42 УТП для женской косметики

Создание сильного торгового предложения является ключевым шагом для отстройки от конкурентов на рынке женской косметики. Правильно сформулированное предложение привлекает целевую аудиторию и четко доносит ценность продукта.

Представленный ниже список идей служит источником вдохновения для разработки собственного позиционирования. Примеры сгруппированы по маркетинговым целям, чтобы упростить выбор стратегии для вашего бренда.

Фокус на составе и натуральности

• «Косметика на основе арктических ягод, собранных вручную за полярным кругом»
  (Цель: подчеркнуть эксклюзивность и чистоту ингредиентов, создавая образ редкого и премиального продукта)
• «Первая в стране сертифицированная органическая косметика без консервантов со сроком годности 3 месяца»
  (Цель: отстройка по свежести и натуральности, привлечение аудитории, озабоченной «химией» в составах)
• «Тональный крем с SPF, который на 99% состоит из минеральных компонентов, а не из химических фильтров»
  (Цель: привлечь клиентов, ищущих безопасную защиту от солнца и натуральную альтернативу стандартным продуктам)
• «Масла для лица, созданные методом холодного отжима в день заказа»
  (Цель: акцент на максимальной свежести и сохранении полезных свойств, создание ощущения персонального подхода)
• «Гипоаллергенная косметика, в составе которой не более 7 компонентов»
  (Цель: привлечь аудиторию с чувствительной кожей и аллергиков, делая упор на минимализм и безопасность состава)
• «Косметика без воды, только концентрированные растительные экстракты и масла»
  (Цель: позиционирование как экономичного и высокоэффективного продукта, где клиент платит за активные вещества, а не за наполнитель)
• «Помада с пигментом из сока свеклы и моркови, безопасная даже при проглатывании»
  (Цель: завоевать доверие аудитории, ориентированной на максимальную экологичность и безопасность, особенно молодых мам)

Фокус на решении конкретной проблемы

• «Сыворотка, убирающая следы усталости и недосыпа за 15 минут»
  (Цель: дать обещание быстрого и заметного результата для активных женщин, живущих в мегаполисе)
• «Матирующие салфетки, которые не стирают макияж, а лишь убирают жирный блеск»
  (Цель: решение узкой, но частой проблемы, демонстрация продуманности продукта)
• «Стойкая помада, которая не оставляет следов на чашках, одежде и щеках любимых»
  (Цель: акцент на практичности и решении наболевшей проблемы, связанной со стойкостью макияжа)
• «Крем для кожи вокруг глаз, который борется не только с морщинами, но и с отечностью от соленой еды»
  (Цель: нишевое позиционирование под конкретный сценарий использования, создающее сильную эмоциональную связь)
• «Шампунь, сохраняющий цвет окрашенных волос до 40 процедур мытья головы»
  (Цель: измеримое и конкретное обещание, нацеленное на аудиторию, которая регулярно красит волосы и хочет сэкономить на походах в салон)
• «Маска для лица, которая нейтрализует негативное воздействие синего света от экранов гаджетов»
  (Цель: решение современной и актуальной проблемы, отстройка за счет «digital-детокс» эффекта)
• «Корректор, который не просто маскирует, а подсушивает воспаления благодаря салициловой кислоте в составе»
  (Цель: предложение двойной ценности, маскировка плюс лечение, для аудитории с проблемной кожей)

Фокус на технологии и инновациях

• «Косметика с инкапсулированным ретинолом, который высвобождается в течение 8 часов, работая, пока вы спите»
  (Цель: демонстрация научного подхода и пролонгированного действия, что повышает воспринимаемую ценность продукта)
• «Тональная основа с «умными» пигментами, которые подстраиваются под ваш тон кожи в течение дня»
  (Цель: решение проблемы выбора оттенка и его изменения при разном освещении, акцент на технологичности)
• «Крем с пептидами, созданными с помощью искусственного интеллекта для максимальной совместимости с клетками кожи»
  (Цель: создание имиджа ультрасовременного, передового бренда, использующего новейшие научные разработки)
• «Первый в мире сухой парфюм в стике, активируемый теплом кожи»
  (Цель: предложение нового формата продукта, который решает проблему транспортировки и обновления аромата)
• «Мицеллярная вода, созданная по технологии обратного осмоса для максимальной чистоты»
  (Цель: использование научного термина для объяснения преимущества, создание образа высокотехнологичного и безопасного продукта)
• «Палетка теней с технологией запекания, обеспечивающей нулевую осыпаемость и влажное нанесение»
  (Цель: акцент на профессиональном качестве, доступном обычному пользователю, решение проблемы нестойкого макияжа глаз)
• «Бальзам для губ с полимерами, создающими эффект «жидкого стекла» без липкости»
  (Цель: обещание трендового визуального эффекта без характерных для блесков недостатков)

