Прежде чем вкладывать средства в рекламу, необходимо провести подготовительную работу. Описанные ниже три пункта являются тем самым минимумом, который закладывает фундамент для успешного продвижения и помогает избежать нецелевых трат бюджета.
Портреты потенциальных клиентов
Определение целевой аудитории (ЦА) является первым и самым важным шагом. Необходимо четко понимать, кто ваш клиент, какие у него задачи, «боли» и какие возражения могут возникнуть в процессе выбора. Без этого любое рекламное сообщение будет «стрельбой из пушки по воробьям».
Например, ключевые портреты могут быть такими:
«Турист, приехавший на отдых», «Командировочный специалист», «Местный житель для поездки за город», «Организатор мероприятий», «Клиент автосервиса, оставшийся без машины».
У каждой ЦА свои потребности.
Туристу важны навигатор и детское кресло, а также возможность получить авто в аэропорту. Бизнес-клиенту необходим автомобиль представительского класса с чистым салоном и быстрой подачей. Местному жителю может быть важна самая низкая цена на аренду в выходные дни.
Понимание своей целевой аудитории дает возможность создавать релевантные предложения, говорить с клиентом на одном языке и запускать рекламу именно на тех людей, которым действительно нужна ваша услуга. Это повышает конверсию и снижает стоимость привлечения клиента.
Уникальное торговое предложение
УТП это не просто слоган, а конкретное, ясное и выгодное обещание, которое отличает вас от конкурентов. Оно должно быть коротким, запоминающимся и отражать главную ценность для клиента. Ваше УТП должно четко отвечать на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вас?».
Пример УТП для аудитории туристов:
«Подача авто в аэропорт за 15 минут. GPS-навигатор и детское кресло в подарок к каждой аренде».
Пример УТП для аудитории местных жителей:
«Аренда авто на выходные от 1200 руб/сутки. Бронируйте онлайн со скидкой 10%».
Грамотно составленное УТП работает на опережение. Оно не просто информирует, а напрямую закрывает ключевые потребности и страхи вашей целевой аудитории, будь то боязнь скрытых платежей, сомнения в чистоте автомобиля или нехватка времени.
Какой бюджет
Размер рекламного бюджета напрямую влияет на выбор каналов продвижения и тип посадочных страниц. При ограниченных средствах фокус можно сделать на бесплатных или условно-бесплатных методах, таких как работа с агрегаторами и партнерские программы.
Солидный бюджет открывает доступ к более масштабным инструментам вроде контекстной рекламы и поисковой оптимизации. Вне зависимости от стартовых возможностей, далее будут рассмотрены самые эффективные каналы и посадочные страницы для ниши проката авто.
