Прежде чем вкладывать ресурсы в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Последующие пункты, самый минимум, который нужен для разработки успешной стратегии продвижения и эффективного расходования бюджета.
Портреты потенциальных клиентов
Первый и самый важный шаг, определение вашей целевой аудитории. Без четкого понимания, для кого вы создаете продукт, любая маркетинговая активность будет похожа на стрельбу из пушки по воробьям. Необходимо детально изучить боли, потребности и возражения ваших потенциальных покупателей.
Например:
«Профессиональный маляр или прораб», «Дизайнер интерьеров», «Молодая семья, делающая ремонт своими силами»
У каждой ца свои потребности.
Маляру важна укрывистость и скорость высыхания краски, чтобы быстрее сдать объект. Дизайнеру, широкая палитра и возможность точной колеровки. Семье, экологичность, безопасность для детей и простота в нанесении.
Знание своей аудитории позволяет говорить с ней на одном языке, создавать релевантные рекламные сообщения и предлагать продукт, который действительно решает конкретные задачи. Это снижает стоимость привлечения клиента и повышает лояльность к бренду.
Уникальное торговое предложение
Уникальное торговое предложение, короткое и ясное сообщение, которое объясняет, чем ваш бренд краски лучше конкурентов. Оно должно быть конкретным, измеримым и значимым для вашей целевой аудитории.
Пример УТП для профессионалов:
«Краска с повышенной укрывистостью. Покрывает в один слой, экономя ваше время и деньги на объекте. Гарантия стойкости цвета 5 лет»
Пример УТП для семей с детьми:
«Гипоаллергенная краска без запаха, сертифицированная для детских комнат. Сохнет за 2 часа. Легко моется от фломастеров и грязи»
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами клиентов. Оно снимает возражения еще до их появления. Профессионал видит экономию, а родитель, безопасность для своего ребенка.
Какой бюджет
Размер бюджета напрямую влияет на выбор каналов продвижения и сложность посадочных страниц. Масштабная кампания на ТВ и федеральных медиа требует значительных вложений, в то время как партизанский маркетинг и точечная работа с аудиторией могут быть почти бесплатными.
Вне зависимости от стартовых возможностей, существуют универсальные и эффективные инструменты. Далее будут рассмотрены каналы и посадочные, которые показывают высокую отдачу для брендов краски при разных уровнях инвестиций в маркетинг.
