фактором для родителей). - «Проживание и питание для детей до 7 лет полностью бесплатно»
(Прямое финансовое преимущество для семей, делающее выбор в пользу вашего санатория очевидным). - «Ежедневные мастер-классы для всей семьи: от гончарного дела до совместной йоги»
(Создание дополнительной ценности и общего эмоционального опыта для семей). - «Отдельный гипоаллергенный корпус для семей с детьми-аллергиками»
(Решение специфической, но острой проблемы, формирование лояльной нишевой аудитории). - «Няня с медицинским образованием для вашего ребенка на время процедур родителей»
(Устранение барьера для родителей, которые хотят пройти лечение, но не с кем оставить ребенка). - «Специальное детское меню, разработанное совместно с НИИ Питания РАМН»
(Акцент на научном подходе и безопасности питания, что важно для заботливых родителей). - «При заезде от 10 дней курс лечебного массажа для ребенка в подарок»
(Дополнительный бонус, который повышает ценность предложения и стимулирует более длительное проживание).
Предложения для нишевых аудиторий
- «Workation-пакет: номер с оборудованным рабочим местом и безлимитным кофе»
(Привлечение сегмента удаленных работников, которые хотят совместить работу и отдых). - «Программа «Анти-эйдж 55+»: продление активного долголетия по швейцарским протоколам»
(Четкое таргетирование на платежеспособную возрастную аудиторию с понятными потребностями). - «Санаторий pet-friendly: приезжайте на оздоровление вместе со своим питомцем»
(Отстройка от большинства конкурентов, которые не принимают гостей с животными, привлечение новой аудитории). - «Тур «Женская перезагрузка»: только для женщин, с акцентом на SPA, йогу и психологические тренинги»
(Создание безопасного и комфортного пространства для женской аудитории, отвечающего ее запросам). - «Корпоративный велнес-ретрит: программы для снятия выгорания у сотрудников с измеримыми результатами для HR»
(Выход на B2B-рынок с понятным и измеримым продуктом для бизнеса). - «Единственный в России санаторий с веганской и сыроедческой кухней, сертифицированной диетологом»
(Привлечение узкой, но очень лояльной и активной аудитории, для которой питание является решающим фактором). - «Программа реабилитации для профессиональных спортсменов с использованием криокамеры»
(Позиционирование как экспертного центра для узкой профессиональной аудитории с высокими требованиями).
Предложения, основанные на сервисе и впечатлениях
- «Не понравилось в первый день? Вернем деньги за весь срок пребывания»
(Мощная гарантия, которая снимает страхи и возражения клиента, демонстрирует уверенность в качестве продукта). - «Персональный батлер, который решит любой ваш вопрос: от заказа билетов в театр до организации экскурсии»
(Создание ощущения премиального сервиса и эксклюзивности). - «Самый «нельзяграмный» санаторий: мы создали 10 профессиональных фотозон для ваших идеальных снимков»
(Использование тренда на визуальный контент для бесплатного вирусного продвижения силами самих гостей). - «Тишина гарантирована: селим гостей без маленьких детей на отдельном этаже»
(Привлечение аудитории, для которой тишина и покой являются главным критерием выбора). - «Завтрак от шеф-повара подается в номер в любое время до 14:00»
(Дополнительный комфорт и гибкость, которые ценят гости, желающие отдохнуть без жесткого расписания). - «Бесплатный трансфер на автомобиле бизнес-класса от вокзала или аэропорта»
(Первое впечатление начинается с комфорта, повышение статуса санатория в глазах клиента). - «Вечерняя культурная программа от приглашенных звезд: концерты и творческие вечера каждую неделю»
(Создание дополнительной ценности и повода для выбора именно вашего санатория).
Предложения, связанные с ценой и выгодой
- «Цена фиксируется в день бронирования и не изменится, даже если до заезда полгода»
(Снятие тревожности клиента, связанной с ростом цен, стимуляция раннего бронирования). - «Все медицинские процедуры уже включены в стоимость путевки, без скрытых доплат»
(Прозрачное ценообразование, которое вызывает доверие и упрощает принятие решения). - «Программа лояльности: каждая 5-я поездка в наш санаторий со скидкой 50%»
(Стимулирование повторных визитов и формирование базы постоянных клиентов). - «Приведи друга и получи неделю проживания в подарок в следующем году»
(Мотивация клиентов к участию в продвижении санатория, запуск «сарафанного радио»). - «Оплатите 10 дней и живите 14: 4 дня оздоровления в подарок»
(Простое и понятное предложение, которое стимулирует увеличение среднего чека и длительности пребывания). - «Кешбэк 10% на все дополнительные услуги: от SPA до экскурсий»
(Поощрение клиента тратить больше внутри санатория, повышение общей выручки). - «Гарантия лучшей цены: найдете дешевле с таким же набором услуг, снизим цену и подарим процедуру»
(Сильное предложение, которое закрывает возражение по цене и позиционирует санаторий как самый выгодный вариант).
Представленные примеры служат основой для создания собственного торгового предложения. Эффективное позиционирование строится на сильных сторонах вашего проекта: его медицинской базы, расположения и целевой аудитории.
Анализируйте свой санаторий, комбинируйте идеи и адаптируйте их. Так вы сможете сформулировать предложение, которое точно отразит вашу ценность для гостя и выделит вас на рынке.
