42 УТП для санатория

Для владельцев и управляющих санаториев собрана база торговых предложений. Она поможет выделить ваш проект на фоне конкурентов и привлечь целевую аудиторию.

Предложения разделены по категориям, что упрощает выбор и адаптацию идей под конкретные задачи вашего бизнеса: от привлечения новых сегментов гостей до повышения лояльности постоянных клиентов.

Предложения, ориентированные на здоровье и медицину

• «Единственный санаторий в регионе с собственной радоновой лечебницей»
  (Позиционирование через эксклюзивную медицинскую процедуру, недоступную у конкурентов).
• «Программа восстановления после COVID-19 под контролем пульмонолога с 20-летним стажем»
  (Ответ на актуальный запрос аудитории, акцент на экспертности и опыте врача).
• «Гарантированное снижение веса на 3-5 кг за 14 дней по авторской методике нашего диетолога»
  (Конкретный, измеримый результат, который привлекает клиентов с четкой целью).
• «Полный цифровой детокс: сдайте гаджеты при заезде и получите скидку 15% на проживание»
  (Отстройка от конкурентов через трендовую концепцию борьбы со стрессом и информационной перегрузкой).
• «Персональный план оздоровления составляется на основе ДНК-теста»
  (Использование инновационных технологий для создания ощущения гиперперсонализированного подхода).
• «Лечение заболеваний суставов с использованием грязей мёртвого моря, доставляемых напрямую из Израиля»
  (Подчеркивание аутентичности и высокого качества лечебных компонентов).
• «Программа «Здоровый сон»: диагностика апноэ и нормализация сна под наблюдением сомнолога»
  (Решение узкой, но распространенной проблемы, привлечение специфического сегмента аудитории).

Предложения, сфокусированные на технологиях и комфорте

• «Заселение без ресепшена: получите электронный ключ от номера в приложении за 24 часа до заезда»
  (Акцент на удобстве, экономии времени и современных технологиях, привлекает молодую аудиторию).
• «В каждом номере система «умный дом» с управлением светом, климатом и шторами с помощью голосового ассистента»
  (Позиционирование как современного, технологичного места отдыха, создание вау-эффекта).
• «Ваш персональный онлайн-куратор здоровья 24/7 в мессенджере»
  (Создание ощущения постоянной заботы и поддержки, повышение ценности услуги).
• «Индивидуальное меню на основе AI-анализа ваших предпочтений и медицинских показаний»
  (Демонстрация передового подхода к питанию и персонализации).
• «Высокоскоростной Wi-Fi на всей территории санатория, включая парк и пляж»
  (Важное преимущество для тех, кто совмещает отдых с работой или не может жить без связи).
• «VR-тренажеры для реабилитации опорно-двигательного аппарата»
  (Привлечение внимания за счет использования геймификации и передовых технологий в лечении).
• «Запись на все процедуры и консультации в один клик через мобильное приложение санатория»
  (Устранение болевой точки клиентов, связанной с очередями и сложной логистикой).

Предложения для семейного отдыха

• «Детский клуб с медицинским уклоном: оздоровительные игры и процедуры под присмотром педиатра»
  (Совмещение детского досуга и пользы для здоровья, что является ключевым фактором для родителей).
• «Проживание и питание для детей до 7 лет полностью бесплатно»
  (Прямое финансовое преимущество для семей, делающее выбор в пользу вашего санатория очевидным).
• «Ежедневные мастер-классы для всей семьи: от гончарного дела до совместной йоги»
  (Создание дополнительной ценности и общего эмоционального опыта для семей).
• «Отдельный гипоаллергенный корпус для семей с детьми-аллергиками»
  (Решение специфической, но острой проблемы, формирование лояльной нишевой аудитории).
• «Няня с медицинским образованием для вашего ребенка на время процедур родителей»
  (Устранение барьера для родителей, которые хотят пройти лечение, но не с кем оставить ребенка).
• «Специальное детское меню, разработанное совместно с НИИ Питания РАМН»
  (Акцент на научном подходе и безопасности питания, что важно для заботливых родителей).
• «При заезде от 10 дней курс лечебного массажа для ребенка в подарок»
  (Дополнительный бонус, который повышает ценность предложения и стимулирует более длительное проживание).

