42 УТП для строительства заборов

Этот гид содержит готовые формулировки торговых предложений для строительного бизнеса, специализирующегося на заборах. Они помогут отстроиться от конкурентов и привлечь целевых клиентов.

Предложения сгруппированы по ключевым преимуществам: от скорости и цены до гарантий и технологических решений. Каждое снабжено пояснением, раскрывающим его маркетинговую цель и логику воздействия на клиента.

Предложения, основанные на цене и финансах

• «Фиксированная цена в договоре, которая не вырастет до конца работ»
  (Цель: снять страх клиента перед скрытыми платежами и непредвиденными расходами, что особенно важно для аудитории с ограниченным бюджетом.)
• «Рассрочка на 12 месяцев напрямую от нашей компании, без участия банков»
  (Цель: убрать барьер в виде сложного банковского оформления и сделать покупку доступнее для тех, кто не готов оплатить всю сумму сразу.)
• «Гарантируем лучшую цену. Нашли дешевле? Сделаем скидку 5% от цены конкурента»
  (Цель: агрессивно привлечь ценочувствительных клиентов и продемонстрировать уверенность в своем ценообразовании.)
• «Платите за материалы по себестоимости, наша наценка только за работу»
  (Цель: создать образ максимально честной и прозрачной компании, которая выступает партнером, а не просто продавцом.)
• «Бесплатный демонтаж старого забора при заказе нового от 50 погонных метров»
  (Цель: предложить ощутимую дополнительную ценность и решить сопутствующую проблему клиента, упрощая для него процесс.)
• «Вернем 10% от стоимости вашего заказа за каждого приведенного соседа»
  (Цель: стимулировать сарафанное радио и превратить довольных клиентов в активных промоутеров вашего бизнеса.)

Предложения, ориентированные на скорость

• «Монтаж забора за 24 часа с момента подписания договора»
  (Цель: привлечь клиентов, для которых скорость является критическим фактором, например, при срочной необходимости обезопасить участок.)
• «Опоздаем со сроками, вернем 1% от стоимости за каждый день просрочки»
  (Цель: предоставить финансовую гарантию пунктуальности, что повышает доверие и показывает серьезное отношение к обязательствам.)
• «Бесплатный экспресс-замер в день обращения»
  (Цель: максимально ускорить воронку продаж и убрать первое препятствие на пути к заказу, не давая клиенту уйти к конкурентам.)
• «Работаем в выходные и праздничные дни без дополнительной платы»
  (Цель: предложить удобство для клиентов, которые заняты в будни и могут присутствовать на участке только в нерабочее время.)
• «Гарантированный выход бригады на объект в течение 3 дней после оплаты»
  (Цель: снять беспокойство клиента о том, что после оплаты придется долго ждать начала работ.)
• «Ежедневный фотоотчет о ходе работ в мессенджер»
  (Цель: повысить прозрачность процесса и снизить тревожность клиента, демонстрируя постоянный прогресс.)

Предложения, построенные на гарантиях и надежности

• «Расширенная гарантия 10 лет не только на материал, но и на все монтажные работы»
  (Цель: сместить фокус с гарантии производителя на качество собственной работы, что является ключевым фактором долговечности.)
• «Используем для фундамента столбов бетон марки М300, подтвержденный сертификатом»
  (Цель: доказать надежность конструкции через конкретные технические параметры, апеллируя к рациональным клиентам.)
• «В бригадах только штатные монтажники с опытом от 5 лет, без субподрядчиков»
  (Цель: гарантировать стабильно высокое качество исполнения и полную ответственность компании за результат.)
• «Ежегодный бесплатный осмотр и техническое обслуживание вашего забора в течение 3 лет»
  (Цель: создать долгосрочные отношения с клиентом и продемонстрировать заботу о качестве продукта даже после сдачи объекта.)
• «Устраним любой гарантийный дефект монтажа за 48 часов с момента обращения»
  (Цель: показать высокий уровень сервиса и оперативность в решении проблем, что формирует лояльность.)
• «Полное страхование всех работ на вашем участке на случай непредвиденных ситуаций»
  (Цель: снять с клиента любую ответственность за возможные происшествия во время монтажа, обеспечив ему полное спокойствие.)

Предложения на основе технологий и материалов

• «Монтаж на винтовые сваи без бетона. Устанавливаем на любом грунте за 1 день»
  (Цель: отстроиться от конкурентов за счет современной, быстрой и чистой технологии монтажа.)
• «Только порошковая покраска металла с гарантией от сквозной коррозии 15 лет»
  (Цель: сделать акцент на конкретном технологическом преимуществе, которое обеспечивает долговечность и эстетичный вид.)
• «Заборы из древесно-полимерного композита. Выглядят как дерево, но не гниют и не требуют покраски»
  (Цель: привлечь клиентов, которые ценят эстетику натуральных материалов, но хотят избежать сложностей в уходе.)
• «Устанавливаем «умные» заборы с интегрированным видеонаблюдением и управлением освещением со смартфона»
  (Цель: занять высокотехнологичную нишу и привлечь продвинутую, платежеспособную аудиторию.)
• «Антивандальное покрытие, которое защищает от граффити и легко моется»
  (Цель: решить специфическую проблему для объектов в общественных местах или с высоким риском вандализма.)
• «Строим шумозащитные заборы, снижающие уровень уличного шума на 30%»
  (Цель: занять узкую нишу, предлагая решение конкретной проблемы для жителей домов у дорог или производств.)

