Прежде чем вкладывать деньги и время в рекламу, необходимо заложить фундамент. Описанные ниже три пункта являются обязательным минимумом, без которого любые маркетинговые усилия будут похожи на стрельбу из пушки по воробьям. Это основа для эффективного продвижения.
Портреты потенциальных клиентов
Первый шаг к стабильному потоку заказов это четкое понимание, кому вы продаете. Необходимо определить свою целевую аудиторию (ЦА), сегментировать ее и подробно описать каждый сегмент. Важно знать не только пол и возраст, но и потребности, страхи, возражения и критерии выбора подрядчика.
Например, в нише заборов ключевыми портретами могут быть:
«Хозяин нового коттеджа», «Дачник-практик», «Председатель СНТ или коттеджного поселка», «Владелец коммерческого объекта».
У каждой аудитории свои потребности и приоритеты.
Хозяину коттеджа важны эстетика, автоматические ворота и статус. Дачнику нужна надежность, невысокая цена и защита от соседей и животных. Председателю СНТ важна долговечность, антивандальность и возможность получить оптовую скидку.
Знание своей целевой аудитории позволяет создавать точные рекламные сообщения, выбирать правильные каналы продвижения и говорить с клиентом на одном языке, предлагая именно то, что ему нужно.
Уникальное торговое предложение
УТП это краткое и емкое сообщение, которое объясняет клиенту, почему он должен выбрать именно вашу компанию, а не конкурентов. Оно должно быть конкретным, измеримым и отвечать на главный вопрос клиента: «Какую выгоду я получу?».
Пример УТП для «Дачника-практика»:
«Установим забор из профнастила за 2 дня с гарантией 3 года. Бесплатный замер и расчет в день обращения. Работаем по договору».
Пример УТП для «Хозяина нового коттеджа»:
«Монтируем дизайнерские заборы и ограждения с автоматикой CAME. Разработка 3D-визуализации вашего участка в подарок. Гарантия на все работы 5 лет».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами целевой аудитории. Оно снимает такие возражения, как «сделают некачественно», «затянут сроки», «цена в процессе вырастет». Это ваше ключевое конкурентное преимущество.
Какой бюджет
Размер маркетингового бюджета напрямую влияет на выбор каналов продвижения и сложность посадочных страниц. При ограниченных средствах фокус смещается на условно-бесплатные методы и простые площадки. При наличии серьезного бюджета можно подключать дорогие каналы и разрабатывать комплексные сайты.
Вне зависимости от стартовых возможностей, существуют наиболее эффективные инструменты, которые приносят результат в нише строительства заборов. Далее мы рассмотрим именно такие проверенные каналы и посадочные страницы.