Предложения для нишевых аудиторий

• «Workation-пакет: номер с оборудованным рабочим местом и безлимитным кофе»
  (Привлечение сегмента удаленных работников, которые хотят совместить работу и отдых).
• «Программа «Анти-эйдж 55+»: продление активного долголетия по швейцарским протоколам»
  (Четкое таргетирование на платежеспособную возрастную аудиторию с понятными потребностями).
• «Санаторий pet-friendly: приезжайте на оздоровление вместе со своим питомцем»
  (Отстройка от большинства конкурентов, которые не принимают гостей с животными, привлечение новой аудитории).
• «Тур «Женская перезагрузка»: только для женщин, с акцентом на SPA, йогу и психологические тренинги»
  (Создание безопасного и комфортного пространства для женской аудитории, отвечающего ее запросам).
• «Корпоративный велнес-ретрит: программы для снятия выгорания у сотрудников с измеримыми результатами для HR»
  (Выход на B2B-рынок с понятным и измеримым продуктом для бизнеса).
• «Единственный в России санаторий с веганской и сыроедческой кухней, сертифицированной диетологом»
  (Привлечение узкой, но очень лояльной и активной аудитории, для которой питание является решающим фактором).
• «Программа реабилитации для профессиональных спортсменов с использованием криокамеры»
  (Позиционирование как экспертного центра для узкой профессиональной аудитории с высокими требованиями).

Предложения, основанные на сервисе и впечатлениях

• «Не понравилось в первый день? Вернем деньги за весь срок пребывания»
  (Мощная гарантия, которая снимает страхи и возражения клиента, демонстрирует уверенность в качестве продукта).
• «Персональный батлер, который решит любой ваш вопрос: от заказа билетов в театр до организации экскурсии»
  (Создание ощущения премиального сервиса и эксклюзивности).
• «Самый «нельзяграмный» санаторий: мы создали 10 профессиональных фотозон для ваших идеальных снимков»
  (Использование тренда на визуальный контент для бесплатного вирусного продвижения силами самих гостей).
• «Тишина гарантирована: селим гостей без маленьких детей на отдельном этаже»
  (Привлечение аудитории, для которой тишина и покой являются главным критерием выбора).
• «Завтрак от шеф-повара подается в номер в любое время до 14:00»
  (Дополнительный комфорт и гибкость, которые ценят гости, желающие отдохнуть без жесткого расписания).
• «Бесплатный трансфер на автомобиле бизнес-класса от вокзала или аэропорта»
  (Первое впечатление начинается с комфорта, повышение статуса санатория в глазах клиента).
• «Вечерняя культурная программа от приглашенных звезд: концерты и творческие вечера каждую неделю»
  (Создание дополнительной ценности и повода для выбора именно вашего санатория).

Предложения, связанные с ценой и выгодой

• «Цена фиксируется в день бронирования и не изменится, даже если до заезда полгода»
  (Снятие тревожности клиента, связанной с ростом цен, стимуляция раннего бронирования).
• «Все медицинские процедуры уже включены в стоимость путевки, без скрытых доплат»
  (Прозрачное ценообразование, которое вызывает доверие и упрощает принятие решения).
• «Программа лояльности: каждая 5-я поездка в наш санаторий со скидкой 50%»
  (Стимулирование повторных визитов и формирование базы постоянных клиентов).
• «Приведи друга и получи неделю проживания в подарок в следующем году»
  (Мотивация клиентов к участию в продвижении санатория, запуск «сарафанного радио»).
• «Оплатите 10 дней и живите 14: 4 дня оздоровления в подарок»
  (Простое и понятное предложение, которое стимулирует увеличение среднего чека и длительности пребывания).
• «Кешбэк 10% на все дополнительные услуги: от SPA до экскурсий»
  (Поощрение клиента тратить больше внутри санатория, повышение общей выручки).
• «Гарантия лучшей цены: найдете дешевле с таким же набором услуг, снизим цену и подарим процедуру»
  (Сильное предложение, которое закрывает возражение по цене и позиционирует санаторий как самый выгодный вариант).

Представленные примеры служат основой для создания собственного торгового предложения. Эффективное позиционирование строится на сильных сторонах вашего проекта: его медицинской базы, расположения и целевой аудитории.

Анализируйте свой санаторий, комбинируйте идеи и адаптируйте их. Так вы сможете сформулировать предложение, которое точно отразит вашу ценность для гостя и выделит вас на рынке.