Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, важно заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента являются необходимым минимумом для успешного продвижения и эффективного расходования бюджета.
Портреты потенциальных клиентов
Основа всего маркетинга, есть понимание того, кому вы продаете свой продукт. Без четкого портрета клиента любая реклама превращается в стрельбу из пушки по воробьям. Важно понять не только пол и возраст, но и мотивы, страхи и ожидания гостей.
Например:
«Романтическая пара 25-35 лет», ищущая уединения и красивых видов для фото в нельзяграме. «Семья с детьми 5-10 лет», для которой важна безопасность, наличие досуга для ребенка и комфорт. «Компания подруг», желающая устроить девичник на природе с комфортом и эстетикой.
У каждой ца свои потребности.
Паре нужен романтический антураж, камин и минимум соседей. Семье, наоборот, важна детская площадка, безопасная территория и, возможно, анимация. Компании подруг необходима большая общая зона, фотогеничные локации и возможность включить музыку.
Знание целевой аудитории позволяет создавать точные рекламные сообщения, выбирать правильные каналы продвижения, улучшать сервис и предлагать именно те дополнительные услуги, которые будут востребованы.
Уникальное торговое предложение
Ваше УТП, есть краткое и емкое объяснение, почему клиенты должны выбрать именно ваш глэмпинг, а не соседний. Оно должно быть конкретным, измеримым и отвечать на главный вопрос клиента: «Что я здесь получу?»
Пример УТП для глэмпинга, ориентированного на пары:
«Отдых в панорамном куполе с собственной горячей купелью под открытым небом. Полная перезагрузка в 100 км от города».
Пример УТП для глэмпинга, ориентированного на семьи:
«Семейный эко-отдых в лесу. Домики с кухней, закрытая безопасная территория и ежедневные мастер-классы для детей».
Сильное УТП работает напрямую с потребностями и страхами аудитории. Оно обещает решение проблемы: «устали от города», «не знаете, чем занять детей», «хотите красивых фото». Оно снимает возражения: «будет ли тепло», «будет ли чем заняться», «безопасно ли».
Какой бюджет
Размер бюджета напрямую влияет на выбор рекламных каналов и масштаб кампаний. С небольшим бюджетом можно сосредоточиться на партизанском маркетинге, работе с блогерами по бартеру и развитии соцсетей. При наличии серьезных средств можно подключать контекстную рекламу, SEO и нанимать агентство.
Тем не менее, существуют универсальные и наиболее эффективные для ниши глэмпинга каналы и посадочные страницы, которые мы рассмотрим далее. Они работают при разных бюджетах, меняется лишь интенсивность их использования.
