Прежде чем вкладывать время и деньги в продвижение, необходимо заложить прочный фундамент. Это самый минимум, без которого любые усилия по поиску заказов будут малоэффективны. Проработка этих пунктов поможет сделать ваше предложение точным и привлекательным.
Портреты потенциальных клиентов
Определение целевой аудитории (ЦА) является первым и самым важным шагом. Когда вы точно знаете, для кого работаете, вы можете говорить на языке клиента, понимать его «боли» и предлагать именно то решение, которое ему необходимо. Без этого ваше предложение будет слишком общим и не сможет зацепить нужных людей.
Например:
«Стартап-фаундер на стадии MVP», «Маркетолог в B2B-компании», «Владелец локального бизнеса», «Эксперт-блогер».
У каждой ЦА свои потребности.
Фаундеру стартапа важна скорость и дизайн, который поможет привлечь инвестиции. Маркетологу нужен сайт, который будет генерировать лиды и легко интегрироваться с CRM. Владельцу кофейни необходим простой, стильный и понятный сайт с меню и картой. Эксперту требуется площадка, отражающая его личный бренд и экспертность.
Знание целевой аудитории позволяет вам создать сфокусированное портфолио, писать убедительные тексты для своих услуг, выбирать правильные каналы для продвижения и устанавливать адекватную цену.
Уникальное торговое предложение
Ваше УТП это четкий и ясный ответ на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вас?». Оно должно быть конкретным, сфокусированным на результате для клиента и отличать вас от сотен других дизайнеров.
Пример УТП для работы со стартапами:
«Проектирую и собираю на Tilda лендинги для стартапов за 10 дней. Фокус на чистом интерфейсе и конверсии для быстрой проверки гипотез».
Пример УТП для работы с локальным бизнесом:
«Создаю под ключ сайты-визитки для малого бизнеса. Вы получаете готовый к работе сайт с простой системой управления, который сможете администрировать самостоятельно».
Проработанное УТП напрямую работает с потребностями и страхами вашей аудитории. Оно заранее отвечает на невысказанные вопросы: «Сделают ли в срок?», «Будет ли результат?», «Не будет ли слишком сложно?». Так вы строите доверие еще до начала диалога.
Какой бюджет
Бюджет на продвижение определяет набор доступных вам инструментов. При нулевом бюджете акцент делается на условно-бесплатных методах: нетворкинг, контент-маркетинг, холодные рассылки и активность на биржах.
Наличие бюджета открывает возможности для платного трафика: таргетированной и контекстной рекламы, сотрудничества с блогерами. Вне зависимости от стартовых условий, в данном материале мы рассмотрим самые эффективные каналы и посадочные страницы, многие из которых можно задействовать с минимальными вложениями.