Фокус на образе жизни и ценностях

• «Веганская косметика, которая никогда не тестировалась на животных и не содержит продуктов животного происхождения»
  (Цель: привлечение этичной аудитории, для которой ценности бренда важнее состава или цены)
• «Косметика в биоразлагаемой упаковке из кукурузного крахмала»
  (Цель: отстройка по экологической ответственности, привлечение эко-осознанных потребителей)
• «Косметический бренд, который перечисляет 10% от прибыли в фонды поддержки женщин, попавших в трудную ситуацию»
  (Цель: создание сообщества вокруг бренда, покупка становится актом поддержки и сопричастности)
• «Косметика для работающих мам: все средства можно нанести за 5 минут, пока кипит чайник»
  (Цель: позиционирование для конкретного социального сегмента, демонстрация понимания их болей и ритма жизни)
• «Косметика, созданная женщинами-учеными для женщин»
  (Цель: акцент на гендерной экспертизе и солидарности, создание доверия через идею «сделано своими для своих»)
• «Минималистичный набор из 3 средств, заменяющий 10 банок на вашей полке»
  (Цель: продвижение идеи осознанного потребления и минимализма, привлечение аудитории, уставшей от сложного ухода)
• «Travel-friendly косметика: все продукты в объеме до 100 мл и в небьющейся упаковке»
  (Цель: ориентация на сегмент путешественниц, решение их специфических задач, связанных с перевозкой косметики)

Фокус на удобстве и многофункциональности

• «Тинт 3 в 1: для губ, щек и век. Один продукт для полноценного свежего макияжа»
  (Цель: предложение экономии времени, места в косметичке и денег. Идеально для быстрого макияжа)
• «Очищающий бальзам, который снимает даже водостойкий макияж и не требует последующего умывания пенкой»
  (Цель: упрощение вечерней рутины, сокращение количества шагов ухода)
• «Пудра со встроенной кистью и зеркалом, чтобы поправить макияж одной рукой в любой ситуации»
  (Цель: акцент на максимальной продуманности упаковки и удобстве использования «на ходу»)
• «Консилер в форме кушона для точечного нанесения без использования пальцев или кистей»
  (Цель: гигиеничность и удобство, решение проблемы грязных рук при поправке макияжа вне дома)
• «Увлажняющий мист, который можно распылять поверх макияжа в течение дня, не повреждая его»
  (Цель: многофункциональность, уход и фиксация макияжа в одном флаконе)
• «Магнитная палетка, в которую вы сами можете составить нужные вам оттенки теней и румян»
  (Цель: кастомизация и избавление от проблемы ненужных цветов в стандартных палетках)
• «Шампунь и кондиционер в формате твердых плиток, которые экономят место и не могут пролиться в чемодане»
  (Цель: решение конкретных проблем, связанных с хранением и транспортировкой, плюс экологический аспект)

Фокус на персонализации и эксклюзивности

• «Сыворотка для лица, смешанная в лаборатории по результатам вашего ДНК-теста кожи»
  (Цель: предложение максимального уровня персонализации, создание продукта с высочайшей добавленной стоимостью)
• «Подписка на косметику: каждый месяц мы присылаем набор свежих средств, рассчитанный ровно на 30 дней использования»
  (Цель: перевод клиента на модель подписки, обеспечение регулярного дохода и повышение LTV)
• «Тональный крем, оттенок которого наш консультант подбирает для вас лично по видеосвязи»
  (Цель: премиальный сервис, решающий проблему онлайн-покупки тональных средств, повышение лояльности)
• «Лимитированная коллекция теней, созданная в коллаборации с известным нельзяграмным визажистом, доступная только по предзаказу»
  (Цель: создание искусственного дефицита и ажиотажа, привлечение аудитории блогера)
• «Вы можете выбрать не только состав крема, но и аромат из нашей библиотеки 50 эфирных масел»
  (Цель: углубленная кастомизация, превращение покупки утилитарного продукта в творческий процесс)
• «Закрытый клуб покупателей: доступ к новым продуктам за месяц до официального релиза и секретные мастер-классы»
  (Цель: создание ощущения элитарности и эксклюзивности, формирование лояльного комьюнити)
• «Парфюм, на флаконе которого мы можем выгравировать ваши инициалы или памятную дату»
  (Цель: превращение косметического продукта в личный артефакт или идеальный подарок)

Представленные формулировки являются отправной точкой для генерации собственных идей. Каждый бренд обладает своими сильными сторонами, целевой аудиторией и продуктовой матрицей, которые необходимо учитывать.

Анализируйте примеры, адаптируйте их под свой проект и тестируйте на реальных потребителях. Наиболее эффективное предложение всегда строится на глубоком понимании своего клиента и продукта.