Предложения, сфокусированные на сервисе

• «Персональный менеджер проекта на связи 24/7 в удобном для вас мессенджере»
  (Цель: создать ощущение премиального сервиса и обеспечить клиенту единую точку контакта для решения всех вопросов.)
• «Бесплатная 3D-визуализация будущего забора на фото вашего участка до начала работ»
  (Цель: помочь клиенту принять решение, наглядно продемонстрировав конечный результат и сняв страх «кота в мешке».)
• «Берем на себя все согласования с соседями и правлением СНТ»
  (Цель: избавить клиента от бюрократической и конфликтной части процесса, предложив услугу «под ключ» в полном смысле слова.)
• «Полная уборка территории после монтажа. Вывозим весь строительный мусор»
  (Цель: превзойти ожидания клиента, показав заботу и аккуратность на финальном этапе работы.)
• «Консультация ландшафтного дизайнера для гармоничной интеграции забора в участок»
  (Цель: повысить ценность предложения, позиционируя компанию как эксперта не только в строительстве, но и в эстетике.)
• «Предоставляем полный фотоотчет всех скрытых работ: глубина столбов, качество сварки, обработка»
  (Цель: построить максимальное доверие, демонстрируя качество тех этапов, которые клиент не может проверить самостоятельно.)

Предложения, связанные с дизайном и эстетикой

• «Создаем заборы по индивидуальному проекту, вашему эскизу или фото из интернета»
  (Цель: позиционировать себя как кастом-мастерскую, а не потокового установщика, привлекая клиентов с нестандартными запросами.)
• «Эксклюзивные кованые элементы от частной кузницы, которых нет у конкурентов»
  (Цель: предложить действительно неповторимый продукт, который невозможно скопировать, для клиентов, ценящих индивидуальность.)
• «Заборы со встроенными кашпо и системами вертикального озеленения»
  (Цель: привлечь аудиторию, следящую за трендами в дизайне, и предложить современное, многофункциональное решение.)
• «Подбираем цвет забора по профессиональному каталогу RAL в тон кровле и фасаду вашего дома»
  (Цель: продемонстрировать скрупулезный подход к деталям и заботу об общей гармонии архитектурного ансамбля.)
• «Лазерная резка металла для создания уникальных узоров, фамильного герба или логотипа на вашем заборе»
  (Цель: предложить премиальную услугу по персонализации, которая подчеркивает статус владельца.)
• «Коллекция «нельзяграмных» заборов от известного дизайнера для идеальных фото вашего дома»
  (Цель: апеллировать к трендсеттерам и аудитории, для которой важна визуальная привлекательность и престиж.)

Предложения, основанные на узкой специализации

• «Единственные в городе, кто ставит заборы на участках со сложным рельефом: склоны, овраги, болотистая почва»
  (Цель: занять нишу, в которой мало конкурентов, и стать экспертом в решении сложных задач.)
• «Устанавливаем заборы «антипобег» для питомцев: с заглубленной сеткой от подкопа и защитой от перепрыгивания»
  (Цель: решить очень конкретную и болезненную проблему владельцев животных, став для них очевидным выбором.)
• «Заборы для коммерческих объектов с повышенными требованиями к безопасности»
  (Цель: сфокусироваться на более маржинальном B2B-сегменте, предлагая специфические решения, которые не нужны частным клиентам.)
• «Временные ограждения для строек и мероприятий: аренда, монтаж и демонтаж»
  (Цель: диверсифицировать бизнес, охватив сегмент с другими потребностями и циклом сделки.)
• «Строим эко-заборы из переработанных материалов для тех, кто заботится о планете»
  (Цель: привлечь растущий сегмент экологически осознанных клиентов, для которых ценности компании важны.)
• «Специализируемся на реставрации и ремонте исторических оград и ворот»
  (Цель: занять высококвалифицированную и высокооплачиваемую нишу, работая с объектами культурного наследия.)

Представленные формулировки служат основой и источником вдохновения. Не стоит копировать их бездумно. Проанализируйте сильные стороны вашего проекта, особенности целевой аудитории и предложения конкурентов.

Самое эффективное торговое предложение всегда рождается на стыке ваших возможностей и реальных потребностей клиента. Создайте свое, и оно станет ключом к успеху.