Прежде чем вкладывать ресурсы в рекламу, необходимо заложить прочный фундамент. Описанные ниже три элемента являются абсолютным минимумом для построения эффективной маркетинговой стратегии.
Портреты потенциальных клиентов
Определение целевой аудитории является отправной точкой любой маркетинговой активности. Без четкого понимания, для кого вы работаете, все усилия по продвижению будут распыляться впустую. Необходимо знать не только пол и возраст, но и боли, потребности, страхи и возражения ваших потенциальных покупателей.
Например:
«Студентка-модница», ищущая трендовую, но недорогую обувь; «Занятая бизнес-леди», для которой важны комфорт, качество и статус; «Молодая мама», выбирающая практичную и удобную обувь для прогулок с ребенком.
У каждой ца свои потребности.
Студентке важен яркий дизайн и доступная цена, бизнес-леди смотрит на материалы и бренд, а для мамы в приоритете износостойкость и удобство.
Глубокое знание аудитории позволяет создавать точные рекламные сообщения, подбирать релевантный ассортимент, правильно выстраивать коммуникацию и выбирать самые эффективные каналы для продвижения.
Уникальное торговое предложение
Уникальное торговое предложение является вашим ключевым отличием от конкурентов. Оно должно быть кратким, ясным и отвечать на вопрос клиента: «Почему я должен купить именно у вас?». Сильное УТП транслирует конкретную выгоду.
Пример УТП для магазина, ориентированного на занятых женщин:
«Стильная и комфортная обувь из натуральной кожи с доставкой и примеркой на дому в день заказа. Экономьте время, не экономя на качестве».
Пример УТП для магазина, ориентированного на родителей с детьми:
«Анатомически правильная детская обувь, одобренная ортопедами. Бесплатная диагностика стопы ребенка при каждой покупке».
Грамотно сформулированное УТП напрямую работает с потребностями и страхами целевой аудитории. Оно предлагает не просто обувь, а решение конкретной проблемы: экономию времени, заботу о здоровье, подтверждение статуса или возможность выглядеть модно без больших затрат.
Какой бюджет
Размер бюджета напрямую влияет на выбор маркетинговых инструментов. Масштабная рекламная кампания на телевидении требует одних затрат, а ведение профиля в социальных сетях и локальная реклама совершенно других. От бюджета зависит, какие каналы трафика и посадочные страницы вы сможете себе позволить на старте.
Тем не менее, даже с ограниченными ресурсами можно добиться хороших результатов. В данном материале рассмотрены наиболее эффективные и проверенные каналы, многие из которых доступны при скромных вложениях.
