Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента это абсолютный минимум, без которого любые маркетинговые усилия будут похожи на стрельбу из пушки по воробьям. Это основа для успешного продвижения.
Портреты потенциальных клиентов
Ключевой шаг, который определяет всё: от меню и музыки до текстов в рекламных объявлениях. Важно четко понимать, для кого вы работаете. Необходимо проанализировать не только пол и возраст, но и интересы, мотивы, страхи и возражения вашей аудитории. Вы не можете быть идеальным местом для всех одновременно.
Например:
«Офисные работники из соседнего бизнес-центра», «Компания друзей-студентов», «Пара на романтическом свидании», «Ценитель крафтового пива», «Спортивный болельщик».
У каждой аудитории свои потребности.
Офисным работникам важен быстрый бизнес-ланч или место для афтепати после работы со скидками на алкоголь. Студентам нужны недорогие напитки, громкая музыка и акции. Паре на свидании требуется уютная атмосфера, хорошая винная карта и ненавязчивый сервис.
Знание целевой аудитории позволяет создавать релевантные предложения, говорить с гостями на одном языке и выбирать те каналы рекламы, где они проводят больше всего времени. Это прямая экономия бюджета и повышение эффективности продвижения.
Уникальное торговое предложение
УТП это четкий и ясный ответ на вопрос гостя: «Почему я должен выбрать именно ваш бар среди десятков других?». Ваше предложение должно быть конкретным, ценным для вашей целевой аудитории и по возможности сложным для копирования конкурентами.
Пример УТП для спорт-бара, ориентированного на болельщиков:
«Единственный бар в районе, где транслируются все матчи НХЛ и КХЛ на 12 экранах с живым звуком. Бронь столика с депозитом, который полностью тратится на меню».
Пример УТП для коктейльного бара, ориентированного на пары и небольшие компании:
«Более 50 авторских коктейлей на основе локальных ингредиентов.
Каждую пятницу живой джаз и специальное предложение для двоих».
Хорошо сформулированное УТП напрямую работает с потребностями и закрывает страхи вашей целевой аудитории. Оно отстраивает вас от конкурентов и формирует в голове потенциального клиента вескую причину прийти именно к вам.
Какой бюджет
Размер маркетингового бюджета напрямую влияет на выбор каналов продвижения и глубину проработки посадочных страниц. Большой бюджет позволяет одновременно тестировать несколько платных каналов, нанимать дорогих специалистов и создавать сложные сайты.
Однако отсутствие больших средств не является приговором. Существует множество малобюджетных и даже бесплатных способов привлечения клиентов. В этой инструкции мы сфокусируемся на самых эффективных каналах для бара, которые дают максимальную отдачу на вложенный рубль.
